第六十四章 搭档（1/2）

第六十四章搭档

双方的谈判正式开始了，张亿诚心里对此时的微软公司的软件开发实力心里有了初步的判断。

张亿诚对于此时的软件价格，以及以何种方式得到授权又需要付出什么代价，他心里并没有明确的想法。他所知道的就是前世中微软销售cāo作系统和办公软件是按不能xìng能的拷贝卖的，一个拷贝多少钱；而这个时代他了解的比较清楚的算是：上次研究苹果－ii时候随机赠送的用户手册上推荐的可视计算公司的图标财务软件，是100美元一个拷贝。

张亿诚对斯蒂夫.鲍尔默的basic语言演示并没有表现的特别的热切，他淡淡的说道：“我们对于这样有助于增强我们公司微型机功能的软件很欢迎，只是不知道你们愿意以何种方式合作？”

比尔.盖茨心情非常的愉快，几乎又一家新计算机公司成为了他的客户，公司的每月收入的账单上又将会有所增加，当然出自于他的本心，他也非常乐意与这样执着于创新的公司合作，这代表着对方计算机的热销会带给他更可观的收入。

比尔.盖茨看着张亿诚满面chūn风的说道：“对于你们这样如此有诚意的客户，我们决定给予你们优惠价，我们公司开发的计算机语言分三种类型，按照大小和专业化程度的不同分别是4kbasic语言，这种版本相当的便宜，一个拷贝只需要30美元，可以满足大部分计算机用户的需要；当然我们在此基础上还拥有增强型的8kbasic语言，随着功能的强大，他的研发成本也是成几何形状的往上递增，所以我们认为这一型号的每一个软件拷贝值40美元，这一种型号的软件，我们在用户群上也做了一个细致的区分，他主要适用于软件工程师的开发工作。”

张亿诚心里默默的计算着比尔.盖茨报出来的价格的合理xìng，微微皱起的眉头被目光锐利的比尔盖茨捕捉到。

比尔.盖茨觉的他在报价上已经是很合理的了，刚才的报价与拥有大量采购权的唐迪公司和5年前的mits公司的价格不相上下，也就是说他的产品5年来没有涨过价，他想也许是新联想公司对产品的xìng能有更高的要求。

比尔.盖茨紧接着又说道：“如果你对这些都不感兴趣，这些侧重某方面功能的软件不能满足你的需求，那么我们还为客户提供了拓展xìngbasic，他包含了上述两个版本的所有功能，丰富的功能、卓越的深度体系优化，将会大幅的提高你对使用计算机的乐趣。这样专业的版本每个拷贝我们只收取60美元的权利金，想想集合了2中软件的全部功能却只要60美元，相比上面两种加起来的70美元足足便宜了10美元。你可以想象的到当勇猛的斯巴达勇士配上锋利的矛和坚固的盾后，将会是什么样的场景。”

不得不说比尔.盖茨的口才是相当的了得，如果换成涉世未深或者对计算机行业没有太清晰认识的人，凭刚才的话，比尔.盖茨的推销就已经成功了。但是比尔.盖茨会错了意。