第24章 免费是一张王牌（2/2）

但如果是阴天、晚上就要瞎眼了。

他要让唐力更换可以调节颜色的灯具。

白天可以用冷色调，阴天、晚上就换成暖色调。

不会对店里的装修造成什么影响。

苏澄要的是远远的从外面一看，就知道这是一家正在营业的店铺。

暖色调具有一种天然的亲切感。

苏澄已经想好了，如果唐力选不好灯具的话，就让他直接换汉堡王、麦当劳那种灯就行。

第二。

砸墙。

“砸墙？！”

“对！砸墙。”

唐力的店铺处于一个十字路口，这是一个非常好的位置。

按照道理来说，起码有两面墙是可以面朝大街的。

但是现在唐力的店铺只有一面半是玻璃。

在京州这种寸土寸金的地方，每一处空间都要利用好，否则就是极大的浪费。

叶黎听明白了：“你的意思是，把那半面墙砸了，然后换成玻璃？”

“对。”

苏澄已经查过了，另外半面墙只是唐力为了契合咖啡馆的装修风格，遮挡工作区域的，用的也是空心的造型石。

不需要报备，直接就能砸。

砸完以后更换成整面的玻璃，扩大外在的可视范围。

这样一来，远距离能看到的顾客就会变多。

“那其实工作区还是要暴露出来。”

“我还没说完呢。”

换完玻璃只是第一步。

关键的是第二步。

新腾出来的半面墙做成橱窗，摆放一些小蛋糕之类的。

这就需要唐力自己去找那些糕点房合作了。

味道无所谓，卖不卖的也出去无所谓，主要是起到一个装饰作用。

唐力要是嫌麻烦，可以直接在网上找那些塑料的，看起来逼真就行。

苏澄已经在他们的数据库里查过类似的咖啡馆经营情况。

根据前同事们的统计情况。

在所有顾客中，只有不到10%的顾客会购买咖啡馆直营的糕点。

所以这个业务是否拓展到时候让唐力自己决定，反正不影响大局。

咖啡馆内部需要做出的改变就这么多。

接下来是外部。

根据他们调查，唐力所在的这片cbd无论是咖啡还是奶茶，价格基本上都在15~30块这个区间。

只有starbucks的均价在40以上。

唐力的价格是在20~30区间，最贵的是卡布奇诺，32元。

外部竞争很激烈，唐力的价格几乎没有优势。

咖啡馆的成本下不来，拼不了低价，也做不了活动。

而且低价格有一种非常明显的劣势，那就是会有一种廉价感。

顾客们不会大部分都不会像唐力那样懂咖啡。

哪怕唐力用最好的咖啡豆，最贵的机器，雇佣技艺最精湛的咖啡师也没用。

没人会去了解你的豆子在哪进口，机器什么牌子，咖啡师好不好。

大家的时间都很宝贵，所以只能靠直观的价格来判断你咖啡的好坏。

卖的贵，那肯定好。

卖的便宜，那肯定就一般。

买咖啡的顾客需要咖啡因来提神，确保他们的头脑清晰，从而保证自己的工作效率。

但除了咖啡除了能提供咖啡因，还能提供什么？

那就是……品味和格调！

(本章完)