第三十五章 定价（1/2）

黄小波将《江湖杂报》传给每个人看了一遍，每个人均是被里面的内容深深地吸引住，因此过了大半个时辰才都看完，顿时交头接耳、议论纷纷起来。

黄小波刚开始还有些忐忑不安，后来发现众人似乎对这《江湖杂报》非常感兴趣，顿时有了信息，他示意大家先安静下来，说道：“我粗略算了一下，共三万四千余字，不知一份卖多少钱合适？”

众人都看着钟万泉，意思是让他拿个主意。钟万泉在里边年纪最大，江湖经验最为丰富，因此说出的话来非常有重量。

钟万泉扶须沉思片刻，说道：“这倒也是个赚钱的办法，但毕竟没有先例，因此首先让大家认可。至于价格，则不宜过高。”不愧是老江湖，说起话来留有余地。他说“这倒是个办法”，并没说这办法一定成功；他说“价格不宜过高”，意思是无论定高了卖不出去，或者定低了收不回本钱，都与他无关。

黄小波在职场混迹多年，如何听不出他的意思，当下说道：“钟老伯所言极是，定价不可过高，那么应该是多少呢？”

钟万泉皱眉不语。

“二两银子怎样？”黄小波试探地问。

钟万泉说道：“高了些。”

“五钱银子怎样？”

“低了些。”

黄小波大声道：“好！就定一两银子一份。”

众人面露难sè，均是不语。要知道一两银子不是个小数目，相当于当时贫苦人家十余天的口粮，花费这么多钱买一份虚无缥缈的东西，并不划算。如果卖不出去，分堂中的几百两银子便打了水漂，对于手头并不宽裕的神笔派无疑雪上加霜，这个罪名可万万担当不起。但若不同意，则是公开反对总堂使者，倘若这总堂使者记起仇来，今后给自己个小鞋穿，自己还怎么在神笔派落足？虽然在这儿挣得不多，但起码有口饭吃，也算是收入稳定的工作，来之不易啊。

但黄小波如此定价自然有他的道理。一来是受众人群合理。这《江湖杂报》是给武林豪客准备的，这些人有贩私盐的，有贩马的，有打家劫舍的，总之都是从事一份高危险高收入的工作，可不像神笔派门众那样囊中羞涩，一两银子对他们来讲算不了什么。二来是没有竞争对手。举一个例子，在二十世纪八、九十年代的中国，还未出现都市报井喷的现象，那时无论各地方的报纸写的多么空洞、乏味，定价多么不合理，总会有人去买，从来没有发行的压力。因为报纸是一种特殊的商品，它传播信息，满足了民众对世界的知情权，有着广阔的市场。同样，在宋朝并没有一份专门写武林的专业报纸，可以说没有竞争对手，因此黄小波才敢于将价格定的如此之高。