第二十六章 分组销售（1/2）

在八十年代末期，由于受到自由市场的冲击最大的就是国有纺织业和服装业，基本上就是靠其他厂的工服过活，等到了九零年就会出现大量的下岗职工，不过那个时候不叫下岗，叫“停薪留职”，也有的地方叫“厂内待业”，还有的叫“放长假”等等。

1987年是一个风云莫测的年代，最早的一批创业者，有点已经离开了原本的工作岗位开始了自己的传奇生涯、有的已经小有规模，如联想的柳总、皖省的傻子瓜子、后世家喻户晓的娃哈哈等等。

李古岩也是在此时加入了这个新时代的征战大军中。

次日清晨，所有人员都来到了仓库门口集合，今天的公司人数已经达到了八十人左右，李古岩看着黑压压的人头，心中也涌起了第一次创业时的亢奋。

李古岩、马鹏程、闫飞航三人把整个队伍分为十八个销售组，五个后勤组以及两个收款组，每组成员为两至三人不等。

其中主攻农村市场的有十一个销售组，主攻市区市场的有五个销售组，主攻批发市场的有两个销售组。

后勤组主要负责传达李古岩与各职能组之间的消息，同时确保销售组的后勤保障工作，毕竟在一个移动电话没有普及的年代及时交流，确实是一个比较麻烦的事情。

马鹏程在每组中任命了一位代理组长，每三组又任命一位中队长，其中销售组由闫飞航主管、回款组和后勤组由马鹏程主管，在敲定了所有细节敲定后。

李古岩大声说道：“后面咱们是吃肉，还是喝汤，就你们的了。在这里我向大家保证，以后每月净利润的10%将会作为奖金分发给大家，到时候拿得少可别怪自己不够努力哦”。

大家听到这句话后，原本已经萎缩的精神一下兴奋起来，纷纷起身感谢李古岩。

李古岩看着一车车布料被拉到计划好的销售点，低语道：“希望今天能开个好头”。

一号销售点位于国营商场附件，用木板和长凳拼装做成的货架，旁边还竖立着几把撑开的遮阳伞，各色的布料被整齐地码放在货架上，布料的端头还挂着用毛笔写的价格标签。

这就是个李古岩的摊位了。

三名穿着整齐的销售员，向周边的行人招呼着。

一名穿着讲究的大妈，走到摊位前摸着布料笑道：“小伙子，你这布料摸上去手感不错啊，应该是大厂生产的，价格还挺便宜的？”

一名年轻的女销售员，微笑道：“大姐，我们这里的布料都是正宗的大厂货，耐磨还不掉色呢。不比国贸店的差，你可以到旁边的国贸店比比。要是我说出错了，你来找我，我免费送你一匹布。”

“你是销售员，不是老板吧，你能做主送我一匹？”

“大姐好眼光，我虽然不是老板，但是我个人买匹布送给大姐的钱还是有的。”

讲究大妈被这位女销售员逗乐了，笑道：“你这小姑娘真会说话，不用比了我就在国贸店上班，那里的布我经常看，确实和你卖的布质量差不多。”

“那大妈买点，我们这边还做活动呢，买五匹还送一匹，实际到手的价格才8.32块，比国贸店的可便宜好几块钱呢！”

讲究大妈又翻看了其他几匹，确实质量都很不错，笑道：“那行吧，这几匹布帮我拿下，我都买了”。

讲究大妈不愧是在国贸店上班的，就是豪气一下就拿了五匹布，那位女销售员也利索地把讲究大妈手指确定的六匹布抽了出来。

远处的李古岩也看到了这一幕，对着旁边的马鹏程说道：“你看到问题了吗？”

马鹏程，饶了饶头笑道：“我觉得那位销售员说得没错，有什么问题吗？”

李古岩拍着马鹏程的肩膀说道：“我没说那位女销售员有问题，我说的是我们还是疏忽了一件事，导致其他销售员有问题。”

“你看其他的几名销售员，话语就没有那个女销售员利索，发生这种事情的原因就是我们在销售之前没有对顾客的通用提问做一个统一的说辞”。