第十二章 风声袭雨来 迟暮艳惊座（1/2）

苟书寒没想跟这年轻妹子斗嘴，哪知万小云又说一句：“咋啦，狗大哥不会真怕了吧？”

于是苟书寒笑了笑，回答：“当然怕，我是没安全感才报名，人往高处去，水往低处流，实习主管有特权，所以，混个一官半职保自己周全，这样不好嘛？万美女，你又是因为什么原因凑这个热闹呢？”

万小云回答：“我是因为……”一开口又觉得不对劲，马上改口到：“我凑什么热闹？什么叫凑热闹？我这是提升自己。”

苟书寒笑了一下，便没再跟她争论，男人再不稳重到了三十多岁，也会把自己的不成熟收敛起来，如果早年轻几岁，可能自己就会跟她多论那么几句了。

万小云见自己跟苟书寒说话没讨什么好，便又对着赵大凯话里有话的说到：“凯哥不会也是寻找安全感吧？”

赵大凯：“你不用酸大凯我，我的想法就是梦想总要有的嘛，万一实现了呢，哈哈哈。”

赵大凯哈哈笑，其他几人都没答话，气氛一时有点冷。

四人呆在郑海鹏办公室，也不知道是走还是留，还是赵大凯先开口说：“武主管，接下来我们怎么弄？”

武鹤说：“我去找找经理，你们等下。”

没多久郑海鹏跟武鹤一道回来了，郑海鹏进了办公室便说：“策划那边已经准备了，下午五点就看你们三个表现了，怎么都不说话，没有信心？”

赵大凯跟万小云异口同声的说：“有信心。”

苟书寒没有料到他们两个这么整齐划一，快吐到嘴边的话又咽了下去。

郑海鹏：“好了，现在讨论下下午比拼什么吧，武主管你的建议是？”

武鹤说：“我的想法是比拼业务能力，他们三个临场发挥。”

郑海鹏想了想：“我记得你说你出三道题对吧？我觉得这个想法很好，就由你们武主管出三道题给你们，既然是实习主管，当然题目也是按照主管职责来定，具体我就不参与，也不要等什么半个小时不半个小时的，就在五点钟，由武鹤公布题目，你们三人抓阄，临场发挥如何？”

武鹤第一个赞同，他心中暗喜，虽然半路杀出万小云跟苟书寒，但目前状况还在掌控之中，由他出题目，那么他可以跟赵大凯有一天时间做准备，另外两人自然要落了下风。

万小云业务能力较强，人又骄傲，也觉得这样没有什么大问题。

苟书寒想法倒很简单，他来上班就是奔着卖房做业绩去的，什么主管不主管还真没放在心上，何况待遇没有改变，当然，领导真要委自己以重任，那么他也会努力做好，只是不乐意争抢。

郑海鹏见大家都没有异议，便让大家散了，也没有说留谁在办公室单聊，像郑海鹏这种老江湖，是定然不会落人话柄的，连苟书寒接下来的工作安排，他都是亲自走到前台，找了一位老实可靠业绩突出的妹子带苟书寒入门，交代她说，不是带徒弟，狗大哥业务能力很强，你先带带他。

这位妹子的名字很特别，叫邓思基，要按年轻时候苟书寒性格肯定要调侃调侃她名字一会了，哎呀，邓老司机，你开车多少年了？

如今的苟书寒没有那心思。

邓思基带着苟书寒熟悉了小区环境，又打印了项目说辞，用房地产专业说法，就是带着苟书寒按照销售动线走了一遍，所谓销售动线，就是按照接待客户的流程，从项目品牌开始介绍，然后是项目区位、项目沙盘、样板展示区、施工工艺展示区及工地实地参观等等整个一个流程下来。

苟书寒虽然三十五了，但是好学，一路上认真听讲，不敢有任何遗漏，一遍销售动线走下来，便到了中午就餐时间了。

中山府员工吃饭问题一直是个老大难，最开始项目开设食堂，但是集团定的厨师工资很低，没有几个厨师愿意来，后来搞过短暂两个月承包制，大家又反映难吃，去的人少，食堂难以为继，最后就演变成了现在这样，自行解决。

苟书寒说请邓思基吃饭，邓思基说自己带的有饭菜，让苟书寒自行解决。

苟书寒点了个外卖，一个人继续呆着背说辞，记数据。

在苟书寒这边按部就班学习的时候，武鹤却早跟赵大凯商量好了对策。

上午两个人从郑海鹏办公室一出来的时候，就一前一后跑到客户洽谈区吧台处密谋了。

这地方平日没几个客户来，两个人隔开一个吧椅坐着。

赵大凯低头轻声说：“鹤哥，这比拼我没有底，怕是梦想实现不了了。”

武鹤装作很正经的样子，为的是怕其他同事看见了怀疑，说：“你好好挺直腰杆说话，别鬼鬼祟祟的，这事没你想的那么难，昨天我就跟老郑讲好，名额给你了，他跟我讲怕直接内定大家不服气，所以才安排这个报名，题目我出，你有什么好担心的。”

赵大凯：“题目是鹤哥你出，但是我不一定表现得好，我几斤几两你还不知道？”

武鹤：“这台词怎么听起来特别像我平日讲的呢，以后不准说这句台词，你才多大个体格，能跟我比斤两？”

赵大凯：“我听鹤哥的，以后不说，那你说下午比拼我怎么弄？”

武鹤嘿嘿笑：“我基本上有想法了，我出两道死题，一道活题，题目都先告诉你，你还怕发挥不好？”

赵大凯高兴说到：“好，鹤哥这个主意好，对了，什么是死题，什么是活题？”

“死题就是大家都会的题目，比如，沙盘讲解，怎么判客户归属，等等，活题嘛，我昨天专门问总部几位前辈了，到时候我扮客户提你们仨问题，问你简单的，问他们难的，怎么？妙吧？”