第174章 恐吓消费者（1/2）

第174章 恐吓消费者

胡小宸觉得他的动作有些冒犯。

不过，他带来的新鲜知识，真是太令人着迷了。

真的是这样啊！

海港的房地产市场这么红火，每次新楼盘一开，用不了多久就卖光了。

上半年，西边远点的地方有个新楼盘，价格才三千多，她嫌贵不敢买，不到三天就被抢光了。

前几天，地段更好的佳苑小区楼盘新开，价格就冲到了六千多块钱的惊人高度。

惊人的房价并没有吓退市场。

电视台里，就有一些没编制享受不到分房红利的同事都在私下议论，说是想跟亲戚借钱，再贷点款，想要去佳苑小区拿下一套呢！

这里距电视台很近，步行也就五分钟。

市场需求很强盛，而只要买了新房，就一定要购置新的家用电器。

由房地产市场递进过来，就意味着热水器市场的需求很旺盛！

根本不用去想办法去推动那些老房子更换热水器。

“我明白了，热水器的广告，跟之前《少儿百科全书》的广告不一样。”胡小宸开心的不得了，笑靥如，“百科全书的市场需求不存在，所以需要在广告上做文章来制造转化。可是热水器的需求本身就存在，市场转化本来就有！”

周浩然笑道：“就是这个道理，热水器不用在乎存量市场，只要做好增量市场就行。红红火火的房地产行业，会推动着整个家电产业的强势崛起！”

“格力、海尔、长虹、海信这些，是不是都在房地产的热潮里做起来的？”

胡小宸也顺着这个思路延伸起来了。

周浩然笑道：“对啊，不仅是家电的生产方，苏宁、国美这种卖家电的零售方也可以借着房地产的东风发展起来。”

“原来商业这么神奇呀！”

胡小宸眸子亮晶晶的，眼神都不能用崇拜来形容了。

都有救命恩人的感觉。

真是让她对市场经济有了重生般的认识。

周浩然道：“房地产是支柱产业、核心产业，理解了这一点，你就可以对国内未来二三十年的经济现象有一个框架上的判断。”

“我不用判断呀，你是我师父，你判断好了，告诉我就行了。”

胡小宸笑嘻嘻的说。

这会儿她刚刚接受了一波醍醐灌顶的认知觉醒，心情处在了最佳状态。

周浩然这次没有拒绝，缓缓道：“热水器的广告，我们不需要担心转化，市场的强需求摆在那里。我们只要做好宣传，让消费者在购买热水器的时候，能买广告推荐的水仙热水器。”

“水仙牌在本地认可度还是挺高的。”

胡小宸本人也很认可。

周浩然道：“不够，得打出效果，要在广告制作和广告投放上，领先其他厂商才行，这才能让水仙热水器更受市场的认可。”

“哦……”胡小宸微微皱眉，“你又不是水仙厂的职工，你为什么要关心他们的市场表现？你是销售呀，你收了广告费，不就行了？”

“这叫什么话？”

周浩然是一万个不同意。

胡小宸道：“我知道，我们是在做好事。可水仙热水器卖的再多，人家也不会给分红，我们这是不是有一点白帮忙的意思了？你是销售，最多就是赚点销售提成呗，这才多少钱？可你策划的广告，肯定能给水仙厂赚几百万、几千万。”

的确是这个道理。

收入和付出不成比例。

可周浩然在乎的不是钱。

真要是为了钱，他的策划费、资讯费，至少也得几百万。

还有最关键的一点。

“我之前没做过广告。”周浩然没有开玩笑，“《少儿百科全书》的广告，那都是小打小闹，而且有版权擦边。较真起来，那都是违规广告。”

胡小宸道：“没做过，但也是最好的。”

周浩然笑道：“好不好，你说了不算，我说了也不算，市场说了才算。我们应该给这次广告定性为一次实验。”

这是他固有的互联网产品里的测试思维。

“做实验？”

胡小宸又跟不上他的思路了。

周浩然道：“我有才华，你也有才华。可我们都没做过广告，口说无凭啊，得到市场上真刀真枪的练一练。这次，就是我们练习的机会。”

“这样啊！”

胡小宸眼眸一亮。

周浩然笑道：“咱们做一次练习，来测试一下我们这对组合到底有几斤几两。练习的费用，是别人来给我们承担。这多好？如果这次练习大获成功，有了这次的成功案例，下次不就有理由去高收费了？”

“嗯！”

胡小宸美眸盈盈。

周浩然道：“这次的热水器广告，我打算采用科普的形式，利用人性中的恐惧心理。以科普的语气，来说明热水器有漏电的严重危险，去吓唬用户，然后推出可以防漏电的水仙热水器。按照这个思路，你先回去做个方案。”

“好。”

胡小宸忍着笑，觉得他的广告策略，总是这么邪乎。

还玩上了恐吓消费者的套路。

……

周浩然本打算去找东方朗。

看看送货怎么样了。

女学徒乔诺怯怯的找上他。

“周老师，我要去买书。”

“买书？”

“嗯，去书店，买一些管理类的书。你给我的那些书，我感觉还不够全面，很多内容都是重复的。”

乔诺当过专业编辑，汇总能力还真强。

“那就买吧。”

周浩然没有拒绝的理由。

现在的书店里没有成功学类的书，但是有一些专业的管理学类的书。

两者很像，阅读感受有明显区别。