第239章 237，挣扎（一）（1/2）

第239章 237，挣扎（一）

郑永平的促销方案之中，优惠力度相当的大，按照市场价格来算，几乎现有产品折价了1/5左右。

马广海第一时间在销售内部的高层会议上提出了质疑。

“这么大力度的促销，以后的产品没法再卖了！”

价格一旦下探，再想恢复难比登天。

郑永平没说话，他当然也知道这个后果。

如此幅度的促销不仅仅是让产品的价格体系崩溃掉, 还会让所有的二批商以及终端失去信心：

便宜没好货，好货不便宜！

但是现在，他没有更好的办法。

“明年年初开发新产品，更换包装和瓶型，酒质也进行调整，重新定价！”

郑永平是这么想的，这就是他能给出的解决方案。

“可是产品没有合适的过渡期，新产品需要时间来铺垫。”

按照马广海的预想, 这种情况根本不可行。

如果还是由他来掌舵销售部门, 如此情况一定不会发生。

可惜他说了不算。

“你什么看法？”

郑永平用阴鸷的眼神看了看吴宏海。

本市市场是庆和白酒的大本营，现在丢了地盘，吴宏海这个副总经理应该第一个被枭首示众。

“我……我没什么意见。新产品的确需要时间过渡，但是现在是特殊时期，而且老产品放下去，市场上自然也能见到，也会带动新产品走量的。”

胆敢说一个“不”字，郑永平没准会用水杯砸死他！

但是所有人都知道，这话说的还不如二氧化碳。

会有人囤下一锅馒头不吃，转而去吃海鲜吗？

除非他疯了！

“你们都是什么意见，说说！”

郑永平环顾了一下另外两位办事处负责人。

李庆涛面带憔悴，年近甲似乎有点没精打采, 不过现在不得不打起精神，因为再这么下去，没准到了60岁他都不能顺利退休。

“促销是应该促的，附近的代理商们也和我聊过多次，上半年的压货压的有点喘不过气, 既占用了资金，又没法灵活面对市场。

只是去年刚刚吃了这个亏，今年他们还会压货打款吗？”

无比现实的问题。

并不是东西便宜了就可以大卖，价格战从来不是竞争的核心。

李庆涛的话说完，所有人都沉默了。

去年年底，这些代理商们已经被摆了一道，今年还来？

有没有人陪你玩下去？

撒尿活泥巴，自己玩的挺好！

郑永平把最后的希望寄托在赵志洋的身上，冲他扬了扬下巴，示意他说一说。

赵志洋想了想，说了个折中的办法：

“促销我觉得还是有必要的，但是个别库存量比较小的产品，可以打包卖给代理商，不管谁买，只给他一个人经销；

这样不但可以清理库存，还可以刺激代理商的积极性。”

代理商最喜欢售卖类似于单独定制的产品，因为这样一来，定价权完全掌握在自己手里, 没有市场价格比对，也没有透明价格。

“嗯，这个办法不错。”

郑永平点了点头，他太需要能够解决问题的办法了。

好的建议让他心情略有好转，进而多说了几句带着言外之意的话：

“赵志洋！你说一说，铁城市办事处的销量不错，你是怎么做的！”