第二十四章、人才分两种（2/2）

“牛肺？”

“八十文。”

“那这牛心呢？”

“收您一百文。”

“牛百叶？”

“一百六十文。”

“牛腰子？”

“一百六十文。”

“最后，这牛蹄子呢？”

“牛蹄子贵一些，牛蹄筋儿好吃，收您二百文。”

李小二一连串儿的询价，掌柜的也一一报出：“掌柜的这加一起是多少？是不是一千一百四十文？”

掌柜的点头道：“正是，这不正好是一两一钱四吗？没有不实惠啊，我可没多收您一文钱钱。”

“还多收？一头牛的下水我们都要了，您都不给便宜，还想着多收，别看您牛肉卖的好，您这下水放长了卖不出去就得扔，这大热的天儿，好容易碰到我们这整套全要的，烧香去吧您，不啰嗦了，一整套一千一百文，给您一两一钱，怎么样？”李小二摆弄柜台的算盘说道。

掌柜的一笑：“不能便宜了，这不还送您一套骨架呢吗！”

“您不送骨架我们还不在这浪费时间呢，得亏您送了，行不行？不行我们走人。”李小二说完一推算盘就打算离去，一边的王林强忍着笑意。

王林是忍着呢，封云给云影儿可没忍住，两人远远的看着笑着。

“好吧！好吧！一套给你一两一钱，以后要记得多多光顾，伙计来，给客人穿起来包上。”

掌柜的吆喝着伙计，李小二上前一把抓住掌柜的手臂：“您还有多的骨架吗？”

掌柜的眉头一皱：“有是有，您了别想了，不送了，就您这我们都不挣钱……亏本儿了。”

李小二一笑，手臂抓得更紧：“不白要，我们再要您一套牛下水，不过您得在给我点实惠。”

“再要一套？”

“对，再要一套，您给按什么价儿？”李小二侧目看着掌柜的。

“如果您能再要一套，我另外送您两副骨架。”这掌柜的心中暗喜，这风云宴果然是大客户。

“呃~不要两副骨架，骨头要那么多没用，您一套下水给一套骨架就够了，看你们够意思，我们加要一套，这价格……您看？”

“价格不能再低了……”

李小二突然声音抬高：“一套一两一钱，两套二两一钱，不二价，行咱就要两套，不行咱就去别家看看。”

掌柜的一寻思，两套便宜一百文，一套便宜五十文也行吧：“看您要的多，今天我豁出去了，给您了，伙计给这位客人包起来两套下水两套骨架。”

“掌柜的您真会做生意，您这么给我们优惠，给我们风云宴面子，以后风云宴的牛肉全用您的。”

“您客气！”

王林接言道：“您这一天有多少牛下水啊，一天能卖完吗？”

掌柜的摇摇头：“唉，一天五套吧，上午卖了一套，到现在总共还有四套，您要两套我这还得剩下两套，等着临黑前卖吧。”

李小二一笑：“您给我们优惠，那我们也帮帮您，您那两套也别等着临黑前卖了，您这四套，我们全要完算了，一套一两银子送一套骨架，我就这么一说，行咱就成交，不成咱还是朋友，您看吧。”

李小二说着，掌柜的寻思了好一会儿才开口道：“四套下水三套骨架四两银子如何，并非我小气，骨架没有那么多。”

“你这牛油不错，别留着了，这一堆牛油顶一套骨架，伙计来，把这牛油也给装起来。”

封云笑着对云影儿说道：“人才分两种，小二哥这种是我最喜欢的。”

“两种？还有一种是什么？”