第117章 拜访联发科（1/2）

“我们现在的几个销售的常用芯片核心都是a7，频率是52mhz”

“我们的mt6205是基础版的处理芯片，只有普通的通话功能，加电源管理芯片mt6305和射频芯片mt6129，就能用于制造没有mp3，没有摄影要求的手机上了，这就是大家俗称的05套片。”

“mt6217和6218是在6205基础上加上了mp3功能和gprs以及wap等上网功能。配上电源管理芯片和射频芯片就能用于音乐手机上了。这就是大家说的17套片和18套片。金利gn528等采用mt6128平台；联响e308等采用mt6127平台。”

“mt6219在6218基础上增加内置130万摄像头处理ic，增加mp4功能。配上另外两个芯片，就可以用于制造带有音乐功能和牌照功能的手机，这个也叫19套片。波岛d660等采用mt6129平台。”

“配合我们的触摸芯片mt6301和蓝牙芯片mt6501，还有fm模块，功放ic等，能做出各种功能丰富的手机，我们还提供全套的硬件方案和软件方案，能够让方案设计公司比较容易的掌握。”

“谢谢大家。”

陈其中照着ppt把主要产品介绍了一下，接着说道：“何总，我把我们的几个主要的芯片平台都介绍了一下，而且明年一季度，我们还有两个新的平台6223和6226要上市，成本更低，功能更强，你看对我们的产品满意吗？”

何贤上次听阿豪大概说过一回联发科的芯片，没什么概念，现在听了陈其中的介绍，发现确实是“保姆式”方案，所有的芯片都给你搭配好了，方案也有了，基础的电路图物料清单都有，还能有什么不满意的。

而且现在可以确定吉祥一号应该是mt6205平台的，吉祥二号应该是mt6217平台，吉祥三号肯定是mt6219平台的了，以前听龙骑的设计师说过，但是这些枯燥的数字根本记不住。

“不错，你们公司的产品很适合我们，这也是我们今天来拜访的原因，不知道如果要合作的话具体怎么执行。”

陈其中说道：“我们跟国内很多大的手机厂商和设计公司达成合作，现在已经形成很成熟的合作方式。”

“第一，初次合作的时候需要交一个保证金，三十万人民币，其实这个保证金里面有很大一部分是技术支持费，这个费用很低的，以前跟别的芯片公司合作都是需要交上百万甚至几百万的。”

何贤对此有所耳闻，点头赞同，不管是德州仪器还是英飞凌等巨头，入门费都是上百万美元的。

“第二，就是按芯片套片的价格，比如6205套片的基础价格是4.0美元。”

“6217套片基础价格是6美元，6218是7美元，6219是9.5美元。”

“另外的模块都有单价，增加蓝牙0.5美元，增加触控1美元，fm模组0.2美元，功放0.3美元。存储器的话我们提供spansion的s71pl127和s71pl129，价格差不多0.5美元和1美元。这些价格包括前面说的套片价格多少会有些浮动。”

“但是我要说明的是，我刚才说的价格都是指你们年度出货达到300万套的价格，如果低于这个数，你们需要按对应档位的价格补足，还需要缴罚款。我们有各个档次的价格，比如拿货100万套、50万套、10万套、1万套，各个档次都不一样，你们是设计公司，拿货量一般都会比普通商家拿的多，而且你们介绍的团队规模不小，所以我直接按三百万片的价格报给你，如果你们觉得太多的话可以降低档次，这样拿货价格会稍微有些增加，我看一下，一百万档的比三百万挡大概高2%。”

对方很看得起自己，上来就按三百万片报价，这要是一万一万的来买，还不知道价格要高到什么程度。何贤觉得这样很合算，对方也很爽快，不用你再去跟人家磨折扣点，自己也很爽快的点头同意。

“第三，根据拿货的规模，如果拿货达到五百万，我们还能提供3%的优惠，拿货达到一千万，我们能提供6%的优惠，2000万的话我们能提供最多8%的优惠。”

“第四，新的芯片初期会比较抢手，需要提前下单，我们按先后顺序给供货，向刚才介绍的几种芯片则有现货，除非你一下子要的太多。”

“就这么几条主要的，其它都是格式条款。”

何贤点头道：“这些我都同意，只要价格公道，跟别人一样就行。如果今天达成合作，什么时候可以对我们的技术人员进行培训？”