32.第32章 客户（1）（2/2）

“当然！当然方便，客户第一。”因为认识的关系，白泽芝说话就直截了当了，“你那位朋友，有找别家公司吗？”

“没有，就找你了，认定在你这里做了。别家不找了。”丁曙光连连保证。

“看你说的，万一对我们的方案不满意呢？你能代表他说了算？”

“之前你们给我们公司做的方案，他看过的，很欣赏，所以我才把你们推荐给他的。我的老同学，虽然不能完全代表他，不过他的想法我清楚，没问题的，我们关系很铁的。这事黄不了的，不能让你们白劳动。”

的确，策划最怕的就是白劳动。这种无形的商品，比有形商品的销售要复杂多了。白泽芝笑说：“那，我这算是关系户待遇么？”

“专业加关系，双保险。”丁曙光贴心地回答。

白泽芝叫上成钧，跟着丁曙光一起去了他那位朋友的公司。

丁曙光的朋友姓王，都叫他王总。王总跟丁曙光一样，很年轻，顶多二十七八岁。王总在一个普通的写字楼里，租了一个一百多平方米的套间做办公地。公司面积虽不算大，但来来往往，进进出出的人挺多，公司显得欣欣向荣、朝气蓬勃的。

王总请白泽芝他们坐在沙发里，自己则斜靠在他的办公桌前。桌子上堆放着一些样品，还有杂志、稿件。他以这种随意的姿态开始侃侃而谈，他雄心勃勃地谈论着他的年度计划，三年计划和未来展望，谈论他的设计团队，谈论他对品牌的设想，谈论他在青浦的协作工厂，谈论他的经营理念，谈论他对广告的看法……