376.第三百七十七章打下江山（2/2）
会议上，我宣布三个销售员的工作划分。
“哦，那算了。”胡志闷闷不乐道。
他们三个销售员都不在的时候，我笑盈盈地送给张薇一面漂亮的精品小镜子：“张薇，怎么样？这是我在逛街的时候，见到的。”
胡志不高兴说道：“这怎么可能……那我们分公司，就不可以……报销吗？反正你是这里的经理，你的话就是最高命令。”
我说：“你不知道啊，先观察！我有我想法，你不知道，就先别说废话。去干活吧？”
“没问题。”闫宁和南林不服气的回答道。
“呵呵，干嘛不服气呢？”我问道。
我让胡志上阵到最好的市场那边，对于胡志来说……绝对是最坏的。因为这家伙实力达不到，所以……最好的市场，对他来说，就是最坏的市场。
说这话的时候我瞥了胡志一眼，胡志脸红低着头。我说道：“大家鼓掌，希望胡志能给湖平市灯具集团这块工作，带来新的变化。胡志，我们都很期待，也很看好你哦！”
“他们最讨厌的就是我们大通的人了，你也知道我们大通城南办事处的前任把我们名声够搞臭了。”
湖平市灯具集团那边的工作，依然没有任何的进展。尽管，在这个过程当中，湖平市灯具集团有几次投标，总金额有千万之上。但是……湖平市灯具集团就连标书都不发给我们公司，呵呵，谁让那个什么李凯文的把公司名誉都臭了。如果拿下湖平市灯具集团，呵呵！那是怎么样个让人激情澎湃的事情啊？
“哦，是这样啊！这事情，不要跟另外两个说啊，否则，可能会引起很严重的后果的。”我严肃说道。
我问道：“你的意思是说，没必要去了？是吧？肯定扑定了，是吧？”
我鼓励几个销售员道：“大家一定要团结一致，全力以赴，创造佳绩！其他的事情，都不如湖平市灯具集团这一块重要，其他事情如有必要，可以暂时放一放。但是，湖平市灯具集团，必须占领！我将申请胡志为办事处副经理。”
我笑问道：“那么，闫宁你觉得你比他好是么？”
胡志点点头……
我问道：“张薇啊，那几个小子现在还有没有跟你开黄色笑话啊！整天不好好工作，就专研着如何泡妞！”
“你说的是胡志吧？他没有和我说过什么，就是有一天晚上请我去看了一场电影。不过……他爸爸好像是董永总经理的同事吧？”张薇说。
“可以这么说了。”胡志百分百确定道。
我说：“好好工作吧，别胡思乱想了。”
城南办事处的业绩才刚刚有点起色，***就有人盯上了我们这一块未来的蛋糕了！心里有一种难以说明的感觉，总之很是不舒服。可眼下之事，除了把这业绩做起来，也没有其他的办法。
“难道经理你只是想骗骗他，让他拼命干活，是么？”闫宁问道。
“是的！”
……
他们哪里会知道，我面临着一个进退两难的地步呢？
我说：“我平时在外面跑，你负责管理日常办公室事务。那么，他们三个的一些想法，看法，做法，你都要帮我留意。有些事情……销售员不喜欢跟我说，但会喜欢和你闲聊。记得记下来跟我说。”
……
我笑道：“公司可没有烟钱报销的政策。”
这小子想什么呢？竟然想让公司补贴烟钱，有没有搞错啊！?老子要是有眼前报销，那我现在省了一个月好几千块钱了！
“谢谢经理。”张薇笑着说道。
引起他们几个一阵骚动……
胡志问我道：“经理，出去应酬，请人家客户吃饭，那是一回事。发烟，这是另一回事，经理，烟钱，能不能报销啊？”
胡志小心翼翼问我道：“买整条烟，然后跟公司说报销？说是去拜访，做业务的用烟？这样做可以么？”
我说道：“胡志，你千万别这么说，不战斗到最后一刻，谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛，a队很强，b队跟a队根本不同一个级别的。人人都认为a队赢定了，开赛的八十五分钟之前，强悍的a队领先了一球。还差五分钟就踢满全场，眼看a队就要赢了，但在后面短短的几分钟，因为各种因素，比如说a队眼看胜利在望防守松懈了，比如说b队努力制造强烈的进攻等等因素，可能a队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧？”
我又说道：“1989年第十四届世界杯预选赛上，中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯，却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队，中国队的马林先入一球的有利情况下，再遭黑色三分钟，终场前被对手连扳两球，中国队以1-2负卡塔尔，只差一步到世界杯32强决赛圈，这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方，继续说回工作上，在销售中，对客户的拜访频率把握是很重要的。”
“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好，但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少，认为经过前期的拜访，客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了！结果在订货的最关键前几天没出现在客户那边，结果可想而知……你想想看，快要订货了，客户是最需要你的时候，你却没有出现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态，你卖东西的不出现，我会主动跟你联系么？反正我买方这边还有大把的卖方上门来毕恭毕敬！所以说，我们必须要战斗到最后一刻，只有客户真正签下合同后，才能承认结果！”
胡志点头说道：“明白了。”
胡志走后，我抽着烟考虑着一些东西。关于办公室争斗的事情，想想抗金英雄岳飞，战场上英勇无敌所向披靡。最后却是死在了内部斗争当中，一个莫须有的罪名让岳飞含冤而死。我这个城南办事处的经理，搞不好就成了office中的岳飞了，现代office中的岳飞并不少见，你出来狂命赚钱，内部江山却没有处理好各种关系。很容易出现前任栽树后人霸占乘凉你打下的江山坐江山的却是别人的情况。<