第70章 虎过河（1/2）

第70章 虎过河

李文宇和赵爷相识其实已经很多年，但最近通话的次数大概超过以往的总和。

“张邕所公布的cors网络业务划分，你满意吗？”

赵爷回答，“这没什么满意不满意，这个划分就和没有划分是一样的，米河依然是受益最大的一方，对比销售区域，我们虽然在区域上有所增加，但可以忽略不计，这件事我又一次没有处理好。李总，你始终才是gnss界的老大。”

“收回你的恭维吧。怎么，你对你的朋友张邕不满意吗？”

“没有。我可以得到更多，关键时刻，我却要让他帮我拿走一些。这件事我收获了的不是地盘，而是一个教训。张邕告诉我，我们都要做自己擅长的事情。李总，但我不得不想，有什么事是你李总不擅长的呢？”

李文宇冷笑，他能想象出，电话另外一端，赵爷一脸忠厚且无比诚恳的样子。

“但这件事还没完，tiger要同时对我们下手了。注意，不是只有米河，是米河和天石。我说过，要你和我站在一起，如今，你的立场呢？”

赵爷不语，他不像李文宇，和罗伯特直接有了联系。但代表处的员工中，总有一些可以互通有无的人，这里并不包括张邕，虽然张邕是唯一可以算朋友的人。很正常地，他也听到了一些消息，他无法不佩服李文宇的谋略和眼光，李文宇料到了一切，他就在等着李文宇的电话。

“我不知道能做什么，李总，我会和你在一起保护我们共同的利益。”

“不用担心，罗伯特也和我们一起。tiger太高调了，他在skydon并没什么根基，他赢不了我们。”

“他身后不是有卡尔吗？”

“卡尔，全球大会时我没怎么看到他，你看到了吗？”

……

……

中国区第二季度的数字依然惨不忍睹，而这一次，tiger居然没有召开代理商会。

整个代表处的气氛很沉闷，大家似乎都有些无所事事，唯一忙碌的，是tiger，张邕，和刚从美国赶回来的高琳，但其他人不知道他们在忙些什么。

罗伯特在电话里训斥了tiger，“tiger，我知道你的婚期将至，我也由衷地为你高兴，但这份业绩摆在这里，我甚至不觉得你在婚礼上能够开心。”

tiger被成功的激怒了，“罗伯特，请不难拿我的私事和工作混为一谈。这才是半个年度而已，我们还有足够的时间，扭转局面。我在给中国市场带来改变，就像我去年做的一样，但改变总要付出代价。别忘了，一年多之前，我们也失去了工程中心的合同，但最终，我们是成功的。哦，抱歉，一年多之前，你并不在这里，所以你不知道发生了什么。”

罗伯特不为所动，“抱歉，朋友。我不想谈论你的私事，但高琳目前还在skydon，是我批准的，你该知道这事并不是完全与我无关。我同意了你增加代理商的请求，让你带来改变，但现在的一切与一年前完全不同，如今的改变决不能影响现在的业绩，否则，不只是你，我也一样要担责。如今整个亚太区，我在靠澳大利亚和日韩的业绩来填补中国的巨大缺口。很遗憾，tiger，我不愿在q2的业绩上给你一个不合格的分数，但现在看我不得不如此，我们也没有更多的时间了。现在我会等你的q3业绩，如果依然问题严重，只怕你我很难坐在这里继续通话了。”

tiger一副不成功则成仁的姿态，“罗伯特，我会在后面两个季度彻底的翻身。现在，能不能给我一点时间，我向你汇报一下新代理商的进展情况。”

罗伯特拒绝了，“在看不到实际的业绩之前，我对他们没有兴趣。高层确实做了决定，授权你来完成此事，但最终的签约并不是你或者我可以做主的。如今的中国市场举足轻重，除了业绩，我还无法关心到其他事情。”

挂了电话的tiger眉头紧锁，业绩始终是避不过去的问题，但这次他很难从米河和天石得到帮助了。他刚刚和负责米河和天石业务的经理开了会，代表处的催单被几个公司以各种理由委婉拒绝，第三季度的订单和第一季度类似，大概只有三分之一左右。

他拿起电话，召唤张邕进来。

“cors网的业务你划分了，李文宇曾说有新业务的增长，他可以下订单。你也说过，你这部门可能会变成skydon业务最好的部门，现在我需要你这部分的增长。”

张邕在代表处里一直是透明的存在，基本上也没参与过任何重大的事项，他其实很享受这种被人遗忘的时光。但自从特区网络被调通的那一刻起，他忽然发现，自己的宁静生活彻底被打破。更不可思议的是，当初力阻他进入代表处的tiger，忽然把他当成了最看重的手下，这多少让他有点啼笑皆非。

“tiger，我当初并不急于划分cors业务范围，就是这个原因。这种项目周期很长，即使划分了，也很难拿到当年订单。一旦业务被划分，就会有引起大家争抢，但抢了之后做不成，反而会放下。本来今年我们有一些机会，但现在有一点困难。”

“为什么现在有一点困难？”

“您有没有从新闻看到，南方最近有一种非典型肺炎流行，很多工程都停了，我们本来组织安排特区网络发布，这个您还是要参加的，还会邀请重点用户前来。除了发布，还有现场测试，天石的多个用户已经表达了兴趣。但因为非典的缘故，这次发布只能搁置。目前我们什么都做不了，订单还遥遥无期。”

tiger皱眉，“有没有可能，比如天石先订一套系统作为demo拿进来，未来推广时候用。”

张邕依然摇头，“这套系统不搭建起来，软硬件拿在手里都是没用的。我们是有一个搭建临时网络的计划，但还需要一些时间。”

tiger语气中有了明显的不悦，“一套demo先进来，可以搭建的时候再搭建起来好了，是赵总不愿意订货，还是你没有要求他们订货。”

张邕微微停顿，tiger说的不错，他的确没有尽力让赵爷订货，因为他自己觉得意义不大。或许tiger是对的，这里的一切都应该建立在销售数字上，自己一年多活的像个科研人员，已经是skydon的宽容。

“tiger，第四季度，我们会有订单。”

tiger脸色微微缓和，“那么，有没有可能，让他们提前到第三季度来。”

“做不到。因为整个cors系统的报价还没正式上线，我手里有一份参考价格，是德国的最初版本，我们无法做为最终价格使用。我和天石一直有个推广计划，本来也是建立在特区网络验收以及发布会基础之上的。可以用尽量低的成本，来模拟实现网络功能。这个demo，不仅天石，我想其他几个公司也都会下单的，除非他们确定想放弃这块业务。”