第九十六章 西蒙尼（1/2）

第九十六章

张亿诚看向施雷耶问道：“施雷耶先生，你曾经从事软件开发和销售工作很长一段时间，你有没有需要补充的地方？”

作为从76年就开始经销和开发自己的软件的施雷耶，在此方面应该算是在座的最具有经验的人，张亿诚虽然拥有者前世的知识，但是他也仅仅只是知道微软卖cāo作系统一套多少钱，至于微软与微型机公司之间有没有别的什么协议，这就不是他这个外行人所了解的情况了，而且虽然是IBM公司主动要求考察，如果自己公司对合作表现的实在太热切，这难免会让人怀疑其中是不是含有别的不良企图，所以这个火候的把握最好还是参照这个时代的大致行业标准为最佳。

施雷耶爽朗的笑着说道：“我当初开发电笔软件完全是巧合，当我销售我的优化后的一号软件扩展包的时候，很多顾客纷纷提出要有一本配套的使用说明书，我觉得这个要求不过分，所以我很快编出了使用说明书，但是我打印的时候让我想到了能否用微机来实现文字的编辑和打印，这在当时的微机上是完全没有这方面功能，因此也就有了我的电笔软件的产生；我最开始是打算把版权直接卖给微型机硬件生产商，我跑了一圈可没有一家公司愿意出钱购买，无奈之下，我只有不辞辛苦的几乎跑遍了计算机爱好者俱乐部，向计算机爱好者宣传我的软件，为了节约成本，我一方面把产品放在计算机商店销售，另外就是通过邮寄直接卖给计算机爱好者。-. -”

施雷耶的销售方式很明显并不适合作为与IBM公司谈判的参考，这时张亿诚忽然想到上次微软来访时提供的合作方式也许更具有可行xìng，真是头疼的问题啊。

看到张亿诚苦恼的样子，玛丽.斯科菲尔德小姐建议道：“我在律师事务所以前查阅过知识产权方面的协议，我来说下数字研究公司关于授权CP/Mcāo作系统给各微型机硬件公司的一些协议，76年IMS公司当时为IMS8080购买CP/Mcāo作系统的时候，只付了2.5万美元的版权使用费，当然这在知识产权交易上算是IMS公司大占了便宜，根据我们的估算，CP/Mcāo作系统是绝对不止值这个价钱的；现在在知识产权上已经不在流行这种一次xìng付费的交易，大多数的稍微有些实力的软件公司都在以收取特许权使用费方式进行销售，这包括与我们有过往来的微软公司和现在的数字研究公司还有鲁宾斯坦的微处理国际等等。[. ”

说完玛丽还看着张亿诚，等张亿诚做出决定，事实上合作方式她已经给出，只是相对委婉一些，让人更容易接受。

斯科菲尔德小姐内心知道出于职业cāo守个个人情感方面的考量，她能帮到的也就只能到此为止了，上面的谈话已经涉及到她的客户秘密，自然这些数据已经是几年以前的事情，如果是最近2年以内的绝对没有可能透漏，哪怕自己对眼前这人再有好感也不可能，工作就是工作，工作和私事完全是两回事。

通过玛丽的建议在结合上次和微软的会谈，张亿诚内心大致也有了主张，上次微软公司仅仅只是想销售BASIC语言就一次xìng要收取授权费10多万美元，而且每卖出一个拷贝还要额外交钱，张亿诚看了看施雷耶说道：“这样吧，我们就采用现在通行的行业标准，授权费外加权利金，授权费的话，多少都没太大关系，当然有总比没有的好，如果IBM愿意报价，我们只需要在往上加一点双方都能接受就可以了，而每个拷贝的权利金我们就要100美元。这是我以前销售给新联想公司的价钱。”