3 临门一脚（1/2）

梁白开拿着手机看着商机感应器，在绿点与红点即将重合的瞬间，拿起电话开始装模作样的打电话，“喂，张哥，您上次说的房子找到了，您多久过来看啊”。

李向红最近春风得意，经过长达三个月的攻克，终于从教育厅得到了如获至宝的调令，他从偏远山区的学校调到蓉城英才中学当老师，后天他就要正式上班了，目前还住在酒店里面，今天他就是出来看房的，刚刚应诚地产的中介带他看了3套，他都不是特别的满意，当他听到梁白开打电话的声音停下了脚步。

“对，朝南、套二、高楼层的，业主诚心卖，精装修、拎包入住，您保证满意，好，那我6点在小区门口等您”。

梁白开假装的挂了电话，李向红开口道：“小伙子，哪里的房子，我能去看看吗？”

“您好，您要买房吗，就是天鹅堡的房子”。

天鹅堡小区距离李向红即将工作的英才中学800米左右，于2007年建成，小区占地102亩，环境优美，绿化覆盖率高，是附近的品质小区。

“走，去看看吧”。

梁白开虽然知道李向红的需求还是简单的在问了一遍，“正好，我带了3把钥匙都是符合您需求的房子，走吧我们去看看”。

二人来到小区门口，保安周小强就跟梁白开打招呼，“小梁啊，又带客户啦”。

“是啊，强哥，麻烦您了”，虽然这三个月梁白开没有开买卖单，但是他足够努力，周边2公里内的小区，他每天都要去走一遍，跟各个小区的保安打成一片，称兄道弟，这也是他师傅曾爱国让他坚持做的事情。

保安是房产经纪人的第一道难关，如果关系处理不好，经常会受到刁难，比如进小区设置障碍，需要提供业主委托书或者让业主亲自打电话通知，俗话说“阎王好见，小鬼难缠”。

曾爱国对梁白开说与保安做朋友，平时小恩小惠，维持关系，那么自己进出小区方便，客户体验感好，关系到位了，保安有时候也会提供房源信息给你。

很快梁白开带着李向红来到了3栋1803号，房子各方面都不错，装修风格也是他中意的中式风格，但是楼层不太好，18这个数字，李向红不满意。

第二套是3栋的2003号，李向红懒得等电梯，从楼梯往上爬去，房子倒是中规中矩，没有特别出彩的地方，也没有特别的爆点，李向红走马观花式的在房子里面转了一圈，摇了摇头表示不满意。

最后一套房子4栋2602号，欧式风格装修，总体来说李向红是满意的，询问价格后，脸色明显的变了变，看来应该超出了他的预算。

梁白开看着李向红对三套房子都不满意，刚燃起的雄心壮志缓缓的低落下去。

走到小区门口，保安周小强对着梁白开说道：“小梁，过来，我有事跟你说”。

“噢，好，李哥，您等我两分钟”。

李向红本打算走了，但是看着梁白开被汗渍打湿的白色衬衣，多少有了些恻隐之心，就暂停了脚步。

“那个3栋1803的业主王金华不是在你们那里卖房吗，今天我听他爸爸说他要出国了，他现在住的1903号也要卖，房子跟他儿子的装修一模一样”。

“啊，太好了，谢谢强哥，回头请你吃饭”，真是山重水复疑无路，柳暗花明又一村啊。梁白开终于感受了天选之子的威严，开心的像个孩子。

“李哥，您跟我到店上稍坐一下，我去收一套房子，这个房子您绝对满意”，梁白开恳求道。

“行吧，我去你们店喝杯水，顺便上个厕所”。

梁白开带着李向红到了店上，师傅曾爱国主动递上一杯白开水。

“师傅，我需要你”。