第四章 签单不容易（1/2）

王景文对脑中那奇特的灵感有些疑惑，更大的是惊喜和兴趣。前面两次都验证了其准确xìng，如果这次张总去广州真的不顺利，那么预感就十分准确了。

王景文特地想要利用这种预感的时候，却怎么也扑捉不到。

从图书馆借来大量灵异、易理方面的书，希望能解开这个秘。他更希望自己真有些什么与人不同之处。

但结果非常令他失望，毫无头绪。

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受了上次打击，反而激发了沈兰强烈的好胜心，在他坚持不懈的努力下，终于找到了一个准客户。

“文哥，晨光润滑油公司打算做广告，我跟吴经理谈了好几次，仍是不签约，怎么办？”沈兰请教王景文说，在她心目中王景文仍是“前辈高人”。

“那个吴经理是个部门经理吧？”王景文问。

“市场部经理。”

“肯定是他想揩点油水了。”这种事非常常见，王景文一语中的。

“啊……”

“做业务就是这样，阎王好见，小鬼难缠。直接跟老总谈，他是不会要这些回扣，要跟下面的部门经理谈，那就得给他些好处。所以，现在很多中小公司都是老总自己负责广告这块。”王景文已经习以为常，基本所有业绩的提成有一半得送出去。

“那要怎么办呢？”

“明天你约吴经理出来吃顿饭，就说我是你的经理，饭后我再给他个红包。他们的广告预算是十万，五千块钱红包就够了。”久病成医，经常遇到这种事，王景文应付这种人也算得上得心应手。

“我哪有那多钱呢？”沈兰犯难了，皱着眉头，她更怕的是自己掏钱为公司拉业务心里没底。

“这些钱可以先到财务部支借，单签下来后从提成里面扣，公司还能适当报销一点。”

“那要是他收了钱，不签单怎么办？”沈兰还是有些担心。

“他敢吗？这就是潜规则，拿人钱财，替人消灾。那些高官们都得如此，何况一个小小的市场经理。只要他收了钱，签单就容易了。”王景文对这点倒不太担心。

刚入行的时候也有这种担心，数次交易下来并没有出什么差错。

“那我现在就去财务部借钱。”沈兰有些心动，这笔单签下来能拿一万提成呢，扣除这些回扣，还剩很大一笔。

“算了，我先垫给你吧。新人没有业务经理的签字是借不到钱的。”王景文不想太麻烦，反正明天自己一块去，能谈成才会送红包。

“谢谢你，文哥。”沈兰欣喜异常，当即打电话联系吴经理。

吴经理很痛快的答应明天下午在四海chūn大酒楼会面。

第二天晚上，王景文、张玉飞和沈兰一起到了四海chūn大酒楼。

吴经理早到了，和他们同来的还有几个业务员，一个司机，一共八个人，正在一包厢打扑克。

沈兰作了相互介绍。

王景文递过去早准备好的经理名片，当然是假的，这都是平时业务必备的，方便互相打掩护。比如张玉飞谈了客户，肯定不会一开始就把底牌亮给客户，在客户犹豫时，再让王景文这个假经理上场，更能得到客户的认同，往往能以较低代价拿下客户。

吴经理五十来岁，穿着象牙sè休闲衣裤，显得jīng干世故，随意潇洒。大家相互客气了一番，又换了一间大包厢，开始入席点菜。

王景文拿着菜谱递给吴经理，说：“吴经理，您在这儿比我熟，您来点吧。”

吴经理客气道：“你点你点，我们很随便的。”

“还是您来吧。”

“没关系没关系，你们来，我们随便。”

陈向前知道这帮人都是食场老将，几乎天天都在外面吃，山珍海味都吃遍了，不好对付。一般的螃蟹、甲鱼、基围虾不一定能让他们满意，鲍鱼、澳龙又太贵，为他们花太多钱不值得，得在不太贵的特sè菜上打主意。

他最后点了“清蒸鲥鱼”、“二虾豆腐”、“蕨菜回锅肉”、“香酥鸡”等热菜，八个冷碟则随店里配置，不外是鸭掌、火腿、鸡脯、牛肉、黄瓜、笋丝、青豆等。

点清蒸鲥鱼时，为了显示这道菜不平凡，王景文说起了汉朝严光辞官的故事，严光拒绝光武帝的封授，据说就是因为忘不了家乡钱塘江的鲥鱼鲜美。

张玉飞补充说，类似故事还有张翰，也是因为忘不了家乡的鲈鱼和莼菜，才坚决辞官的。

王景文说，鲈鱼是鲜美，但毕竟比不上鲥鱼，鲈鱼是秋天最好吃，而现在正是鲥鱼上市的季节，不可不尝。

点香酥鸡时，王景文没忘记加上一句：“别看这个香酥鸡，听说在美国很畅销，比肯德鸡受欢迎。”