第215章（2/2）

就到家里要准备年货，开始洒扫的时候，他就抽一天空闲，去家里给人干干活，把态度摆出来。

“晴天的时候去就好了，”云程说，“总不能一下闷头读几个月，那点时间都抽不出来吧？”

拿忙着读书没空去看恩师当理由，那就别怪别人讲话难听了。

他回来正好，云程把目录册子给他，连着报了几个书名，叫他去找。

叶存山很顺手，找完打乱顺序，又能再放回去。

等再熟悉一些，不用对目录，都能找了。

家里桌子，是按照暖桌的样子打的，回来时就生了炭火，现在趴桌边都暖和得很。

趁着热水还在烧，夫夫俩拿了纸笔写信。

云程还从本子里拿了几页稿子出来，递给叶存山，“你再看看这个，我在路上画的，你看咱们找木匠做这东西，得花多少银子？”

纸上是木头人，叶存山还说这有什么好找木匠的，他就能给做一个。

往后看见木头人的局部细节图，再倒回来看看尺寸要求，才发现云程是要做等比的木头人。

有两个，一男一女。

云程上辈子是网购多，前面一直忙着，忘记还有假人模特的事。

再多想想，实体店都会有模特穿最新款的或者爆款，摆在店里最显眼的位置，让人一眼就能看见。

就是网店，也会找些身材好的模特来穿了，要么拍照，要么录视频，总要让客人知道穿上去是什么效果。

在京都开店，要跟那么多人竞争，目前还没有去请裁缝，店面也需要再装修整顿，这段时间要好好利用起来，把能做的都做了，等到开张以后，先搞点特殊的东西拉拉客源。

亲戚那头，云程不好说他们会不会来捧场，但存银有自己的小伙伴。

谢晏清跟程文杰肯定会捧场的，表哥朋友多，也能试试。

叶存山到时少不了要跟京都学子打交道，他也是要出门走动的人。

所以铺子里，第一批上的服装，定下的款式是男士冬装，年龄段从十几岁到三十岁之间，先抓这阶段的客源。

云程拿了杜知秋写的营业计划看，虽说是给话本铺子写的，但许多东西用在裁缝铺子也是合适的。

都说磨刀不误砍柴工，他们不需要急着开门，跟本地的裁缝铺子抢年前新衣的生意。

有钱人家早都定制好了，没钱的多半自己扯布缝，或者不做了。

京都的冬季要到来年二三月份，这几个月用来准备，刚刚好。

除却这木头人模，云程还想再去找些好看的男人女人，到时就在门口演小段子。

小段子的类型，他就模仿一下现代短视频的模式，人多可以轮班。

人少的话……就要两个特别能说，还长得帅气长得美的人，来试试街头“直播带货”。

叶存山说木头人好做，就是疑惑，“怎么我出去一趟，你点子这么多？”

云程叹气，“我本来只画了木头人的，但文杰说京都生意难做，咱俩给孩子画了几年的饼，这都要吃嘴里了，被生意难住了，那这不就是个馊饼子？”

恰好他们不用买房，家里大物件的添置，都有大舅舅他们包办了，走前拿了纸铺作坊的分红，玩具铺子跟话本铺子也给力，早前攒了许多，现在紧着裁缝铺子来。

云程从前也听他父兄说过一些生意经，那商场、店铺，开门营业都要搞活动，都要热闹，不就是要人知道？先把知名度打出去，往后才好吸引客人来。

别人都不知道这里新开了一家铺子，那就只能随缘接几个经过门前，进来转转的客人了。

叶存山还说等考完再看这事的，也就来年二月，云程说他考他的，“你备考，我们闲着没事，就做做别的。”

要是快，一月开门，要是慢，也要二月了。

叶存山就说：“那要么做春装吧？稳妥。”

云程不要，“京都冬天冷，手里有点钱的，都愿意去买厚实的衣服穿，其他季节，尤其春秋装，你看他们愿意掏这个银子吗？”

成本有算进去，没赶上季节，就搞开业大酬宾。

自家不亏，也冲一波销量。

衣服给人穿上了，才能知道保暖、灵活，被人夸多了，就有“自来水”。

叶存山算算成本，不太赞成，“人工是亏的。”

云程做生意不如他，但有道理要他讲，“这是开业前的必要投资，以后会挣回来的。”

叶存山把稿子收好，“我是没见过谁家做生意，还没开工就想着赔钱的。”

云程瞪他，“说什么呢！是投资，不是赔钱！”

叶存山笑，“行，那人选怎么找？叫文杰帮忙？”

云程说明天回家后，问问大舅妈跟三姨。

富家公子肯定不接这活儿，找普通百姓家漂亮的哥儿姐儿，还找得大张旗鼓，人家还得怀疑他们目的不纯，别事情没办，就被告官了。

聊得比较久，到存银来叫他们去洗澡洗头发时，他们的信件还一个字没动。

只能收拾洗漱完，三个人一块儿坐桌边写。

叶存山问存银临摹的画稿，画得怎么样了，“能一块儿寄回去吗？”

存银说还成，年前寄没问题，“大嫂说他要去找大舅舅学画画，到时带我一起，我跟着学学上色，你这画要是不急着寄，我给涂色完，再寄回去也成。”

画不急着用，只为保留下来大家都看看。

要是顺利，他们二月后还要回村报喜的，这画叶存山就不寄了，再等等。

他问圆圆，“回来就没见着孩子，睡了？”

云程说叫奶娘抱去洗澡洗头了，“我看她瞌睡得很，到新家没走走看看，兔子都没看一眼，吃饭时也没精神。”

小孩儿瞌睡来了拦不住，只能她睡她的，平枝姑姑跟奶娘辛苦点，给她擦头发烤头发，不让她病了。

其他没什么好问的，写信也就是报平安的话，别的事，要等在京都待一阵后，才好写信说。

烤头发用时长，三人坐一处，云程叫存银把他的样式册拿过来，除却冬装外，又挑了春装做。

他还想到现代时，他妈妈买衣服，都能看照片挑。

品牌方会带衣服带模特上门，一件件的试穿，他妈妈觉得好的，就留下。

这都是闲着无聊干的，忙起来就是看照片挑，反正人家知道她的尺码。

哪里不合适，云程也能帮着改改。

他跟存银说了这个，“咱们这衣服的样子，也可以这样做，送上门，给人挑。”

存银问：“那他们拿我的样子，找别的裁缝……”

所以一开始，就是自家亲戚，这些花样里，云程选出一部分，只给vip顾客挑，老客再带新客。

“等开店后，确定固定客人群体，筛选出消费高的客人后，再给专属服务，不会每个人都有的。”

消费到一定程度，也是信任他们，经常来的，再找其他裁缝做衣服的概率就低。

样式先预留出来，防止忙起来没空设计新花样。

以后有别的，再添补替换。

冬日天黑得早，事儿没聊完，天色就暗了下来。

晚饭是平枝姑姑安排，他们就在书房，围着暖桌吃。

饭间存银主动转了话题，说他明天不一起回太师府，“我就在家里，把各处都看看，缺的东西我要记下出去买。木头人叫温故去木匠铺子做，我跟着一块儿出门，去杜家书斋等人，到谢晏清家坐坐。”

三年多过去，他越发懂人情世故。

如果是云程的父母家，他常过去，到回家时，跟着一起就没问题。

这中间隔了一道，是云程娘亲的娘家。之前不愉快，中间多年没见，他再跟去，就是外人，得从进门就开始尴尬。

吃饭还好，能将就着凑凑数。

到叙旧时，他一来不能跟着大哥一块儿去接受考验，二来不能跟着云程一块儿去后院叙话。

跟着程文杰玩也不像样，程文杰不是小哥儿，是到了年纪，正在说亲相看的少年郎。

叶存山说不用出去，“你在家里待着，把你稿子再整理整理，把要考裁缝的东西列出来，你大嫂说了，我备考我的，他跟你忙铺面的事，你紧着这个来。”

存银应下了。

到新家第一天，都早睡。

围着暖桌，烤着炉火，身上暖洋洋的，倦意一层层的上涌。

等到钻被窝，感受着炕上的温度，云程舒服得眼睛都眯起来。

“可算是到了，再不用在水上飘着了。”

叶存山侧躺着抱他，“刚过来，事情不要安排太满，都缓缓神，休息休息，精神足了，才好做事。”

云程嘴上答应，叶存山叫他把这话记心里，“先养好身体。”

云程就笑他，“你怎么紧张兮兮的？”

叶存山叫他自己说说看，“咱们今天才下的码头，你看看你都想多远以后了？不管什么计划，都要脚踏实地，一步步的走，你别急。”

云程就说他是蛔虫，“我肚子里的虫。”

“我没跟你说谎，我来之前还好好的，就是文杰说京都生意难做，举例了首饰铺跟裁缝铺，我怕让存银失望。”

存银跟着他们五年了，从村里出来，家里条件不好的时候，什么活都干。

条件好起来，也没理所当然的去享受，一直在努力。

学的东西多，随着年岁增涨，耐力变好，熬过了初期，都看见了成效。

定下目标后，为此准备多年。

就他说的那样，饼子都要吃嘴里了，这一步没弄好，吃的就是馊饼子。

存银年纪在这里，这铺子没弄好，等年后再寻摸亲事，底气又弱一分，这是有连锁反应的，他怎么能不着急？

叶存山拍拍他的背，“所以我才说二月后开，到时我考完了，咱们一家一起出力，有事一起解决。”

云程皱眉，没立刻答应，“你让我想想，我先看看请裁缝的事顺利不顺利。”

衣服要人做的，没人啥计划都是空的。

困得厉害，说话说得眼皮子打架，聊着聊着就睡着了，次日醒来，都日上三竿。

还好是回太师府吃午饭，起来得不晚。

昨天送他们回家的马车留下了，洗漱收拾好，带上礼物，就能上马车走人。

叶存山又嘱咐了存银一回，“你想转转就跟着温故一块儿，去谢晏清家不急，缺什么东西跟平枝姑姑说，别自己跑出去。”

存银以前来过，认识的路比他们多，几年过去也忘记了。

京都大，人员混乱，孩子丢了，他们还不好找。

存银说知道，“我今天就在家里准备考验裁缝的东西。”

一家三口这上马车，往太师府去。