第55章（1/2）

十一月中旬, 温度骤降，早晚温差尤其大，走在室外, 已经凉得必须要穿两件衣服了。

夏装彻底退出市场，西装外套和毛呢大衣等秋冬装开始售卖，拉人头活动仍在继续, 九折活动结束了。

按说赚了一波快钱，大伙儿应该开心来着。

可整个白云街的市场, 除了徐海州家, 其他商贩们全都唉声叹气。

有些甚至不是卖服装的，但因为学了徐海州那一套“人头营销法”，最后走上了膨胀的囤货道路, 现金全搭进去了, 结果现在市场饱和, 卖不出去的一大堆货物只能塞家里。

这年头, 出来做生意的能是什么有钱人家？住的不是大杂院就是筒子楼, 拢共就那么点空间, 一大批货想要往家里塞，那可真是再没有下脚的地方了！

有人欢喜有人愁。

新货到，旧货收起来, 乔露把店内服装陈设重新搭配了一遍。

这回两个男人长了记性，没买垃圾盲货，一到特区直接往呢子大衣批发处冲, 一个人抢了二十件，总共四十件, 加上之前两个月进的十件, 还有一些毛呢料子……基本上一整个秋冬都不用再愁进货的事儿。

呢子大衣当然要放在最显眼的中间墙面, 左侧放棉大衣和各种外套，右侧放棉裤和秋装裤，下面的衣架挂包包，挂“特惠品”，也就是夏季没卖完的衣服，昂贵的八折出售，便宜的买一送一，不可搭配其他活动。

别看这会儿还是八十年代，实际上服装市场的更迭并不那么缓慢，每一年基本上都会出现“爆款”，爆款一出，去年的款式就不那么好卖了，所以，有能力的话，最好趁夏季来临前把夏装清仓处理了，来年就不必为库存发愁。

乔露特意买了水彩笔，裁剪了四块圆形硬板纸，一只大约成年人手掌大小，纸张是白色的，边缘涂上明亮的一圈黄边，用作醒目作用。

中间用大红色写上：“冬季大清仓”，“买一送一”，“夏装八折”……

甭管识不识字，只要来店里，第一眼瞧见的一定是这几块明晃晃的卡片。

看见这新鲜玩意儿你总要来问一问吧？好家伙，这一问直接就掉进“陷阱”里了。

徐海州和李红军两张巧嘴会极力向你讲解活动内容，给你灌输买了就能占多少便宜的观念，一来二去，你脑海里稍显怀疑的念头，逐渐被两位瓦解。

一茬又一茬的营销方式，刺激着消费者的大脑，原本慢慢沉寂下来的偏僻小店，忽然以同样的方式“崛起”。

潜移默化间，人流量逐渐呈现出势不可挡的能量，缓缓汇聚。

现在经常来白云街购物的人都知道，尽头偏僻处有一家质量很好的女装店，还有试衣间可以试衣服，不喜欢就不买，老板不会强求。而且你就算只买一件一块钱的背心，也送小发卡！

更不用说最近又推出什么“人头满减”“八折促销”“买一送一”等活动……

于是口口相传，不花广告费的广告越打越响。

有时候很多顾客前来白云街，居然只是为了到徐海州的摊子薅羊毛！

好家伙，消费者心理拿捏地死死的。

趁热打铁，紧跟着，乔露早晚赶工，一个星期内做了三件毛呢大衣，跟之前手工做的不一样，之前的是卡其色，这次徐海州带回来的是枣红色！

想想，红色，多么喜庆的颜色，再过一周就到十二月，再过两个月就到春节，红色该有多畅销这就不用说了吧？

衣服制作用了心，版型上做了与其他呢大衣略显小差别的设计。

她跑了整整五个市场才买回来金属纽扣，十分细致，高雅。

因为黎安人身高普遍偏矮小苗条，一半的料子用来做长款，一半做长及膝盖上两公分的短款，高个矮个都能驾驭的尺码。

裙摆设为外扩的版型，上紧下松，就能显得肩膀不是那么宽。领子做最百搭的西装式大翻领，大线条利落干脆。袖口处也做了翻转处理，缝上纽扣，手短的可以把袖口翻一截用纽扣扣上，实用性兼具美观性。

因为布料有些贵，乔露没交给外人，以免过多报废，全程由自己操手。

所有布料用完，全部制成大衣用了整整两个星期的时间，做出了八件喜庆版的毛呢大衣。

衣服刚做好，乔露自留了一件长款，剩余两件先拿到店里试试水。

没想到啊，上架第一天就引起了一阵轩然大波。

乔露给大衣取名为“新年战衣”，用醒目的红色大字写在小卡片上，贴在衣服领口，黄配红，想不注意都难。

两个男人起先没搞懂为什么要叫“新年战衣”，乔露说给衣服贴一张标签，听起来会更有让人购买的欲望。

大家看见这四个字首先会感到好奇，然后就会问一嘴，这就达到了乔露的目的。

再让徐海州和李红军给他们介绍‘新年战衣’的寓意。

大伙儿一听这衣裳蕴含的寓意竟然挺喜庆挺吉利，就是没有买新衣服打算的人，也不经想：要不要给自己买一件？/要不要给妈妈/老婆/女儿/买一件？

再听说大衣是手工独家定制款，全黎安限量出售，库存只有七八件时，免不得动心。

营销的目的达到后，关于“新年战衣”的话题度居高不下，徐海州的小摊铺造成了“空前”的热闹。

别说小姑娘，就是大姐大妈也被这鲜艳的颜色吸引。

“这衣服颜色真好呀，过年穿喜庆。”边说，摩挲着布料，爱不释手：“老板，多少钱？”

徐海州微微一笑，缓缓道出：“八十八。”

吓得大姐赶紧放下手：“哎哟，啥，你别不是在逗我吧！你这是金子还是银子做的衣服啊！”

八十八！两个月工资！

徐海州的表情始终淡定，嗓音波澜不惊，嘴角扬起温柔的弧度：“您摸摸，这是正宗的羊毛大呢，高档货。我敢保证，整个黎安除了我家，您绝对找不出一模一样的款式。”

纯手工打造，除非盗版，要不然绝对找不出来同款。

且这料子难得，盗版成本高，再怎么盗也不可能像布包一样泛滥，更不可能一比一复制。

徐海州对自家老婆的手艺还是很有信心的。

“对了，姐，要是早个两三年，您想买大衣还买不着呢。”他故意说得神秘兮兮。

“为啥？”大姐不懂，好奇问道。

徐海州笑道，娓娓解释：“这大衣原本只有港市才有，这不是开放了吗，最近一阵子才从港市进了大陆。您想想，港市才有的衣裳，能便宜吗？”

呀，想来还真是哈。港市，那样遥不可及的地方，听说一件衣服卖几百块钱的都有，八十八……如此一想，还便宜了？

“你这儿的大衣全是八十八？”虽然有港市光环在，大姐仍觉得肉疼，可又喜欢地紧。

她压根没想过买这么贵的衣裳，回去不得被骂死啊。

“不是，您看看这两款。”取了衣杆，徐海州又给她拿了一件黑色和深咖色的大衣：“这两个款式都是五十八一件，还有这款卡其色，这个也是定制款，六十八。您要是觉得红色的贵，可以试试这些。”

红色大衣之所以比其他贵，其一是因为料子好，成本高，其二是因为人家叫“新年战衣”，那贵出来的价格，就是名字所蕴含的价值。

想想，新年战衣，穿出去多有派头？

有了‘新年战衣’在前，再来看这俩货色，大姐满眼嫌弃：“这俩颜色不好，不够喜庆。而且感觉料子摸着也没红色的舒服。”

徐海州笑：“那肯定，这两件是单面呢，手感比较粗糙，新年战衣是双面羊毛呢的，质量都不一样。”

“逢年过节，结婚、满月宴，什么喜庆的场合都能穿，出门走亲戚多风光。”徐海州现在夸起人来一点不手软，信手拈来了。

是啊，不仅春节可以穿，结婚穿更显得风光。

想起自家女儿正月里要办喜宴，这大衣穿上得多有派头？家里双职工，女儿和女婿也是双职工，四个人都在国营工厂上班，还负担不起一件“新年战衣”？

想着，大姐动摇了：“裙子是挺风光，钱包可就不风光了……”

徐海州不急不缓:“您看我这里，新年战衣总共就拿了两条，而且就这俩码数，现在连库存都没有了，您要是喜欢就试试，不喜欢再看看别的款式，。”

一听只有两件，大姐赶紧好好摸了摸。

“喜欢的话可以试试，我们这里有试衣间。”说着，从衣架上取下一件白色麻花针织衫：“如果您不嫌麻烦的话，可以再套一件针织衫当打底，红配白能衬得您气色好，显年轻！”

红配白的搭配也是乔露教的，说红配白更漂亮，保准穿了就舍不得脱。如果不喜欢，还可以红配黑，适合年纪大的，气质沉稳些的顾客。

“哎哟，你这小嘴，上了膛似地叭叭叭，说得我都不好意思不试了。”

徐海州愣了一下，自己都忍不住笑了。

是啊，他这嘴真是一天比一天能说，如果语气再夸张点，都能赶上李红军了。

最后大姐没忍住，还是拿着“新年战衣”进试衣间试衣服去了，白色针织衫也一并带上，倒要瞧瞧能变得多年轻。

她的个头和女儿一般高，身高体重都没有大差别，如果她自己能穿得上，女儿穿起来肯定更漂亮，自己可以穿女儿也能穿，这衣裳的价值岂不是更高了？

换好大衣出来的时候，徐海州又在接待别的客人，两个姑娘都看上了新年战衣，可墙上只剩一件了，加上她身上这一件……

大姐心里顿时有点不安，徐海州把镜子送上去，夸了几句后，大姐望着镜子里气色红润的女人，忍不住撩了撩头发，扭了扭身。

大姐不胖，一米五八的瘦小个儿，大衣上紧下送到版型显得她整个人一下拔高了两个度，要是再配一双锃亮的小皮鞋，最好带点跟，拉高个头。然后涂个红嘴唇，头发梳地利落点……哎呀！真像小姑娘似地！

大姐心下一横，在两个女同志望着自己低声絮语的动作里，一咬牙，掏出钱夹子：“老板，收钱！”

……

平时没人会带八十八的巨款在身上，大姐先把钱夹子里的十六块钱毛票数出来，交给徐海州当作定金，等她买完菜回家拿了钱，再过来把衣服抱走。

因为大姐还想把白色毛衣带走，徐海州给她优惠了五块，大姐这下更是坚定了要拿下这件大衣的想法，回家后谁要是敢拦她，就跟他没完！

大姐走后，看上“新年战衣”的两位女同志，已经有一位兴致勃勃拿了衣服进试衣间试，同样在里头套了件白色麻花毛衣。出来时，同伴发出夸张的“哇——”

赶紧催促朋友把衣服换下来，让她也试试过过瘾。

在那样一个黑灰蓝的时代里生活了十余年，“新年战衣”无疑是久旱逢甘霖的象征。

一整个早上，就有不下二十个女同志问战衣的价格，无一不对这昂贵的八十八感到“畏惧”。

两个女同志没买，瞧着像是刚参加工作的小职工，八十八一件的衣服远远不在他们承受的范围里，只能进试衣间试试衣服过过瘾。

好在徐海州并没有说什么，没嫌弃两位女同志只试不买，始终保持温润如风的笑，一点没让两位女同志感到尴尬。

俗话说买卖不成仁义在，最后大衣虽然没成交，两位却把白色麻花毛衣带了回去。

买不起大衣还买不起一件毛衣吗，他们有两个人，可以减两块钱呢！

“老板，请问你们明年还卖这个‘新年战衣’吗，我真的好喜欢，如果我存一年的钱，应该是能买得起的。”

徐海州也无法给出一个明确的答案，只说：“明年如果能买到布料，还会有。今年只有这么七八件，想要的话最好抓紧。”

“好的，我知道了，谢谢老板。”

两位女同志拎上新毛衣，手挽手开开心心地走了。

……

“新年战衣”成功让服装小店的试衣间升级为白云街最受欢迎的地方，甭管买不买得起，反正又不要钱，都想试一试。

原本李红军还怕这么无节制地试下去，会让大家把大衣的毛撸秃，结果还没试两天呢，乔露做出来的六件全卖了个精光。

慕名而来的顾客们一听“新年战衣”售罄，无一不失望而归。

有些则秉着来都来了的念头，进试衣间试了试另外几款便宜的大衣，一来二去，新年战衣卖光了，黑色咖色卡其色的大衣，也逐渐卖出了二分之一。

最后一个星期，剩下的红毛呢料子被乔露做了出来，还没出院门呢，就被人抢走了。