第26章 杯子战术（1/2）

第26章 杯子战术

第七天。

唐力又来到了晟跃的会议室，他的对面坐着负责此次咨询项目的三个负责人：苏澄、叶黎、秦奋。

“唐先生，这就是我们给您制定出的方案，请您过目一下。”

叶黎把准备好的方案，双手递交了过去。

苏澄的方案没什么问题。

无论是从商业逻辑还是消费心理行为学都经得起验证。

苏澄出的这三招，叶黎全都认可。

她没想到的是，苏澄自从犯抑郁了以后，进步竟然如此之快。

这三招就连叶黎都想不出来。

如果她单独负责唐力这件事务的话，她的思路肯定是以稳重为最高优先级，不会轻易的动饮品的价格，最后大概率会走营销手段。

而苏澄的想法很大胆，果断的就选择走高端线路，反应之快，态度之决绝不禁让她咋舌。

但具体可不可行，还得看实际结果。

如果这事儿成了，那是可以进公司资料库，当成经典事务案例给集团众人参考的。

唐力拿着方案足足看了有十几分钟。

其实上面没多少内容，也就是三招。

但根据行业惯例，叶黎她们不会把每一个抉择都从头到尾解释给唐力为什么这么做，而是点到为止。

一是因为，有的人解释了也不理解。

如果悟性足够，那么简单一句话客户就能理解了，不需要从头到尾解释。

二是因为，这属于商业机密，是知识付费的内容。

如果顾客学会了，然后到处宣传，那么今后公司再跟饮品相关的业务可能会大大减少。

所以唐力还得额外签一份保密协议。

唐力翻来覆去的反复阅读着，他皱起眉头带着疑惑：“你们确定这份方案能行吗？”

苏澄本来又想拍胸脯保证，结果叶黎这次抢在了他的前面。

叶黎知道苏澄又要打包票了，所以也算给苏澄打补丁：“唐先生，根据我们的从业经验和专业性，这是我们目前能拿出的最好的方案。”

“我只能这样向您保证，我们充分的考虑了周边的商业环境，以及您咖啡馆所面临的困境，针对性的制定出的一套可行性较高的方案。”

“但您要说100%的可行性，那我们也不能给您打包票。”

唐力长长的哦了一声。

他还寻思之前苏澄不是这么说的啊……

见唐力犹豫不决，一直拿不定主意，苏澄有点坐不住了。

苏澄忍不住跟唐力开始叮嘱，并且讲解了起来。

他叮嘱唐力，以后不要再轻易做活动。

活动促销做不过那些大品牌，他们背后有资本，有很强的抗风险能力，经得住亏钱。

唐力也没星巴克会玩捆绑和营销，人家能开遍全球背后哈佛耶鲁的高材生多的是。

往死了堆高逼格就完事儿了。

“还有，千万千万不能降价，一降价你就死了。”

唐力缓缓开口：“其实我一开始想定90块一杯，但又想着先积累一下客户，然后再慢慢涨价的。”

“那不行，价格这个东西最好是不变的，你可以涨，但不可以降。”

“无论是涨还是降都会造成一定的影响，一般来说，后者带来的负面影响可能还要大于前者。”

“哦哦……这样啊……那我这个会不会也有影响……”

“我们调整你的定价，是因为你现在压根也没多少顾客，所以这个不用担心，不会产生什么影响的。”

叶黎听着听着就悄悄在桌子底下轻轻踢了苏澄一脚，同时又给了苏澄一个眼神，提醒他别把话说的这么直白。

秦奋脸色也微微产生变化，他寻思苏澄说得这么粗暴……会不会有点太伤他了？

“好吧。”