第五十七章 超级说客（1/2）

自从秦孝公“商鞅变法”以来，秦国国力蒸蒸rì上，到了他的儿子——秦惠文王时，秦国终于，成为战国七雄中，唯一的超级大国。原有的势力平衡，被打破，六国要找新的生存策略，秦国要找新的应对策略，正当此时，“苏秦”和“张仪”，登上了历史舞台。

一般人，以为苏秦主张“合纵”，张仪主张“连衡”，其实他们何尝有什么，坚定的政治主张，只不过是醉心功名利禄，见风使舵罢了。

我叫苏秦，战国时东周洛阳人，字“季子”，师从赫赫有名的“兵家”——鬼谷子，学习“帝王术”和“纵横术”。张仪就是我的同学，他比我聪明，学得更好。学成后，我穿着“黑貂裘”，带着黄金百斤，游说天下诸侯，最后到了西部的秦国。

见到了秦惠文王，我用“连横”游说他，说：

“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有崤、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其

秦王说：

“寡人闻之：毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣。今先生俨然不远万里而庭教之，愿以异rì。”

我一连上陈了，十封书信，但吃了称砣铁了心的——秦惠文王，就是不搭理我，黑貂裘穿破了，黄金散尽了。“去秦而归。嬴滕履鞋，负书担囊，形容枯槁，面目黧黑，状有愧sè。”回到了家里，妻子不下织机，嫂嫂不给做饭，父母不跟我说话。

被最亲近的亲人拒绝，我心如刀割，一滴一滴地往外渗血。被秦王拒绝，我也没有这么难过，这大不了——失败，我还可以从头再来，而我原本想，回到家里，舔干伤口，来年再战的。对我这种说客来说，只要舌头还在，就一切皆有可能。

当年老同学张仪，与楚国国相一起吃饭。国相丢了一块碧玉，众人咬定是张仪偷的，说“仪贫无行”，张仪被当作小偷，臭打一顿。回到家里，妻子笑说：

“你要不读书，不整天耍嘴皮子，能挨这顿臭打吗？”

张仪问：

“我舌头，还在不在？”

“还在。”

“足矣！”（足够了）

我翻寻家里，所有的箱箧，寻找一部，能令我突飞猛进的奇书，“书中自有千钟粟，书中自有黄金屋，书中自有千钟粟”，自己学问不深，本事不行，才落得灰溜溜的下场。“奇谋之道，贵在以小博大，突破一般思维，出奇制胜。常法为正，变法为奇。奇正运用贵在灵活，旨在取胜。”只要学到了奇谋，

就能游说成功，获取梦想中的，金玉锦绣，卿相尊位。总有一天，我要向天下人证明自己，我要让父母、妻嫂，侧目而视，侧耳而听。

忽然一本薄薄的竹书〈yīn符〉，迸了出来，异常新，竹青都还没有褪尽，我以前一直没有翻阅过，系着书的丝绳，都还没有打开过。“yīn符，yīn符，是什么书？”我在心里嘀咕着，迫不及待地打开，首页上写着“姜太公著”。

“天啊！原来姜太公在此，我以前怎么视而不见，当面错过呢？……有此奇书，我还有什么担忧呢？只要学通了这本书，活学活用，游说天下，一定绰绰有余。

我像饥饿的人，扑在白米饭上一样，伏案诵读，反复jīng研，jīng力不济，想打瞌睡了，就用铁锥，扎进大腿，任鲜血淋漓，洇湿了裤管，我也不管。我在进行一场，生死之战，不可有一丝懈怠，美国名将巴顿说，“战争是杀人的买卖，你不放他的血，他就会宰了你。”

不是你死，就是我亡，不是成功，就是失败，我已受够了失败的苦涩，要学着成功，竭尽心力地成功，不计代价地成功。

世人只认成功，不认失败，无论是谁，只要成功了（不管手段如何，过程如何），就能万民钦仰，欢呼雷动，一个人哪怕再伟大，再高尚，只要一和失败挨上过，那他就彻底完蛋了！成功，成功，什么人会成功呢，只有那些付出所有，牺牲所有的人，才能脱颖而出。要不凭什么，是你，而不是别人，成功呢？“千万人的失败，失败在做事不彻底；往往做到离成功还差一步，便终止着不做了。”