第五十三章 面对竞争对手的策略（1/2）

当天下午，刘康和陈晴晴飞回了省城。

两个人又开车返回了颍城。

到达颍城的时候，天已经黑了。

他们先到开发区工厂里看见两个工厂都在24小时的生产。

刘康问了门卫：“宋雪儿，在不在？”

门卫的张大爷说：“宋总，一般的是晚上七点钟走。

现在应该还在。”

刘康就把车停到一楼，和陈晴晴，到了二楼的办公室。

宋雪儿他们在办公室，正在开会。

刘康推门进去，刘康看到宋雪儿，刘平，张会计，甚至梅子也在。

他们都说：“呀，你怎么回来了？”

刘康说：“欧洲的事情已经办好了。最多两个月就会有大的收益。

你们开会在研究什么？”

宋雪儿说：“我们在研究一家台湾公司，要进入方便面这个行业。”

刘康说：“我知道这个品牌应该叫康师傅。

但是他们比我们晚了将近一年，我们已经在市场上站住脚了。

而且我们的很多包装和调味都申请了专利，留给他的路并不宽。

但是我们也要小心。

等他的产品出来，我们要出一批活动，比如每一箱里都会有有一桶方便面，里面放上“再来一桶”的标签，

或者直接在盖子上一印刷图案，收集到五个或者十个相同图案，都可以兑换一桶方便面。

还有从下个月开始，我们要在各个省台发布广告。”

宋雪儿拿笔记着，说：“好的，我明白了，该怎么做。”

“我们是系列产品，在新的口味不断的增加和调整中，我们的竞争力会更加强大。

另外，我们的客户不仅仅要我们的方便面，也会销售我们的饮料。

即使他们会对我们的产品造成一定的威胁，但是我相信，通过省台甚至地方台的广告投入，一定会把我们的品牌深入人心。

会让想吃方便面的人，第一感觉就是首选我们。

基础扎实，品种系列齐全，广告能做的好，就不怕任何的竞争。

任何人只记得老大，不记得老二，老三。

竞争是避免不了的，但是我们要利用我们的法律武器，聘请一些法务团队，只要发现他模仿或抄袭我们的一些专利，立马起诉他。

再发挥媒体的优势，抹黑他。”

宋雪儿说：“好的，你这一说我就明白了。”

刘康继续说道：“如果他将来出饮料，我们饮料也可以一箱里面在盖子上印上，再来一瓶，做个促销。

这都是打击对手的方法。

现在你把每天的销售数据报给我听一下。”

张会计说：“我们现在每天方便面可以出，100万箱，饮料系列也可以出3000万瓶，

每天回笼资金将近一亿元，纯利润达到3000万左右。”

刘康说：“有这个收入，那我们就尽快的实施央视，省台，地方台全方位的轰炸。

每个月拿出3000万的广告支出，肯定会把他打的抬不起来头。”

宋雪儿说：“好的，明天立即安排。”

刘康问：“你感觉现在市场饱和了没有？”

宋雪儿说：“我们再翻一倍的产量，也不一定能饱和。”

刘康说：“那我们就建厂呀，把我们的产量和配套设施全部工厂化，

生产配料不从外面采购，不论是叉子还是瓶子，全部配套起来。

这样我们的成本会是最低的。

竞争力会加大，只要我们把市场饱和了，他们更没有余地去和我们竞争。

因为他要花十倍甚至百倍的力量，才能撬动一点市场，不划算，他也不会做这种亏本的买卖。”

宋雪儿说：“好的我明白了，立即明天实施广告轰炸。”

“刘平，明天要求再批一万亩的地，我明天就下订单引进设备。争取两个月以后实施，市场饱和战略。”

刘平说：“我们打电话，可能你在飞机上打不通，你看你一回来就把事情解决了。”

刘康说：“其实我讲的这些销售活动啊，广告策略呀，包括市场饱和策略呀，

你们都可以举一反三的去思考，比如像一些商店的门口贴一些方便面的广告呀，

或者我们饮品饮料的营养成分呀，甚至可以帮他做门头，他们商店的名字，但是后面写上我们好伙伴的方便面呀，或者好伙伴的饮料呀，

还有国道经过的一些墙面和他们商量，墙喷上白漆，喷上我们的广告词语，一年给他多少钱。

人路过的地方是不是都能看得到这个广告？甚至一些城市的百货大楼，高档的商场，我们也可以拿一下广告牌。

这样是不是可以，产生广告的立体轰炸效果？”

宋雪儿说：“你讲的这些，估计我们可能花销每个月不止3000万了。”

刘康说：“哪怕我们用6000万，也不过是我们两天的收益，怕什么呢？

只要把对手摁死，这个利润始终在我们手里。”

宋雪儿说：“好了，你今天给了我们上一堂营销课程。”

刘康说：“那你们以后见，我就要叫刘老师了。”刘平说：“真的应该叫你刘老师，你说的方法我们都没有考虑到。”

刘康说：“你们明天尽快的实施，实现了立体化广告战略，实现了系列化生产，实现了市场饱和战略，

那么，我们的竞争对手会望而却步，我们就会牢牢的把住快消品龙头的座椅。”

宋雪儿和刘平说：“放心吧，明天所有的动作全部开始。”

刘康说：“大家也辛苦了，正好我带的有法国的红酒，让大家尝一尝。”

宋雪儿说：“那行，我让食堂送点菜上来，大家一起吃个夜宵。”

刘康问梅子：“怎么样？驾驶学的如何？”