第76章 苏澄出牌（2/2）

“泰鸿一直以来都把宝芝当做对手，但干的都是不入流的活儿。”

“看看钟总的运营方式就知道了，他们是怎么卖的？”

“不是买推荐位，直通车，就是找人带货，在直播间发优惠券。”

“这就是商业大忌，对自己的产品没有明确清晰的定位。”

钟泰鸿被苏澄狠狠的戳中了。

他也不想买推荐位买流量啊。

关键卖不出去！

“那这就是你们的问题了啊。”苏澄直言不讳。

钟泰鸿吃瘪，没好意思再开口。

苏澄的逻辑非常清晰，三言两语就精准的找到了问题的根本：“泰鸿的品牌调性跟运营方式严重不符。”

陈素娜钦佩于苏澄的思维。

她刚刚罗里吧嗦地说了一大堆，最后想表达的东西还是被叶黎一句话总结了出来。

苏澄的脑子很清晰，他知道自己想说什么，也知道该怎么说才能用最精炼的语言，最精准的话语向众人传达他想表达的讯息

“所以说，之前泰鸿灌流量的打法是绝对错误的。”

而且这种模式已经自己把自己的品牌调性给作死了，后续想要再走高端路线都不是那么容易。

钟泰鸿欲言又止。

他很想反驳苏澄。

但他又找不到能反驳的理由，因为苏澄说的都是实实在在的道理，只能老老实实地听着。

虽然泰鸿没办法再走高端路线，但泰鸿不是说就一定要走高端奢侈品的线路。

所以苏澄的方案是围绕提升泰鸿的品牌力来准备的。

“我们不做奢侈品，也不做轻奢。”

“我们的价格比拼夕夕高不是因为奢侈，不是因为品牌溢价，而是实实在在跟性能挂钩。”

“这里我可以再补充一点，我们挖掘卖点的前提应该是自身就有的那些卖点。”

“准确来说，我们要做的就是把价格和性能挂钩，继而提升泰鸿的品牌力。”

邓强不禁想问：“所以你的方案是？”

“涨价。”

涨价？

在场众人纷纷看向苏澄：“涨多少？”

苏澄笃定地回答：“119元。”

钟泰鸿大惊失色：“你要涨到398吗？”

苏澄皱着眉反问：“你怎么来的398？”

“我们的定价是279，你如果涨119的话，那不就相当于398了吗？”

苏澄：……

苏澄觉得钟泰鸿似乎脑子还不太好使。

他不得不解释：“钟总，你们定的虽然是279，但每次都发优惠券，出货基本上都是160元，所以我们讨论的基础是以160元为前提。”

钟泰鸿此时脑子确实有点不转圈。

所以说……160+119……那不还是279么？

意思就是以后不再打折发优惠券了吗？

“那以后zk2的原价我们是不是要定在398？”钟泰鸿询问。

“这个定不定都行，不影响。”

“现在消费者都不是傻子，原价xxx，现价xxx的套路早就被玩烂了，没人信的。”

“商贸城20块钱一件的衣服，吊牌价都敢标到1999，所以你定398还是3980其实都无所谓的。”

宝芝牌打火机，都彭牌打火机，价格有很多品牌溢价，是一个装逼的名头。

苏澄决定让泰鸿打火机涨价，主要是给消费者们灌输心理概念，重新定义这个品牌。

(本章完)