第31章 如何发展（1/2）

杨承回想昨晚见到朱珠的情景，摇了摇头。

朱国华听说老爹愿意把女儿许配杨承，笑着捶了杨承一拳，道：“以后我就是你大舅子了，哈哈。”

杨承翻了个白眼，道：“我没答应。”

“对，”杨扬道：“他先前拒绝我们一次，我们也拒绝他一次。”

所以朱员外提的时候，他马上拒绝了。

杨承无语，不是这个原因好不好。

朱国华本想在这儿混一天，得到这么重要的信息，马上回家向朱珠通风报信了。他实在是太高兴了，总算能把这个刁蛮任性无法无天的妹妹嫁出去啦。

杨扬在屋里坐了，语重心长道：“小承啊，这一个月我冷眼看着，你是真心要读书的。只要你肯读书，我就放心了。过两天我要去收丝茧，得出一趟远门，家里的事，你多关心。”

以前，他是绝对不会跟杨承说这样的话的。

杨承道：“爹没想过把生意做大么？”

杨扬愕然，道：“怎么说？”

“如果想做大，必须专注于一个领域，有自己的口碑，有自己的特色，，然后于各地开分店。把生意做到全国去，才能财源滚滚。商人虽然地位低下，也可以成为豪富，影响一地经济。”

杨扬惊呆了，这是他的儿子吗？这么有深度的话，是从他儿子嘴里说出来的吗？

杨承接着道：“我们绸缎庄经营布匹，兼营成衣，看起来是不错，其实既没有自己的口碑，也没有自己的特色，充其量只是一间铺子而已。外人看着，我们好象多有钱似的，其实手头比那些面朝黄土背朝天的农民宽裕些罢了。”

杨扬狠狠掐了自己的大腿一把，感觉到疼，确认没有做梦，才结结巴巴道：“那你说要怎么做？”

“首先，爹得确定是要做成衣，还是做布匹生意，或是两样一起做。但有侧重点，有先有后，先把其中一样做起来。让人要买布匹，一定会到我们绸缎庄看看，如果在我们这里没有挑到合意的，在别处也不可能挑到了。”

这话杨扬听懂了，道：“你是说，如果专做布匹生意，布的花样品种要齐全？不管什么人，想买什么样的布料，都能找到合心意的？”

“是，这样我们的口碑就做出来了。”杨承点头。这些话，他想说很久了，只是以前的杨承名声实在太差。得找一个合适的机会，要不然，会被当成怪物。刚才杨扬的表情，就很震惊。

杨扬细细想了半天，越想越觉得有道理，道：“如果想做成衣呢？”

“成衣贵，利润自然高。要做成衣，就请最好的绣娘，做花样款式新颖的衣服，穿在身上，让人有耳目一新之感。在我们成衣店买的衣服，穿出去，与别处不同。这样，我们的口碑同样打出去。要紧的是，每件成衣要比别处贵上几倍，让穿的人以在我们这里买成衣为傲。”

“以买我们的成衣为傲？”杨扬还是第一次听说，这脑洞有点大，他快速在脑中想像一下，急切地道：“怎么操作？”

杨承道：“首先是款式新颖，质量上乘；再次，客人到店，让客人享受购物的乐趣。买了我们的成衣，穿出去，一般人能一眼看出这件成衣的价值。”

杨扬陷入沉思之中。