第23章 先看人，再看事（1/2）

第23章 先看人，再看事

苏澄和叶黎的看法高度一致。

唐力的店铺位置在某个商业cbd区域，大部分都是办公大厦和甲字写字楼，几乎没有娱乐的区域和店铺。

也就是说。

这里不应该是休闲场所。

最多的人是996，更多的人是随时待命的007。

哪儿有那么多岁月静好，享受一个人的独处时光，或者是能在咖啡馆邂逅命中注定的那个人巴拉巴拉……

有的只有房贷、车贷、儿女国际学校的学费。

哪怕岁月静好，也不想选咖啡馆这种地方，有这个时间大家都想补个觉，不然脑子容易炸掉。

所以说。

他就是个不接地气的小富二代，其实对金钱没有太多的概念。

唐力缺钱吗也不缺。

他开咖啡馆其实就是想找件事儿做。

或者说，他想要的是一个认同感，想要参与到别人的故事里，作为一个见证者、参与者之类的，还想用这个身份交朋友。

“诶，黎姐，澄哥，我好像还真看过一个叫什么食堂的，是不是就是那种概念？”

“对，我们的斯坦福大学生有进步啊！”

“不过他咖啡确实挺好喝，而那个食堂看着就很难吃。”

秦奋为他get到两人的点愉悦了一下下。

像苏澄这一行。

他们就得先把人解剖明白，才能根据情况去制定方案。

不然很容易出乱子，老板们会找后账。

他们这种商业咨询类的收费，本来就容易找后账。

所以大家都在追求低“回锅率”，高满意度。

唐力本质上没有认同感和归属感的问题。

按理说，苏澄他们不用管这个事儿，这种精神需求不在他们的服务范围。

但唐力比较特殊。

他没有认同感，是因为他的咖啡卖不出去，做着没劲儿。

亏钱倒是小事儿。

唐力是个小富二代。

不缺钱。

但天天亏钱那也受不了。

甚至都不需要苏澄的方案惊天地泣鬼神，什么一年开遍全国各地，两年主板上市。

唐力的需求很简单，在自负盈亏的基础上，小赚一些就可以了。

所以说，只要把经营问题改善了，他这个认同感和归属感的问题自然而然也就解决了。

这些都是他们从唐力身上拿到的额外信息。

有时候光听客户自己讲，是拿不到关键情报的，还得自己从中筛选，并且根据专业知识和经验去解读。

在明确了他们的目标以后，三人没有着急制作方案，而是继续调研。

咖啡馆的味道没问题，成本控制没问题，定价也没问题。

那是哪里出了问题？

他们刚刚已经分析过了，唐力没有明确自己的客户群体，定位就错了。

但这有可能只是其中一点，苏澄想知道还有没有别的因素。

随着深入调研。

三人也才知道，咖啡馆面临的困境，没有他们想象的那么简单。

他们查阅了一下工商信息，想知道唐力咖啡馆之前是做的什么生意。

结果大吃一惊。

工商信息显示，也是一家咖啡馆！

好家伙。

苏澄就忘了问这么一嘴，结果唐力也没主动说。

联系唐力亲自问了一下才知道，确实是一家咖啡馆。