第二章 联合起来（1/2）

洛克菲勒出生于1839年7月8rì，在一个经济拮据的家庭长大，这也许就是他迷恋金钱和极为谨慎的原因。小时候，由于他的衣着过于寒酸，有一次学校拍照都没有让他参加。洛克菲勒的母亲是一位虔诚的浸礼会教徒，他的父亲威廉·“大比尔”·埃弗里·洛克菲勒是一个流动的蛇油推销员，还是一个重婚犯。“大比尔”回到家的时候，“骑着高头大马，穿着漂亮的衣服，挥舞着一叠厚厚的、崭新的钞票”，然后，他和儿子玩纸牌的时候作弊，“目的是要让他们变得机jǐng起来”。

开始时，洛克菲勒是从职员做起的，然后与两个英国人合伙经营公司，最后他买下了他们的全部股份。他变得越来越富有了，因为他着眼于能赚取更多利润的市场。例如，他找到了生产煤油副产品的新市场，不但减少了工业垃圾，还变废为宝；他不去买油桶而是自己制造油桶。1870年，洛克菲勒还是一个年轻人，当时他用100万美元的资金创建了美国标准石油公司，他拥有该公司27%的股份。美国标准石油公司后来曾一度成为世界上最大的石油公司。

洛克菲勒说服其他炼油厂与其联合起来，这样他们就能够以更低的运费运送他们的石油，因为铁路给货物运输量大的公司提供优惠待遇，收取较低的运输费用。至于他们的石油事业的下一步是由洛克菲勒发起的还是由铁路公司发起的，仍是一个有争议的问题。不过，众所周知，他会见了宾夕法尼亚州三个最大的铁路公司的代表，他们同意收取美国标准石油公司及其合作伙伴较低的运输费用，而对其竞争者却收取较高的运输费用。通过暂时削弱其竞争对手的价格优势，他逐渐削弱了他们的力量，迫使他们停业，同时，他秘密投资于与石油有关的其他公司，如工程公司和油桶、管道制造公司。

洛克菲勒继续扩大他的影响力，他邀请其他炼油厂与他一起组成“南方改进协会”（SouthImprovementAssociation），这实际上是一个类似于卡特尔的实体。所有拒绝加入该协会的炼油厂发现，铁路公司突然提高了它们的运输费用，以至于它们再也赚不到一点儿利润了。洛克菲勒买下了它们的全部股份。整个行动都是秘密进行的。与洛克菲勒合作的炼油厂被告知：“这件事就连你的妻子也不要告诉。”但这一秘密最终还是被泄露出去了，这大大激怒了私营石油生产商。

艾达·塔贝尔（IdaTarbell），是一个私营石油生产商的女儿，当时14岁的她亲眼目睹了私营石油生产商们的愤怒之火。数年以后，在她编写的《标准石油公司史》（TheHistoryoftheStandardOilCompany）一书中，她披露了洛克菲勒的经营之道。

“每一个人都迫不及待地想知道他们邻居的观点，”艾达·塔贝尔写道，“所有人嘴里都只有一个词，那就是‘yīn谋’。有好几周的时间，所有石油人都放下了rì常事务，从一个城镇涌向另一个城镇，目的就是为了消灭这个‘怪兽’、‘四十大盗’、‘巨蟒’，这些都是他们对神秘的南方改进协会的称谓。”铁路公司迅速宣布，他们已经与洛克菲勒断绝了关系。

但是，洛克菲勒并没有退让，而是在所谓的“克利夫兰大屠杀”①中迅速买下了克利夫兰的26个炼油厂的20%的股份。这是他的神来之笔，据其传记作家罗恩·切尔诺（RonChernow）说，洛克菲勒十分欣赏这一大手笔。

他写道：“在克利夫兰大屠杀期间，洛克菲勒感受到了向某些资深同行复仇的快感，那些人在他创业阶段曾经以高人一等的态度藐视过他。”

“和斯科菲尔德公司的亚历山大谈判时，洛克菲勒的这种感觉尤为强烈。亚历山大的合伙人中就有洛克菲勒原来的老板艾萨克·L·休伊特（IsaacL.Hewitt）。艾萨克来到欧几里得大道洛克菲勒的家，恳求他高抬贵手，可洛克菲勒却告诉他，如果他的公司不卖给美国标准石油公司，就难免会停业。他神秘地向艾萨克声明：‘我有你们不知道的赚钱之道。’这一声明被收录进了洛克菲勒的传记之中。他的这一声明令艾萨克感到不安，于是他和他的合伙人最终以6000美元卖掉了他们的公司，尽管他们认为他们的公司值15万美元。”

现代石油工业的诞生（3）

洛克菲勒当时控制着美国极大的石油供应量份额，他说服铁路公司秘密恢复了它们的回扣制度。他的公司继续吞并dú lì的小炼油厂、生产商以及相关的制造商和铁路基础设施，如油罐车和火车站。到1875年，美国大约95%的炼油资源都掌控在洛克菲勒手中。由于除宾夕法尼亚州之外，在得克萨斯州、俄克拉何马州、加利福尼亚州以及其他州也都发现了新的石油储藏，美国石油产量迅速上升，洛克菲勒的财富也随之增加。美国的石油年产量激增，从埃德温·德雷克钻成第一口现代油井那一年（即1859年）的2000桶上升到1900年的6400万桶。煤油和其他石油产品的需求rì益增长，如用于取暖、照明，在美国和欧洲这些不断发展的工业国家被用做铁路机车以及19世纪末所生产的第一批新型内燃机的润滑油。