六十八 生意经（2/2）

这家风华医药公司的几种药品其实已经进入他们人民医院了，但销量并不好。正好杨延的那位发小冯同学在那儿做医药代表，就给自己的老总献计，说他有同学在人民医院工作，虽然年轻了点儿，但也已经是主治医师，能独立看门诊了。不妨先让他叫几位医生出来吃吃饭、唱唱歌，联络一下感情，从他们那儿打开一个缺口。

于是他的老板钱总就采纳了他的建议，也就有了杨子这次的葫芦里卖药，借献佛的事了。

果然，过了没几天，杨延就找到了他，对他说了哪几个品种的药品是风华的，拜托他平时下医嘱或者去门诊的时候多开一些，说他们的回扣会比其他公司的同种药品高百分之十。卢梁也不说什么，只是把那几种药品的名字都记下了。

刚进科室的时候，杨勇军有意无意中提过让他们多用哪几种药，说是效果不错。其实，也不全然，肯定是那些药品来源的公司在杨主任的身上下了功夫，所以他才会给他们说话。

卢梁这时才明白，原来请他们吃饭、唱歌都是在做里子，而面子的事儿就由中间人杨延来做了。卢梁也不是傻子，知道风华公司那边肯定还会给杨延另外的好处，不过那就不是他要关心的事情了。他应该关心的是，这几个品种的疗效究竟如何，它们的售价如何，以及它们的性价比是高还是低，他才能决定是不是真的要多把它们卖给患者。

如果它们的价位跟其他公司的同种药品的价位相差太大，就是高出许多，而疗效却没有很大区别，那他还真不能昧着良心只开他们家的药。