第404章 辩论（1/2）

第404章 辩论

本次仲裁在公开的环境下展开，现场除了坐着多家产品方、流通方的代表人士，还有隆山冷协以及行业媒体。

值得一提的是，这次仲裁站在同兴对面的是一个集体，聚集着隆山、盘湖各大产品方，都在仲裁原告的名单上，由中隆欧冷牵头发起。

此时此刻, 出现在胡殊同面前的，不是别人，正是丘双虎。

仲裁刚开始的时候，丘双虎便对同兴的不正当竞争发起猛攻，台前出现两个盛诺水产和鲲海渔业的人，对各自的业务范畴进行了大致说明, 临到产品矩阵展示的时候, 人们霍然发现，双方产品无论规模还是类型都有高达八成的相似度。

再加上二者所处的区位，予人的观感上，就像街对面的两家4s店，a级车b级车乃至豪华轿车，兑了个齐全。

“同兴依靠自身在红杉港的优势地位，并在中隆欧冷与盛诺水产合同还剩半年时间的情况下，与盛诺水产达成先期合作协议，而盛诺水产为了达成与同兴的合作，在流通价格上给予同兴额外的优惠，请胡总做出解释。”丘双虎率先质问。

“首先，同兴不曾干预中隆欧冷与盛诺水产现在的合作，也不涉及当下的合同问题，与同兴的接触也是盛诺水产先为之。至于价格上，因为同兴的冷链体系在保鲜度上更有优势，我们也能以更高效的联运手段，把客户的产品送达更远的市场, 同兴自身的价格体系可以做出说明。”

“那么请问胡总, 未来在盛诺水产与鲲海渔业的流通中，同兴将如何处理？”

“按市场需求，走市场逻辑。”

丘双虎轻笑了一声，“产品强势才能跟得上市场需求，瞬息万变就是最大的市场逻辑！胡总自97年踏入冷链，足足二十年的时光，应该比任何人都清楚，没有竞争优势的产品都是平庸的。你用相同的渠道为直接竞争对手服务，其结果只会是兼容共通，试问企业产品的生命力何在、产品的个性何在、更大的溢价空间又何在？”

“更想问的是，这究竟是市场逻辑，还是你同兴的逻辑？”

丘双虎的一番话，深受席间赞同，不能让产品乱在流通上，更不能让流通方绑架了产品的市场活性，这些都是底线。

栾平欣暗暗捏着汗，她感受到迎面扑向胡殊同的问号，急促又汹涌，这率先发难俨然没少做了功课。

见胡殊同沉沉思量, 仲裁员给出警示，丘双虎的话他必须回答。

半晌之后，胡殊同才开了口，“在我的概念里，我并不认为鲲海渔业和盛诺水产是竞品。”

此言一出满场立时传来窸窣之声，如若立在堂前的不是这同兴主事人，人们还以为是从哪里引来个泼皮无赖，如果这都不算竞品，那么什么是竞品？

声音渐息之后，胡殊同不疾不徐，“在我看来，它们准确的定位应该是供应商。真正的竞品，看的不是产品有多相像。竞品看的是什么，是盛诺少卖了一斤鱼，而恰恰被鲲海所填补，盛诺的市占率降了三个百分点，而鲲海涨了三个百分点，这些才是去评判竞品的数据，所以你们出具的品类和规模，意义何在！”

胡殊同要先澄清这一次仲裁的大帽子，所谓不正当竞争，如果连竞品都不成立，一切便无从谈起。