14 励精图治（2/2）

为了第三年度的销售，打蛇打七寸，乘胜追击，我们在仿制品下架之后，继续告了我们的老客人bl。

这场打得格外辛苦，因为bl并不是终端客户，虽然有bl和超市大商户的协议，但是通过海关进口的取证，并不能完全得到所有公开的数据。还是需要国内外律师专业配合，最终才赢下这一场。

我们至今仍未明确为bl代工的工厂，因为海关的记录出口商还是江浙的中间贸易商。”

“好，做得很好。我为cca去s工厂催这个货期，也是催得值了！”hu总也从后面鼓起掌来。

平时日常的事情，hu总也是极少发言的，关键时候，他才出现。他为大家总结了两点：

“我听着lily跟大家介绍了这半天啊，总结两点就是一、要善于打出连环掌，产品设计得再好，第二年被侵权，销售额不升反降，这是半路杀出程咬金，有理的要争取；二、抓大放小，抓大放小，有所平衡，有所取舍，有舍有得。”

“这段时间，真的是多亏hu总帮忙跑前跑后，去了花园组s工厂又去了其他组h工厂，协调货期。改革这将近2个月以来，整个产品中心的重点都在梳理订单的衔接，平衡内外部关系，加上打这再诉的专利官司。

接下来，我会把重心，更加放在中心的核心职能上。在这段时间的观察里，我也发现了一些问题。改革前，我们的整体策略是横向思维，提供同一档次不同类型的产品。

现在我们改革了，我们的方向，应该是加强我们的纵向层次思维。比如不锈钢管沙发椅，我们以前的产品价位都在800-1000美金。面对600-800美金价位的客户需求，只能在现有的渠道里去压价。而对于500美金以下的产品供应，完全是个空白。

这里是需要我们去打破现有的思想局限性，我们部分组以前认为江浙一带的产品不上档次，低价走量，甚至还有不屑一顾的心态。

那是因为这些组并没有走出去，去看市场，看工厂。

而江浙一带500美金价位的沙发，品质跟珠三角600-800美金价位已经相差无几了。

我们沙滩组，从两三年前，江浙产品线已经占了三成左右份额，明年的计划，是要再往北走。只有跟上劳动力集群产业转移的趋势，才能把蛋糕做大。

如果只是继续守着珠三角的货源，也只能守住这一块蛋糕，做精，却难做大。

20年前，除了珠三角，其他地区的出口货源都是不成气候，10年前，江浙已经开始逐步走产业化的道路。今天的青岛为主北片的产业已经完全具备10年前江浙的规模和价格优势了。

既要有拳头产品，也要深入把握供需双方向的市场变化。”

“说得好啊。这蛋糕要做大，空有计划没有人手也是不行。古时候作战，兵马未动，粮草先行。这江浙办的david也是日益忙不过来，该招的人还是要招。”

这大部门一分为二之后，doris也没管其他中心的人事了。她深谋远虑，适时提出了自己的见解，毕竟是从公司3个人的时候，一路跟着公司成长扩大到上百人。

“这你就放心了，我们产品中心刚刚面试通过了一个新员工，下个月就可以来上班了。来了先安排跟着joycelyn，帮忙她打打下手，产品量尺寸，跟测试进度，制作资料等。”

lily一向说话做事都是面面俱到，让人刮目相看。

joycelyn一听，啊下个月就有新人来啊，不就七八天后吗？那真的太好了。加上这个季度的出货旺季都已经七七八八，销售旺季马上就来了。

客人的销售旺季，就是国内的淡季，日子总算有盼头了。