第一百一十三章 陈光良的嘴都快笑歪了（1/2）

余乐这边……

中午一大家子加孙大山两口子、陈光良等人，在大伯家吃了一顿丰盛的午饭，又聊了一阵，外婆大舅大舅妈他们就回去了。

家里养了鸡猪等牲畜，它们也是要吃午饭嘀。

目关外婆他们离去，余乐和陈光良在柳树下叼着烟聊事。

“阿乐，你这酒米，打算定价多少？”陈光良问道。

“市面上常规750克装的酒米，售价基本上都是15，网购可能要便宜个块把钱……我的，就卖20吧。”

这事余乐早有考量，初集鲫级对原材料的要求有点高，再者中药材这一块……

制作一斤的成本下来，差不多就要十来块，再加上包装人工等杂七杂八……

如果是纯粹的初级鲫集，余乐定价还会再高些。一半兑一半，卖20差不多了。

余乐也没想挣钓友们太多，有个几块钱一瓶的利润就够了。

陈光良并不赞同，“才20？你的酒米效果那么好，卖五六十都不为过啊……渔具行业，向来都是讲究一分钱一分货的！不论是线、漂、竿子，还是窝料，饵料……你看小鬼子那边过来的东西，基本就比咱国内的同类型同等级要贵一大截？为毛？人家的品质确实要强！”

陈光良毕竟是开渔具店的，这方面余乐不得不承认他比自己要专业，于是便笑道，“那你觉得卖多少合适？”

“你这个人我了解，太实诚，让你定个五六十，你肯定别扭。”陈光良用力抽了口烟道，“统一售价三十五吧，效果摆在那里，真的，一点都不算贵！”

余乐想了想说道，“就比普通的贵一倍，卖三十吧。”

“行，听你的。”余乐加了十块，陈光良就不再多说这事，而后笑嘻嘻地道，“阿乐，咱江东全县，除了我，你不会再给别人供货吧？”

余乐打趣道，“你小子还想做垄断生意？”

“嘿嘿，垄断多好啊……全江东的钓鱼人，想买乐哥牌酒米，就只能来我光子渔具……”陈光良贼笑道，“我都已经计划好了，只有在咱店里消费满一百元，才有资格购买酒米，否则拉机巴倒！”

余乐鄙视，“我看你小子很有成为奸商的潜质……不，你本身就是个奸商。”

陈光良振振有辞道，“这怎么就叫奸商呢？这叫捆绑销售，是一种非常高大上的营销策略……钓鱼的其它耗材钓友们到哪里买不是买，我又没卖得比哪个贵……你来了我店里，就只想买效果劲爆的独家酒米，其它的生意却照顾别人……想得美。”

对陈光良这番话，余乐还是认同的，独门酒米只有我有，你就找我，别的你关照别人……这种人的生意，咱宁愿不做。

这种人的生意真的做不做都无所谓，自己的酒米产量被限……到时只怕很快就没货卖是不？

那些人爱买不买！

说完定价的事情，接着再谈关于酒米给陈光良的供货价。

这个简单，两人的关系铁的一比，无所谓谁占便宜谁吃亏。

余乐稍作思考，直接算15一瓶给陈光良。

作为生产厂家的他赚小头，零售终端的陈光良赚大头，也算蛮合理。

而后就是供货量，曾经余乐答应过生产总量给陈光良一半……

现在虽然被系统给限制了，可一个月工厂也能产出六万多瓶……