第八章 中山路商户联盟（1/2）

中山路商户联盟的成立取得了意想不到的成功，中山路工商所那个腆着大肚子的所长可能最初仅仅就是为了应付荣友东的一片“孝心”而已，没想到商户们的反响会如此热烈，因为联盟的成立解决了众多摊主苦于常年往返于广州却还总是错过最新最流行的产品的问题，况且联盟的推动人又做出商户统一进货价不超过广州各主要批发市场批发价的承诺，自然让各商户欣然接受，尽管商户联盟以此换取各联盟商户提前支付货款，也没有提出太强烈的反对呼声。

在联盟成立的一个月内，就陆陆续续的有占中山路地区私营商户数量近三成的业主成为了联盟的会员，而随着联盟服务的不断深化，更多对此持观望态度的商户也加入了联盟，联盟的发起人，荣家老五荣友东也凭此一举奠定在中山路商圈的地位。

商户联盟每月都会为联盟商户提供南方最新流行的商品图片和信息，对于一些联盟重点推荐的商品还提供样品参考，联盟承诺统一进货的价格不会超过广州主要批发市场的批发价，而每批进货的商会只需要根据货物体积所占比重分摊运费即可，由此体现联盟的公益xìng。

联盟每月两次接受商户的订货，联盟在汇总所有订货商户的订购信息后，由荣友东出面向广州方面组织货源，货物全部备齐后，会交由定期往返于东海和广州之间的东海市运输四队的空载车运回，全部货物运回后都将入荣友东在中山路北段公路局附近的库房，荣友东为此特意在周围又相继租下了三间库房，使得用于暂时存放商品的库房面积达到三千余平米。货物入库后，联盟会通知各订货的商户凭订货凭证去仓库自行提货。

虽然联盟名义上服务xìng质，并不会产生多大的利润，但事实上，荣家为此不仅不赔钱，还由此获得了巨大的收益，远远超过了经营一个摊位的收入，这不仅取决于荣家在公路运输和进货渠道方面的优势资源，同时也是对规模效益的集中体现。

在八十年代中期，商品经济在中国刚刚开始发展，只有少数走在cháo头的人才选择成为个体工商户，中国缺乏必要的商业文化氛围，所以人们对于规模经济的认识还不是特别的深刻，而荣家之所以能够籍此获得财富的积累，正是得益于规模效益的最典型应用，当然，对于规模经济，即使是一手推动此事的荣老爷子和联盟的主事人荣家老五荣友东也未必能够领会到。

中山路地区私营商户的三成的业主通过联盟这一个出口从广州订货，形成了巨大的单位订货量，这使得代表联盟进行采购的荣友东在采购谈判中掌握了足够多的主动权，不仅能够从批发商手中获得大大低于批发价的优惠价格，同时，还会因为巨大的订购数量而争取到很多的赠送的项目，而联盟对于商户的承诺是不超过批发价，因此，由谈判取得的优惠部分就成为了荣家的利润，商户订购的数量越多，利润就越多，另外，由谈判取得的赠送项目，荣友东也不会白白转送给各商户，而是以正常批发价算入商户的订单的。在整个过程中，最大的一部分附加支出运输也由各个商户分担更使得荣家不需要投入什么成本即可以获得大笔利润。

价差形成的利润还只是直接的经济收入，荣家通过这种运作模式还获得了可观的资本收益。通过承诺不超过广州的批发价格，荣友东换取了各商家提前支付货款的条件，而他与广州几个结拜兄弟又达成了订货后三个月内付清货款的协议，这一前一后就造成了三个月的时间差，这使得各商户大笔的订货款会在荣友东手中留存三个月的时间，这三个月的时间，即使拿这笔钱什么都不干，以八十年代的高利率水平，存进银行里都有一笔不小的利息收入。每个月两次的订货，循环不断的流动xìng，使得这部分资金成了完全属于荣友东的资本，荣家将有机会动用这笔钱去完成更高收入的投资计划。

联盟对于荣家的推动作用是明显的，从5月27rì中山路商户联盟正式成立之后的一个月内，整个中山路商业区有五百余户个体工商会加入了商户联盟，在六月五rì结束的第一期统一订购中，有两百多家商户通过联盟发出了订货意向，产品种类涉及服装、饰品、玩具、rì用百货、文具等三十余个门类二百多种商品，订货金额也高达八十余万，十天之后，所有订购的商品都如数运抵东海荣友东的仓库，联盟第一批统一订购的顺利完成极大的刺激了整个中山路商业区对商户联盟的参与热情，在六月二十rì商户联盟的第二批订货意向发出之前，联盟的加盟商户已经突破了一千家，而第二批的订货额也突破了两百万，这还是荣友东考虑到现阶段运输能力的问题，对于商户的订货采取了限制措施之后的结果。