第二百三十九章 “飞速”重新起航（1/2）

虽然连悠妙说的有些杂乱，但李树听明白了她的话。

他诧异的是目前关注到这些的企业并不多，但连悠妙却想到了！

首先就是从一开始就做好产品的定位，并深挖目标客户的需求，做好某个细分领域，其销量和收入并不一定低。

细分领域有很多优势，这是现在的人们所看不到的。

第一是竞争小。毕竟这个点很小，很多企业关注不到，目前大多数的企业所注重的只是大而全，而不是小而精。

对员工或者合作商是这样说的：

“所有的人都是我们的客户！”

“上万亿的市场等着我们去挖掘！”

“我们服务的是广大人民群众，而不是特例！”

对客户也是这样宣传的：

“满足您所有的需求！”

“总有一款适合您！”

这些是绝大多数企业目前的策略，而对于某些人群来说，市面上的东西都是千篇一律的，反正是用，买哪个都行，今天我买这个可以用，过段时间我买那个也可以用，这就造成了忠实客户的短缺。

而细分过的领域，尤其是冷门领域，由于关注的企业少，做的人也少，所以竞争相对来说就小很多。

第二是利润其实并不低。

那些冷门的领域，其利润并不比其他的低，甚至还会更高，因为你满足了特殊客户的需求，他们愿意为此买单，如果你再有新品上市，那这些特殊需求的客户会第一时间关注到，并且购买体验的。

举个例子，如果家里有个孕妇，那大多数的家庭，全家人就会围绕着她一个人转：什么能吃，什么不能吃，什么材料的衣服好，要怎么运动等等都会是家里讨论的内容，然后根据情况购买或者制作符合孕妇食用的食材，使用的物品。

但怀孕的猫和狗呢？

现在宠物还不多，但随着人们经济条件的提升，铲屎官的队伍会越来越壮大，猫狗服装，猫狗玩具，猫狗生活用品会越来越多。

其中销量最大的是猫粮和狗粮，许多相关生产销售企业进行着激烈的竞争，虽然销量大，但除掉活动和宣传，真正算下来，利润率并不高。

但前世的李树就听马远吐槽过，家里的狗怀孕了，杜开心准备去省城买孕狗专用狗粮，价格是普通狗粮的好几倍！

马远去过后回来给李树说，说那只是一家小作坊，专门为怀孕的猫和狗制作宠物粮，人家有专门的配方，有严格的制作流程，生意特别好之类的话。

虽然愿意为怀孕的猫狗买专门宠物粮的不多，但总归也有，这就是商机，哪怕价格提高几倍，铲屎官们也愿意付款。

据马远说，对方开着上百万的豪车，住着两万多一平的房子，孩子还上着省城最贵的私立学校！