第463章 渠道的战术策略（1/2）

第463章 渠道的战术策略

整个下午，设计师肖映雪带着许晨和方骏，在几个家具和建材市场逛。

肖映雪是方骏推荐过来的，自然可以完全信任。

而随便逛了几家门店许晨也便知道，肖映雪作为家装行业的人，来买家具家装是绝对不会被骗的。

家具家装也是“水很深”的行业，一般民众直接采购，是有很大概率被坑的。

而此刻有肖映雪带着，也便安心了很多。

首先一些摆着坑人、质量不过关的店面，肖映雪根本不会带着去。

其次哪家价格报得虚高了，肖映雪基本上也一眼就能看出来。

而店家发现来的人“懂行”，再报价也便靠谱了很多。

这在无形中，肯定也为小许总省下了不少隐形资本。

也不得不说，方骏姐姐可真是全方位的“财神爷”。

一直折腾到傍晚快要天黑，采购也七七八八了。

大件家具基本都定好，沙发、床、餐桌、书桌等等。

有几件天城没有，需要在省城订货，但过年前基本都能安排送货上门了。

所有选的家具，也都是按照冰哥挑的那款设计风格，简约高级的黑白灰为主。

小许总为表达感谢请吃饭，肖映雪有些不好意思，但还是被方骏拉着去了。

方骏挑的一间家乡菜馆子，许晨吃得很开心。

……

……

晚上，家中。

许知泉是四叔许知林开车送回来的。

晚上也在陪客户吃饭，许知泉还是喝了些酒。

老许满面红光但也没什么醉意，又在客厅跟许知林喝了壶热茶，抽了几根烟。

许晨洗完澡准备休息了，听到四叔过来了，便下楼打招呼。

许知泉也有些意外：“我以为你今晚住市区呢。”

四叔见到许晨很是热情，问了些他在沪城的学习生活。

许晨又陪着聊了一会儿，给父亲和四叔端茶倒水。

两兄弟聊了些工程上的事情，许晨才知道晨鑫苗木的生意，在周边县市拓展的也非常好。

一是拓展了苗木种植基地，在底下县市又包了好些地、雇了好些农户工人。

二是又通过投标和社会关系拿了不少新的苗木项目回来。

除了原本的高速苗木工程，也还有周边县市的城市绿化工厂等等。

其实晨鑫苗木能做到当下的规模和程度，也还是让许晨惊喜和意外的。

“小许总”当初拦下父亲跳入光明厂的坑，并给他指了苗木这条生意，也没想到短短一年就折腾到这种规模。

天时地利人和。

许知泉、许知林、张永青三人的组合也算是天衣无缝，一个搞关系和资金，一个搞运营和管理，一个搞技术和生产。

许知泉作为老板，对许知林和张永青都不会小气，何况许知林还是亲兄弟呢。

……

晚上送走了四叔之后，许晨又问起了郭亮那边的事情。

许知泉抽着根烟，开口说道：

“明天郭亮出差回来了，到时候再一起合计合计。

兵来将挡水来土掩，都有解决方案。”

……

……

第二天傍晚，晨风园区综合楼。

大会议室里烟雾缭绕。

郭亮已经出差回来了，带着四五个市场经销团队里的核心，正在跟许知泉开会。

许晨和方骏也在，坐在外围的位子上旁听。

郭亮抽着根烟，正在跟大家同步情况。

他整个人看上去瘦了一圈，很明显这段时间身体和精神压力都很大。

“天城、省城的两家直营门店，情况都已经控制住了。

反正赵峰的人都还在店里，但我们也通过正常途径解决掉了。

后续不会有麻烦。”

方骏开口问道：

“背后是谁，能查到吗？”

郭亮：“不能确定，但也大差不差。

目前北方两家电动车大厂‘爱邦’、‘神飙’，再有就是跟他们绑定很深的经销商‘长兴’、‘大风’。

这四家都有可能。”

许知泉：“最好还是搞清楚，也能有更多防备。”

郭亮点了点头：“已经在想办法了。

背后的人还是藏得比较隐蔽，但终究会露出狐狸尾巴。”

郭亮见小许总在场，又把更多的细节情况同步了下。

目前整个北方电动车市场包括汶省，主要是两家津市的电动车公司垄断，分别便是“爱邦”和“神飙”。

其中“爱邦”实力更强一些，也已经铺货到南方，算是全国性的电动车企业。

“神飙”则更加聚焦在北方市场，尤其是在电池续航上有些技术壁垒，在冬季寒冷的北方还是有竞争优势。

市面上还有另外三到五家电动车品牌，也都是津市产业带里的。

但基本都是小作坊生产，纯粹靠低价不具备未来竞争力。

现在有潜在“大厂”实力的，也就是“晨风科技”了，自然已经被主要竞争对手盯上。

而在省城和天城，“晨风冰动力”已经开始吃掉“爱邦”和“神飙”的销售份额……

而苏省和浙省的电动车品牌，在此时的07年初还没完全覆盖到北方。

这与许多因素有关，而其中很重要的一个便是“经销体系”的拓展。

目前北方共有四大电动车经销商。

其中“长兴车行”主要和“爱邦电动车”绑定，爱邦也占股了长兴公司。

“大风车行”主要跟“神飙电动车”绑定……

另外两家则是综合性的电动车经销公司，在北方各省有自己的综合门店。

分别是“大拓车行”、“艾行车行”。

目前来看，有可能在背后对“晨风电动车”搞事情的，便可能是爱邦、大风、长兴车行、神飙车行这四家了……

郭亮大致同步了下市场布局，又聊起了“晨风电动车”的经销开拓问题。

当前情况下，“晨风电动车”也是需要去依赖经销商的。

完全靠建立自营门店，需要非常巨大的资金、时间、人力投入，其难度不亚于重新再造一个“晨风科技”。

跟大的电动车行、经销商合作，还是当前性价比最高的市场拓展方式。

只有借助大车行和经销商，才能够帮助“晨风电动车”迅速铺货到整个北方市场，包含一二三四线城市，也包含底下的县镇乡村。

郭亮摁灭手里的烟屁股，又接着道：

“‘长兴车行’、‘大风车行’这两家，分别跟‘爱邦’、‘神飙’绑定很深，咱们是进不去的。

所以现在重点开拓的，也就是‘大拓车行’、‘艾行车行’。”

“‘大拓车行’覆盖了整个北方四分之三的省市。

‘艾行车行’袋盖覆盖二分之一省市，但其中包含一些‘大拓’没有覆盖的下沉市场……

所以咱们想要在整个北方铺货，这两家都是必须要拿下的。”

“目前最大的问题，是两家都还在观望。

我这边团队里，有从‘艾行车行’出来的人。