第108章 敏锐的陈金林（1/2）

陈金林也笑了：“呵呵，是啊，大家也是想尽办法呀，斗智斗勇，不过那时候拿货非常不方便，我们需要去一个一个商家那里拿货，我因为叔叔的关系在这里几年下来还认识一些其它做手机的老板，拿货方便点，所以有的时候还帮其他小贩进货，我则适当的收十块二十块的，当时我就在想，如果有一个一站式进货的地方就好了，不管什么品牌的，不管什么型号的，只要我想要就能找到，肯定会吸引很多人来买的。”

“所以说，你很早就有这个想法了，或者说开始思考这方面的问题了。”何贤说道。

陈金林：“是啊，其实我从去年开始就在琢磨这件事，和叔叔也谈过几次，他都不太支持，因为现在各家都有档口，我做手机批发怎么挣钱是个问题，我要是加价，人家不愿意，我要是平价我又亏了，就是这个地方一直没想通，也就一直卡在那里。”

何贤点头：“我相信除了你，其实还有不少头脑敏锐的人想过这个问题，都觉得需要一个集中式手机批发市场，但是也都是没想好怎么挣钱，这是最难的地方，光有需求，无法盈利，这样生意也是做不起来的。”

“我当时想了一个方案，就是去找厂家，在普通批发价的基础上再给我一个优惠价，我也不多要，比如十块或者二十块一台，大家利润还可以，还是给得起的。关键是大部分人不愿意给，能多挣十块何必要通过我一手，然后少挣十块。我需要说服他们，我帮他们卖的话，他们能卖出去更多的手机。所以我想先从身边关系比较熟的厂家开始，小范围的卖着的，等别人看到有了效果，自然更多的人会跟我合作，规模逐步扩大，最后很多人主动来找我，这就是我的想法。”

“但是，那时候我只是有个想法，没有实力去实践，总是空想，有时候觉得左也不行右也不行，有时候特别是喝了点酒的时候就觉得这样也行那样也行，有时候特别想要去执行，非常真诚的去找叔叔商量，结果叔叔总是不放心我，怕我瞎折腾。直到何老板的档口一出来，我看到了之后豁然开朗。”

陈金林说的兴起，语速很快，手上还有动作配合，看来平时难得遇到一个理解他的人，今天遇到了何贤，可称为知音，或者半个老师，特别是回忆起当时的思想斗争的情形，如历历在目，感触很深。

“有人就有生意，看起来白忙乎，是替别人做嫁衣，实际上是把客户抓到了自己手上，如果客流一直往这种集中式批发走，那些个人档口的作用就会逐步降低，一些小厂家甚至会为了节省成本取消档口，过来进货的人现在还知道以前合作的老档口在哪里，过两个月不去的话，谁还记得，直接就奔你这里来了，客流就全在你的掌握之中。你卖谁家的不卖谁家的，影响大了，这时候也是可以挣钱的时候了，你不给钱就不卖你的，或者不给好位置，你给还是不给，我敢保证，大家哭着喊着给，生怕给晚了，咱们还不一定收呢，也得挑拣挑拣。何老板，怎么样，我说的对不对。”陈金林终于把他的想法说完，拿起茶杯咕咚咕咚大口喝了几口茶。

何贤鼓掌，笑道：“没错，陈总是真的看懂了。”

“是啊，你的做法概括起来就是用免费吸引客户，掌握客户，免费……呵呵，免费的才是最贵的。”

何贤点点头：“差不多，基本就是这个意思。”

陈金林接着说道“我是想通了，不过我还需要说服我叔叔，没有他的支持我根本没法起步，我就拉着叔叔来你们柜台观察，也派伙计暗中观察，发现你们每天少的时候也能卖三四批，多的时候六七批，估计得一千多台。我费尽了口舌，终于说服了叔叔，给一个条柜让我试试，结果试了几天，生意还不错，每天都有几百台到一千台。”