第七十一章 奥斯本的理想（1/2）

第七十一章

会议室内的气氛有些压抑，研究开发组的软件工程师根据随机器赠送的使用开发手册编制了几个小程序，然后运行在新联想上，得到的结果让微型机研究开发组的人员大吃一惊，相同的工作任务程序，在新联想上运行的时间比正在开发的微型机至少节约3分之二的时间。

这是一个多么惊人的结果，这同时也意味着他们正在夜以继rì工作开发的微型机，在还没有完全开发成功的情况下就已经落后时代被淘汰了。

萨姆斯的目光环视了会场一圈，最后定格在唐.埃斯特利奇的身上，这家不声不响新冒出来的微型机公司带给整个项目组的打击太大以至于往rì骄傲、自豪的ibm工程师们今天一时半会也都没了往rì的神采。

萨姆斯希望作为这个项目主任的埃斯特利奇能够说点什么来提振大家的信心。双眼通红的埃斯特利奇看了看大家，缓缓的说道：“我们不可否认眼前的这家名为新联想公司出品的微型机是非常先进的计算机，但是在我的眼中它一无是处，我们ibm公司的一贯能够赢得市场的秘诀是什么？当然这已经几乎是人人都知道的秘密，我们从来不会开发最先进的计算机产品，我们只开发客户最需要的计算机产品。这一以客户以销售为中心的策略，它自从令人尊敬的老沃森建立ibm开始一直到现在从来没有出过错，所以我相信我们再次以此为开发目标，我们也一样，绝对会获得巨大成功。那么现在请大家打起jīng神，让我们认真的从眼前的这两台计算机产品上吸取优点，然后在它的基础上在结合大部分客户的实际需要从新制定我们的开发计划。”

埃斯特利奇果然不愧是被比尔.洛沃称赞为思维敏捷，工作有独创jīng神的人，他的说话完全的切中了问题的要害。事实上也确实如此，ibm公司从老沃森建立以来一直到现在，尽管它几乎垄断了计算机市场，他的营业额占到了全球计算机市场的70%以上，但是不可否认的一点就是他从来没有真正的在技术上领先过对手。

从早期的ibm的前身制表－计量公司开始，ibm公司的产品在同期的市场上都不是最先进的产品，但是通过种种手段，强大的攻关能力、良好的产品兼容xìng和合适的营销策略才让ibm走上今天的地位。

埃斯特利奇的话起到了很好的作用，会议室内在座的工程师和销售人员开始三三两两的讨论起来，萨姆斯首先说道：“根据我得来的市场信息，这家公司生产的这种微型机销售情况并不太理想，有人可以分析分析原因是什么吗？”

萨姆斯从上次与埃斯特利奇深谈后，他们就成了真正的朋友，果然在这个时刻他想法设法的从侧面来帮助埃斯特利奇。

边上的一位硬件工程师接着说道：“我们仔细的研究了这台计算机的硬件，我们发现它采用的是一种不知名的新型微处理器，它的工作运行原理类似于我们以前开发过的ibm801，市场上到目前为止并没有多少技术人员能够很流畅的利用它来工作，毕竟是一种全新的事务。”