第二十六章 谈判和沈雨蒙的约见（1/2）

第二十六章谈判和沈雨蒙的约见

苏桓的脸上露出玩味似的笑容：“庞老板的意思是？”

“说实话，因为你是晓明介绍来的，而且这款外挂经过了测试，我相信一旦投放到市场上，绝对会引起轰动的，所以如果要是你愿意的话，我希望可以签下你和你身后的团队。”庞维宇很有诚意地道。

“舅舅你……”吴晓明吃了一惊。

他原本以为舅舅和苏桓就是单纯谈一下这款外挂的代理问题，但是没有想到，舅舅竟然想把外挂的制作组给签下来，这也从侧面表现出舅舅对这款外挂的肯定。

“这个，这个外挂它是……”吴晓明想要告诉庞维宇，这款外挂是苏桓一个人做出来的，但是苏桓用眼神制止了他。

“庞先生，你的胃口似乎不小呢。”苏桓还是笑。

“叫我胖鱼就可以了。”庞维宇纠正着苏桓的称呼，“不满你说吧，外挂私服这些，我不仅代理，也自己做。我这里一千五百多台机，总不可能一直坐满吧，一般能有大约一千多人就差不多了，其余的机器我当然不会让他们闲着。”

“我手下也有团队，负责开发各种游戏的外挂和私服，那些机子，一般就由着他们测试用。剩下的绝大部分，就是用来私服挂机。现在市面上的私服，传奇、天龙八部、征途、远征、魔兽世界等等，我那边都有。专业和实力，都是有保证的。”

“我昨天把外挂给他们测试了一下，开发组的那些人都表示，你给晓明的这款外挂，水平甚至比他们还要专业，所以我想要是可以的话，希望能够签下你们这支团队，待遇绝对优厚。”

庞维宇说完后，静静看着苏桓。

“胖鱼，你这是想把一只下金蛋的母鸡捞回家呀。”苏桓说道。

他心里明白，对方这样直接就开诚布公地要把自己签下来，唯一的可能就是他曾经让自己手下的那些人尝试分析这款外挂，可是苏桓用的加密编写程序，这些人怎么可能解得出来，如果送到美国中情局，或许还是有那么一点可能的，但是就凭这些程序员，就算是给他们一百年，也是不可能分析出来的。

庞维宇一定是听到了手下介绍了这种编写方法的复杂xìng，再加上制作这款外挂的难度，他才认定这绝对是一支极为专业的团队，所以这才急切地想要招揽。

“这件事我需要回去问一下，毕竟我不能一个人拍板。”苏桓没有直接拒绝，“代理的这件事，应该是没有什么问题吧？”

“嗯，是的，昨晚我已经让人拟出了合同，苏桓你先看一下，要是有问题，我们可以商量。”庞维宇将面前的文件分别给了苏桓和吴晓明一份。

“这款外挂我们准备采取的是按时间段收费制，下载下来后，先免费使用三天，之后可以按照一周、一月、三个月、六个月、包年这五种方法进行充值。”

在苏桓和吴晓明看合同的时候，庞维宇就在给他们解释着合同。

“购买一周的话，是十元华夏币；一个月的话，是二十七华夏币、购买三个月的话，是七十五华夏币；购买半年是一百三十华夏币，直接包年，是二百二十华夏币。这些技术方面的问题，苏桓你就放心好了，我们和你采用分成的方式，你们团队占百分之六十，我们这边占百分之四十，要是你觉得可以的话，签个字就可以了。”

“百分之四十呀。”苏桓撇着嘴，指尖在桌面上轻轻敲打着。

“给你们团队百分之六十的收益，已经是很优惠的了，不瞒你说，和别的公司签订协议，一般是五五分成，也有少数情况是我们占据大头。这其中的推广和宣传费用，也是不需要你们团队cāo心的。”庞维宇解释道。

“可是胖鱼你想过没，要是我如果一开始就把这款外挂同时投给三家，甚至三家以上的公司试用，然后让他们竞标，你觉得他们会出价到多少呢。当然了你知道的，买断合同我是不会考虑的，这款外挂未来的利润前景不可限量，就算是三百万买断，我也不会答应的。”

庞维宇一开始就知道，苏桓绝对不会答应6sì分的，对于他们这个高端团队来说，六成的确少了点。

但是做生意，本来就是在讨价还价中才能磨合成功的，为了争取到最大的权益，所以庞维宇一开始相对地压低了分成的比例。

“这款外挂的功能，胖鱼你一定也亲自试用了吧，觉得一定会大卖，只要cāo作得当，绝对稳赚一大笔，不然你也不会急着今天找我来对不对？而且这款外挂的功能要是可以轻易做出来，你也不会想要和我签合同是不是？你手下可也是有专业团队的。”苏桓笑得跟狐狸似的。

两个问题正中这次谈判最中心的环节。

庞维宇沉吟了好一会儿，道：“三七分，我承认利润会大，但是前提是要能够做起来，毕竟在成功之前，风险总是存在的。”

“九一我看可以考虑。”苏桓还是笑，“英雄联盟的最高在线玩家，有五百多万，接近六百万的数字，其中哪怕只有一百万玩家包年，这是两百多万的利润，当然了，这只是保守估计，并且如果只盯着游戏玩家，也显得太没有眼光了。外挂的功能可以拆分，再包给其他的软件商，并且到时候源源不断的广告费，才是主要收入来源，有了资金之后，可以进一步开发，扩大规模，倒时候一年的时间，哪怕是一成，恐怕也有好几百万吧。”

听庞维宇和苏桓的谈判，吴晓明只觉得云里雾里的，只觉得这两个人谈论的问题好高端，一年光一成利润就几百万，那全部的利润该是多么叫人咋舌的数字！

庞维宇眉头紧皱，苏桓轻松惬意。

其实苏桓一点都不担心，九一分的话，给庞维宇的确是低了点，但是这也是他的策略之一，这款外挂绝对不缺卖家。