第三百零四章 商谈合作（2/2）

“苏公子，请坐。”云宁朝着另一边的椅子指了指，示意苏玉瑾坐下聊。

“谢秦夫人。”苏玉瑾拱了拱手，坐下了。墨宝站到了苏玉瑾的身边，忍不住用好奇的目光打量着云宁。

没想到书肆的东家居然是这么位美丽的夫人？

在苏玉瑾他们主仆打量云宁的时候，云宁也在打量着他们。

云宁没想到找来书肆想谈合作的居然是一个如此纤细的少年，少年瞧着不过十五六岁。皮肤白皙，面容清秀，身上有着书卷气息，不像商人，倒像是一位弱质书生。只不过他容貌有些雌雄莫辨，就连声音都感觉中性。若非他那喉结，只怕一不小心也会被认成女子。

“听说苏公子想找我们书肆合作？”云宁也没有兜圈子，直接就入了正题。

“是的。”苏玉瑾点了点头，对云宁说道，“实不相瞒，我们苏家在锦州也是做书肆的，而且已经做了三代了。虽不敢自认锦州书肆第一，但也颇有渊源。不过年前有不少从京城归去的年轻人提起了贵书肆，也看过贵书肆所刊印的话本等，实在惊艳。因此，想与贵书肆合作，开创一个双赢局面。”

“哦？”云宁觉得这苏玉瑾瞧着年纪小小，但是说话却极有分寸。“如何一个双赢局面？苏家想如何与我们向日葵书肆合作？”

“听说贵书肆拥有‘老祖’所有书的独家售卖，而老祖的书一出来就深受大家喜爱。我想单在京城是不是有些太可惜了？毕竟这么精彩的故事，想来更多的人都希望能看到。所以，我们想与贵书肆合作将老祖的书在锦州合理刊印，让更多的人能看到老祖的书，同时了解到向日葵书肆。当然，我们愿意将借阅、售卖所得利益与贵书肆按一定数额分配。不知秦夫人如何？”

云宁算是听懂了，说白了，苏记书肆就是想要‘老祖’书的一个能在锦州借阅、售卖的版权而已。然后将所获得的利益与他们按比例分配，她笑了笑。

“秦夫人觉得不妥？”看到云宁只笑不说话，苏玉瑾忍不住微蹙起了眉头。

难道对方是觉得锦州没京城大，觉得赚不到什么钱？

“秦夫人，我们锦州虽说比不上天子脚下的京城，但是那边文化底蕴也不差。但凡识几个字的人都喜欢听书、看书，相信老祖的作品一旦在我们苏记也能借阅、售卖，那收入还是可观的。至于分配比例，我们可以采取七三，苏记七，你们三，如何？”

七三分成是苏家上下协商后定下来的，他们要的就是一个名正言顺刊印老祖作品的权力，而那些刊印等等费用还需要他们苏记，自然，苏记还是占大头的。

“苏公子——”云宁突然开口了，“你知道我倘若想让更多人知道老祖作品或者向日葵书肆，我完全可以在大陈各地开遍向日葵书肆的，并不一定需要你们苏记。”

云宁的话说得很平静，就好像将向日葵书肆的分店开遍全国就跟吃饭喝水般容易。

苏玉瑾主仆想说她说大话，可是看着对方的表情时，他们莫名觉得这位秦夫人似乎真的有这个能力。

苏玉瑾突然就不知道该说什么了，对方的确不需要经过苏记，那他们合作的优势似乎没有了。

“不过——”就在苏玉瑾有些颓然的时候，云宁突然又开口了，“这合作也不是不能谈。”

“秦夫人要怎么才答应合作？”苏玉瑾开口。