第五十六章 杨萍谈判中露怯 韩意补台拿下客户（1/2）

赵明阳入职后，跟客户进行了多次沟通，客户表示基本认可，但由于初次跟大众视角网合作，对方提出要与相关领导面谈。

为显重视，白一超命令网络部杨萍、韩意诚挚邀请客户来杂志社做客。

周三，下午2:00。杂志社会议室。

开会前，杨萍特意去主编办公室邀请白一超参会。

“白总，赵明阳带来的客户马上到。”杨萍客气地说。

“哦，好的。我马上过来。”白一超回答道。

赵明阳和客户林峰一起走进会议室的时候，杨萍和韩意已经在会议室等候。看到两人进来，杨萍、韩意很热情的站起身来，说：“欢迎林总，请坐。”

四个人坐定，双方互相介绍了一下，寒暄了一阵，终于转入正题。

杨萍说：“您企业的基本情况我们已经了解了，现在我想听听林总的需求。”

林峰笑着说：“我们企业是做健康饮品的，属于快消品行业。明阳知道之前我跟京时网合作过几次，主要是以广告投放和软文为主的。今年我们企业规模做大了，但是在宣传上更倾向于实用性。企业外宣这一块是我们的短板，明阳多次跟我说起过咱们大众视角网，所以我关注得也比较多，咱们网虽然起步比较晚，但是有杂志社作为依托，社会声誉也很好，而且近几次你们的报道在老百姓中也广受好评，所以明阳一跟我提跟你们合作做企业外宣的外包项目，我个人还是很乐意。”

听到林峰的称赞，杨萍笑眯眯地说：“谢谢林总对我们工作的认可。”

林峰喝了一口水，继续说：“现在媒体给企业做外宣的打包服务项目已经非常普遍了，杨总监您能不能给我介绍一下目前能给我提供的服务项目都有哪些？”

杨萍拿出事先准备好的材料，说：“首先，我们可以在首页的广告栏位置给您开辟一块长期使用的广告位算是硬广，另外就是您提供过来的资料，我们可以组织人来编辑后发布，不过这个不能太多，一个月4条吧。另外‘两微’上也可以不定期的放一些咱们的软文，也基本保持一个月2-3条的量。基本上就是这些了。”

林峰听完，微微皱了皱眉头，问道：“你们现在跟客户合作都是这个模式吗？”

赵明阳也感觉到杨萍的不专业，于是赶紧接话道：“林总，是这样，每家媒体的侧重点不一样，杨总监主抓网络部的全面工作，具体情况韩副总监还会补充。”赵明阳边说边示意韩意赶紧补充，不然有可能这单生意要黄。

韩意看着赵明阳着急地样子，忽然觉得有些好笑。她不慌不忙地说：“杨总监平时都比较忙，今天是因为特别重视咱们这个项目才出席会议的，刚才杨总监介绍了一部分我们跟客户合作的模式，接下来我再补充一下，今天咱们讨论的这些内容未来也都会形成文本，到时候再请林总拿回去进行选择。”