第七十二章 商场促销（1/2）

写假信这事，当晚，江小朵就告诉了文家祥的奶奶。

文家祥奶奶虽然知道这只是权宜之计，但是，既然有效果，那就只能先继续了。

周末做完家教的下个星期一，江小朵上课的时候，看到广告栏又贴出了，招聘商场促销员。

“商场促销员，跟我专业对口啊，我去试试吧，正好周一到周五，上完课后，也有时间兼职打工。”

赶过去上完课后，江小朵就赶到了商场促销员招聘处。

那里，正排了不少同学，等着面试。

看穿着打扮，就能区分出，哪些是大一新生，像江小朵一样，还带着浓烈土包子气息的，一般都是大一新生。

同学们边排队边窃窃私语，“听说，这个国外包包品牌要进入中国市场，所以，现在各地都在搞商场促销活动。”

“据说，提成还很高呢，只要做得好，钱是少不了的。”

“那太好了，正好我多赚点钱，好买漂亮衣服、护肤品。”

江小朵谁也不认识，跟着同学们排队，耳朵听着她们的议论，心里乐开了花，“想不到，我正想找兼职，兼职不请自来了。”

排了20分钟左右，总算轮到江小朵。

面试官问：“我们这次招聘的是有经验的促销员，你以前做过促销吗？”

江小朵实事求是，“促销我真没做过。不过，我前不久刚做过调查员，入户调查，这种，我觉得比促销难度更大一些。因为，作为一个陌生人，你得说服客户信任你，让你跨入家门。我不仅做到了，而且，超额完成了任务。”

“哦，这样啊。行，你试试吧。我们这个促销员是没有底薪的，只有提成。也就是说，你有能力卖出商品，才能拿到钱。”

“没问题，我接受。相信我，我肯定能拿到钱。”

冲面试官自信一笑，江小朵拿着明天培训的时间、地点，挤出了队伍。

第二天，江小朵上午上完课，赶到商场培训处。

负责培训的，还是那天面试的女子。

“同学们，我们这个品牌的包包呢，在国外的小众市场很受欢迎，特别是很受年轻群体欢迎。目前，这个品牌打算进入中国市场，上海作为试点。所以，我们本次特意从各个学校招聘了一批促销员，全力拉开促销战。”

今天的培训呢，我讲几个方面的要点：

一个方面，首先，我们是一个整体，是一个团队，所以，每个人开展促销活动之前，必须身穿我们统一配发的促销服。

其二，本次活动，不设底薪，但提成相应提高。谁有本事多促销包包，谁就有能力多拿提成。

其三，本次促销有统一规定的价格，在此基础上，如果购买量大，可适当灵活处理。不过，灵活处理的审批权限在我这里，任何人需要的时候，可以找我审批，不得擅自低价让利促销。

其四，所有促销员都是一个团队，团队之间，不得因争抢客户发生矛盾冲突，影响团队声誉，否则，违令者责令退出。

好，培训就这些，大家还有什么疑问？

“请问，工资是日结，还是活动结束了统一结帐？”

“活动结束统一结，本次促销活动为期一周。”

“促销时间呢？如何安排？”

“等培训结束，我们会要求你们各自填表，报出自己能参与促销的时间，我们会统一制作成排班表，大家按照排班表轮流上岗即可。”

“那，我没问题了。”

培训的女士看了看大家，好像没有其他问题，说了声“大家过来填表吧。”

一伙人拥过去，有的上午有时间，有的下午有时间，有的晚上有时间。

江小朵选了下午和晚上。

“只要能挣钱，苦点累点多干点，也没什么。”

培训之后的隔天，江小朵上完课，就急匆匆赶往商场，加入自己的第一场促销活动。

促销场地设在商场一楼外面，临时搭建的一个促销场所。

为了做好自己的首秀促销，江小朵今天特意让丁莉莉给自己化了个淡妆，换好促销服，就进入了促销展棚。

来来往往看的顾客还真不少，今天负责促销活动的，共有三个女生。

其余两个女生，每次看到穿着时髦、打扮时尚的女孩子经过，就热情迎上前，拼命推销。

江小朵也不跟她们争抢，就站在促销展台里，如果有人进来，找到她，她就认真进行介绍。

江小朵发现，顾客分为几种：“有的人，并不喜欢自己看包包的时候，促销员在旁边絮絮叨叨，这样她们会很烦，如果此时亦步亦趋跟着，不但不能卖出包包，相反，引起顾客反感，到嘴的鸭子也可能飞了；有的人，喜欢自己被当作上帝，从进来到离开，都希望有人一直跟随服务，充分享受‘顾客就是上帝’的尊崇感；而有的人呢，喜欢自己先看，看满意了，然后再找促销员了解。”