第十章 小买卖的大道理（1/2）

梁爱国跟坐在旁边的牛三要了根烟，自己点上，慢慢的说到

“我知道你们对荣家小五都恨的牙痒痒，我也恨，谁让他抢了咱们生意呢，可恨完了，咱们就得想想，咱们在中山路这块干了这么多年了，凭什么他一个毛头小子刚一来就让咱们吃这么大亏呢？”梁爱国看了一圈周围这些人，没有人能给出他答案。

“我敢说，照这么下去，他荣家小五只会越来越发达，咱们过几年就得一起让他挤出这块地了”梁爱国深深的吸了一口烟，没理会牛三、庄大勇他们都是一副诧异的神情，接着说到

“你们大概觉得没那么严重吧，那我给你们算算，咱们从南方拿货，加了价以后再批给那些摊，咱们这回也不掖着藏着了，我是加了三成的利批出去的，你们几个估计还得更高，我没说错吧。这些摊再往外卖，一般都得再加三四成的利，同样的东西在东海和在广州就得差着一倍的钱，换了你们会愿意吃这亏吗？”看着一桌人都若有所思，梁爱国继续说下去

“再看看人家荣家小五怎么干，直接就广州的批发价给这些摊发货，即便这些摊主还是按照原来的行情加三四成的利卖出去，人家的价格也就是咱们几个往外批的价。上咱们中山路来买东西的主儿谁不知道比着价买啊，同样的东西，从荣家进货的摊就得比从咱们这里进货的摊便宜个两三成，生意自然就好，他们的生意好，那从咱们这儿进货的摊生意自然就不好，他们生意不好肯定知道是价格的原因，就得考虑为什么同一件货，大家赚的利润还都是一样的，别人家却便宜个两三成呢？”梁爱国有点上一根烟。

“他们马上就会想到是咱们占了他们的那三成利，因为咱们占了他们的利，所以他们的生意不好了，那人家就不跟咱们玩了。因为荣家不占这个利，所以生意就能好，所以他们就跟荣家合作，长此以往，咱们就都得给逼到死胡同里去”大家都被这个悲观的判断给吓到了，这个问题他们不是没考虑过，只不过在没有人挑明这个问题的时候，大家都不会觉得那有多严重，做生意本就是赚取差价，一手、二手、三手层层剥利这是做买卖的常理，没有人想着去打破他，而此时问题真正出现了，他们才意识到这对于他们来说是个足以致命的软肋。

“大概你们都想问，荣家把利都让出来了，他们图什么啊？其实，这个事别人不知道，咱们这些人哪个不明白，南边那些老广把货批给咱们，人家也得赚钱不是，咱们因为能从东海这边拿三成，也就不会紧着往下杀价。这价能不能杀？能杀，而且还能杀出三分利来，怎么能杀出来，靠着量大就能杀出来，人家荣家挣的就是这份钱，不仅挣了钱，还打着为商户服务的旗号在东海捞着一个好名声，让市长都愿意结交，荣家jīng明啊。”梁爱国吸了口烟

“现如今啊，虽然开放了，这市场上的东西啊也丰富了，可老百姓手头上的钱还不是那么的宽裕，甭说彩电冰箱了，谁出来买条裤子不都得砍半天价啊，荣家走的路数，叫做不与民争利，与民不争利，老百姓就认他，老百姓认同了这市场自然也就认他，这才是小买卖的大道理啊”

一口气说完对荣家迅速发迹的分析，梁爱国体验到一股沉重的无力感，他们这些人在这条道上混了这么多年，比不上一个刚刚踏进来的黄毛小子，沉重啊。

“照这么说，咱们就那他没折了，由着他把咱们这点地盘都占了去”牛三虽然也听明白了梁爱国说的道理，但还是感觉被荣友东这么个毛头小子占了这么大便宜，心里很不舒服。

“当然不是了”梁爱国眼睛一亮，焕发出一股神采，“咱们做买卖的，不光要争，还要学，荣家这路数走的漂亮，咱就可以跟他好好学习。等学会了，以咱们几个这么些年积累的这点本事，我就不信还做不过他一个毛头小子”

“好，梁老大，有你这么说，我们就有底了，要怎么做，你给句话就成”在座的几个人，看到梁爱国语气当中散发出来的信心，也不由的重新振奋起jīng神来。