第三卷 风云卷 第三十一章 铁矿石谈判（1/2）

第三十一章

“这位先生是？”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家，在这么重要的会议上，被一个陌生人打断了，多少让她有些不快。

“这位是张岩先生，中国钢铁厂的代表。”

“哦。”金发美女没有说别的，而是拿起资料，对着力拓的代表说道：“如果贵公司认为，只顾自己死活，而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度，那么我觉得这次谈判没有必要举行了，我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的，无论什么情况下，铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情，你说呢？”

“您说得对，我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉，让张岩看的非常吃惊，这种在张岩看来也是非常无力的话，怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然，而里拖得代表显然也接受了这种充满霸气的说法，这才是让张岩最吃惊的。

在张岩的记忆中，哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润，整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年，都没有一家企业说过类似的话，相反的，充斥报纸的都是哀声一片，中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。

在张岩的注目下，金发美女并没有感到不舒服，而是拿出文件继续道：19982002四年间年，我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8.62美元/吨?度减少到6.55美元/t?度，下降了24%。

19982002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降9%，从22.53美元/t?度减少到20.54美元/t?度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低，设备效率高，因而球团矿成本最低，2002年为14.32美元/t?度。美国加拿大矿山的铁矿品位低，矿石要经过破碎、筛选、强磁选（或弱磁选）及其它富集过程，因而矿石成本高，自然其球团矿成本最高。2002年为25.33美元/t?度。“

这次必和必拓的代表站了出来，表示了不同意见：

“虽然现在成本下降了，但是将来成本控制将会越来越难：许多矿井变得越来越深，废石和铁矿石的运送距离不断增加；富矿越来越少，选矿成本将逐步增加。”

金发美女毫不犹豫地说道：

“是地。这个问题是存在地。可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本。但是绝对不会增加成本。今后几年地总趋势是产量不断增加。成本越来越低。这一点你们没有意见吧。“

必和必拓地代表面sè犹豫。显然刚才力拓地人吃瘪。让他没有信心维持强硬立场。毕竟在1998年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴。在欧洲五大钢厂一起减产。缩减铁矿石进口数量25%。逼迫三大矿业集团接受超过11%地降幅。前事不远。必和必拓自然不敢再次挑起争端。

见必和必拓地代表没有反驳。金发美女继续说了起来。而这时张岩正坐在位子上。仔细地看着一份资料。这份资料在不久之前还属于ri本三井公司。可是在张岩地礼貌地要求下。这份资料现在落到了张岩手中。

看到了这份资料。张岩才知道为什么钢铁企业在谈判地时候能够占据上风。感情把这三大矿业集团已经研究地透彻无比。知己知彼百战百胜。这个道路无论到了什么时候都不会错地。与这份资料相比。自己找地资料未免有点深度不够。

资料首先介绍地是几大铁矿集团地到岸成本