424.第四百二十四章人模狗样（1/2）

次日送回黄云回家，没想到她突然说了一句：“谢谢你这两天的照顾，老黄知道了你是一个好人，很值得信任。合作的事情，他会重新考虑。”

我靠！搞了两天奇奇怪怪的，原来，是在考验我！难怪只有一间客房，靠……

办公室里，李靖突然对我说道：“我跟的三个单子，已经丢了一个，最后一个，也岌岌可危。”

我若有所思的看着湖平市半岛园别墅群的广告，算着一笔账，一万九千多一个平方，三百多点平方一套的别墅。算下来大概六百万左右，办完各类手续后，首付百分之三十。贷款二十年，银行按揭每个月上缴三万给银行……本息合计达九百万元，月三万这对我来说，没有那么难，慢慢几年内我还是坚信能提前十几年交完的！还是简装修，买下来后，还要一笔开支不菲的装修费。现在我有首付和装修的钱了，也不怕什么，就是……我要拼命，早点还完房贷，再和魔女弄个大型婚礼，可能再弄一些钱自己开公司，还要买个好车子开，到那时候，林霸天鄙视就鄙视，我过得好就可以了。

半岛园算是我们湖平市较ding级的别墅了，若是最ding级的，四万多一个平方，那俺消受不起了。说来说去，一个字：钱。我要狂挣钱……

我慢慢抬起头，说道：“怎么回事？”

李靖抱怨道：“唉，昨天丢了一个单子，一百九十万。丢那个单子，是投标一口价，我们lij的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子，很没面子。几天前就知道不是我们的了，客户来我们厂里参观后，说有些技术细节要改的，报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户，一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势，可今天我去了客户那里，却得了这么一个结果，客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况，就能够猜到了，如果他们定下我们lij,肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格，而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益，竞争对手肯定这样做！最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果，输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上，还有三个类似的客户跟着……你不出马，我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下，我的自信荡然无存……”

我说道：“唉，失败了的，那就不要想太多了，走吧，既然输得连饭都吃不下了，那就去喝酒，不会连酒都喝不下吧？”

两人去了酒吧，李靖愁眉难展，一副吊丧样。我举起酒杯说道：“虽然你失败，但是我觉得你还是很强。”

“嗯？”李靖奇怪。

听完这个问题，我皱了皱眉头，这厮一定是个新手，目的无非是在敏力集团的领导面前拿到一个印象分。可是调研这种事情不应该是在这种场合谈的，大家都对那厮相当的不满。

魔女问道：“对了，你新公司lij现在怎么样了？”

李靖说：“有个改造项目，客户的技术部部长给我打过电话，说他们要上这个项目，需要我们的产品，让我给他们一些方案之类的参考一下，详细的方案以及详细的分项报价。”

“别撑死了你自己！一人一半怎么样？”魔女斜着头说道。

李靖经我一点拨，很快弄清楚了这个技术部部长接近他的原因。这个技术部部长的真实目的是：我们lij是新的公司，小的公司，认为我们的价格该低点，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了这个单，我也很开心。

“对，你说得很对。”

“靠！有什么用，信息再多，也做不开，也拿不下来，等于白跑。”李靖郁闷说道。

魔女问我道：“别墅是好看，可是某人想要自己买，你有这么多钱么？”

“什么自力更生自力更生的……你以为，我会帮你什么？我当然想要帮你，可你不喜欢我帮，所以……我只介绍给你某些客户有你们大通电器或者lij设备的需要，其他的，我也不想帮，省得帮了你，伤害了你弱小的自尊心，出力不讨好！”魔女嘟着嘴道。

我笑着说：“这样哪算忙，只要能挣钱，只要能有生意做，就行。我打算多挣点钱，以后自己开公司好了。我先好好想想开什么公司好……”

“生意越来越难做了。”我感慨道。

“你给他了？”我急道。

我说道：“那就按你你说的做啊。”

“行，随便你……我这边有几个客户，要不要介绍给你认识？”魔女问我道。

我说：“不用！我要自力更生。”

我说：“别影响我的好心情！说过我要自力更生，就要自力更生。”

我点点头，说道：“行，明天就给他们打个电话。”

“是啊，人真多啊。十几个同行业的。”

我笑着说：“反正又不犯法。”

我说：“好，介绍来吧。你不帮忙就行，就是给我这方面的信息我已经跟感激你。”

“我这边有个客户介绍给你，敏力集团的项目要启动了，准备开始实施项目建设。联系方式什么的，我都放我电脑里，明天我传给你吧。”魔女看着我，生怕我不愿意答应。

带着魔女去看那个别墅，两人心情很好。被这些独特的风景线所惊叹，在在科技共山水一色的美丽松山湖畔，光大锦绣山河的别墅自然散落在山水与绿野之中，疏朗有致，东临碧波万顷的小湖，西依翠绿的生态园林，体现了人、住宅、自然环境的融合与协调，成为一个融山、水、园于一体的住宅区。游泳池，高尔夫球场等富人游乐场应有尽有……

我说：“你说这个技术部部长性格直爽，那么，你就培养起来你跟他的感情，做他一个好朋友，这就是这个单子成功的关键。奇怪，这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情，吃饭了还对你说了那么多。你不觉得很可疑么？找出原因，解决它。别太轻信任何人，你总是被人轻易牵着鼻子走，判断事情太乐观了。”

采购部部长似乎没有准备，想了一会儿才回答道：“调研，检查，到访，都可以安排，可是我们领导的时间比较紧，整个情况我比较熟悉，大家就调研我吧。”