085 南非（肆拾陆）（1/2）

() 时间很快到了晚上。

在例会上，邓诗阳把今天看到的罢工经过说了一遍。

“看来不论安哥拉还是南非，黑厮都是一样德xìng。”杜普里的语气带着不屑。

“嗯。”邓诗阳应道：“和你预料的一样，他们罢工果然是为了钱。”

“如果是这样就好办了。”

“那我明天直接和他们说就可以了吧？”

“不行，这样做是行不通的。”这个提议被杜普里直截了当地否决了。

“如果在西方国家，你的做法可能马上就能解决问题，但这里是非洲……”他顿了顿，说：“黑厮从来不会直接表明立场，或者说他们总是尽力避免让人看出自己发动罢工的真正目的。”

邓诗阳皱了皱眉头，问：“那我应该怎么做？”

“黑厮闹事很有组织，他们一般会有几个主事的核心成员，其他人则配合这几个人一起闹。”杜普里咂了咂嘴，接着补充道：“核心成员是推选出来的，等到劳资谈判开始时，这些人就是他们的谈判代表。”

“这些人能收买吗？”坐在一旁的塞姆勒突然插进来，问：“或者我联络贾巴，请他向他们施压……”

“千万别，那个酋长肯定会站在自己人那边，如果让他知道这件事，到时你们的处境会变得更加被动。”杜普里打断了他：“收买也不是行不通，但实行起来很困难。这几个人是经过推选出来的，本身有一定声望，如果得不到让大家满意的交代，恐怕以后都没办法立足。除非你们能付一大笔钱，足够他们这辈子都用不着犯愁。”

“把我刚才说的忘了吧。”塞姆勒就像被浇了一桶冷水。

杜普里看了他一眼，对邓诗阳说：“和黑厮谈判的经过大抵是这样：一开始，他们总能找出一堆理由，证明自己不干活是正确的。这是在绕圈子，这时你们可以不出声听他们说大道理。等圈子绕够了以后，他们会无奈地提出‘加钱只是万不得已的解决办法’，这时才是谈判的真正开始。”

“我知道了。”邓诗阳应了一句，问：“那在谈判期间，我要注意哪些事？”

“有几点你们要记住。”杜普里低头想了想，回答道：“首先，必须限制对方谈判代表的数量，因为他们喜欢一唱一和地把事情夸大，如果人太多的话会在气势上压过你们，那时他们就会漫天要价。”

“其次，他们在谈判时圈子会绕得很大，通常要先花几个小时和你们东拉西扯，最后用十分钟去谈钱的问题。在他们扯皮时你们可以无视，但一定要装成认真听，也不能表现出不耐烦，否则他们会觉得自己受到侮辱。”

“最后一点是防止他们找借口不履行协议。谈判最好找一个见证人，但这个人不能是白人，否则他们会觉得不公平。另外，为了防止他们用‘说不清楚’或者‘理解误差’之类的借口撕毁协议，必须把讨论过的内容记录下来做成《会议纪要》，等会议结束后由双方代表签字确认。”

把这番话记在心里，邓诗阳转头对塞姆勒说：“明天会议记录就麻烦你了。”

“嗯。”塞姆勒点了点头。

邓诗阳把目光转到电脑屏幕上，问：“还有其它需要注意的事吗？”