第113 进击的市场部（1/2）

“咱们三个谁也没干过这个事，说说看，有什么想法没有，谁先来。”

柳永伸手想要举手，看到李刚张嘴要说话，赶紧把手掌变为平神，“来，你先来。”

李刚笑了笑：“好，那我先来说，我在华强北工作了两年，对这边的情况稍微了解的多一点，华强北一年的手机款式到底有多少，我们谁也不知道，但是可以大略的计算一下，明通这里开档口的就有两百家厂商，包括其它市场的，做三码机的商家不低于三百家，厂家实力不一，咱们假定他们两个月做一款新机，那么三百家一年就是一千八百款，一个月就是一百五十款，咱们头两个月定的目标是一个月五款，占市场总量的三十分之一，两个月以后是每个月十台，差不多十五分之一，这个比例其实已经不小了。”

“现在除了龙骑一家独大，还有其它几家中等规模的方案商的，比如斯姆通，华擎，文泰都做的不错，咱们作为一个新入场的玩家，一下子要切走六个多接近七个百分点，一般都行业占比能到六个点就是主力厂商了。”

“比如手机行业，看上个月的统计数据可以显示诺基亚和摩托罗拉和三星这三个霸主就占了60%，lg和索爱刚刚好超过6%，其它就在没有超过这个比例的了，而咱们听过的知名品牌没有一百也有八十，划分剩下的二十几个点的市场，所以六个多点说少也不少。”

“但是我有信心咱们能完成目标，因为咱们不一样，对，就是不一样，更其它新创公司相比，咱们的老板更厉害。”

“我知道何总的档口做手机批发做的很好的，刚才面试的时候我认出何总了，我给他们的档口送过货，来之前不知道这个凤凰科技是个什么公司，看你们招聘的岗位和办公地点位于华强北，有猜测是做手机方案的新公司。”

“说远了，回到刚才的问题，何总的档口越做越大，在业内已经很多人注意到了，一定程度上来说，这些厂家都有求于何总，如果他们要做方案，何总或者档口的人带咱们找过去，对方一定会卖个面子，只要咱们的技术差不多，很有可能就把活交给咱们干了，所以咱们可以以何总的手机批发档口为切入点开展市场工作，我说完了。”

何英点头，说道：“说的不错，你这么一分析，确实找到了一个切入口，不至于没头苍蝇一样乱撞，柳永，你还有补充吗？”

柳永说道：“我还真不知道何总原来自己做手机还有批发档口，这样的话我的一些想法就得做出改动，首先我也认为何总的档口是个很好的切入点，但是毕竟是两个公司，咱们在哪里尽量不要耽误人家做事。”