第五十一章 喜欢（1/2）

回公司的路上，李岩一直在思考潘显洲的建议，越想越有道理。

李岩成立b2b网站的初衷是为国内中小企业提供一个信息发布、交流、互通有无的网络平台，当时他真正的目的是以b2b网站为媒介成立独立支付平台，而且b2b网站只是他的一次尝试，希望通过它来积累发展电子商务的经验，为将来进军b2c和c2c领域奠定基础。

不过，当听到潘显洲的建议后，他发现可以利用b2b网站做更多的事情。要知道，现在内陆有几百万的中小企业，它们生产了无数的商品，而内地市场根本无法消化这么多的商品。

生产的商品无法通过内需解决，如果再不寻求出口，就无法完成商品到货币的“惊险的一跃”，结果只能是商品积压、资金链断裂直至企业破产。

国际化的b2b网站有助于国内的中小企业走出国门、打开世界市场，在这个过程中，b2b网站是一个简单、快捷、高效的交易平台，而且它提供的信息能帮助中小企业降低海外市场的不确定性，降低企业经营风险和成本。

这是一件很有意义的事情，即便不能赚钱，李岩也要做下去，他决定明天要好好和潘显洲讨论一番。今天他才发现潘显洲不仅是一个技术型人才，而且他的眼界很宽，考虑事情也很长远。

下午，天岩公司y市分部简陋的办公室，李岩、郑和、黄明丽三个人围坐在一起，进行了一次小会议。

黄明丽先说了她和蔡崇鑫会面的事情，详细介绍了蔡崇鑫对天岩公司架构的设想。

虽然这些事情蔡崇鑫都通过电话或邮件跟李岩解释过，但毕竟隔得太远，交流不便，而且李岩对金融并不了解，很多东西李岩听得一知半解，所以这时他很认真地听黄明丽的解释。

黄明丽似乎也知道李岩想听什么，或者她已经悟出了自己在天岩公司的定位——虽然她是公司的cfo，但就目前来看，她觉得李岩更愿意将自己当做一个金融方面的参谋。

李岩非常相信蔡崇鑫的能力，毕竟前世阿里的公司架构就是他亲手打造的，在黄明丽说话时，他只是点头，表示认同，只有在最关键的离岸公司股权架构的问题上才开口提问。

黄明丽笑着解释道：“至于为什么你是离岸公司的唯一股东，有两个原因。一个原因是为了方便，离岸公司对天岩有100%的控制权，而你既是离岸公司的唯一股东，而且也是天岩公司的大股东，拥有90%的股份，这样的股权结构就显得比较简单，融资的时候容易操作”。

然后又看了郑和一眼，继续道：“另一个原因，就是为了保证股东，特别是大股东对公司的控制权”。

李岩不以为然道：“其实我并不十分追求公司的控制权……”。

黄明丽翻了翻白眼儿，“如果天岩做大后，你有这种想法或许还能理解，但现在的天岩才刚刚起步，一旦你失去了对公司的绝对控制权，投资人很容易通过注入资本，用较小的代价将你踢出局，公司是你创立的，这样的结果你能接受吗？不心疼？”

“什么是绝对控制权？”，李岩和郑和异口同声的问道。

听到李岩的话，黄明丽差点吐血，李岩是她的老板，她不敢放肆，但郑和是她的小师弟，就没有那么多顾忌，于是黄明丽狠狠地瞪了郑和一眼。好不容易静下心来，她决定好好给李岩和郑和上一课。

“在股份制公司中，如果你的公司想注销或需要融资的时候，某位股东说不行，但只要你的股权达到了67%，也就是三分之二，你就有决定权，可以说yes。反之，你的持股比例，或者跟你一起的团队的持股比例达不到67%，要增加部分资本的事情，你是没有决定权的。”

李岩想了想，感觉有点明白了，说：“比如天岩公司，现在我和郑和算是一个团队，股权为100%，如果a轮融资后，我和郑和的股权依然大于67%，之后公司融资或者不融资都是我们说的算了？”

“是的。最坏的情况就是，即使你不想融资避免股权被稀释，但公司不得不融资，多轮融资过后，你们的股权低于33%，你们就失去了话语权。当然，如果公司的股权和投票权分离，这个问题就不是问题了。”

李岩明白黄明丽说的这种情况，似乎facebook就是这种股权结构。

黄明丽又说道：“一般情况下，因为创始人是最了解自己的企业，清楚企业的发展方向，所以创业公司的创始人必须掌握公司的绝对控制权，避免受到投资人的干扰”。

听到这里，李岩终于明白了黄明丽的意思，她在委婉的告诉自己，在天岩还未壮大之前，要坚决的保证自己手中的股权，绝对不能低于67%，这也是在间接提醒自己要做好融资规划，对每一轮的股权稀释比例进行一定的规划。

李岩心里有数了，他很认真的说道：“谢谢黄师姐！”

黄明丽道：“这是我的本职工作……”。

李岩是个懒人，他没兴趣也没能力做什么融资规划，所以便将这项任务交给黄明丽，让她和蔡崇鑫商量着办，务必确保李岩和郑和的股份不低于67%，这个比例是c轮融资之后的最终股权份额。

黄明丽很自信地说没问题！

两人相视一笑，一切都在不言中。

第二天上午，李岩、郑和、潘显洲一起讨论b2b网站的国际化问题。

郑和的心思都在tt上，对电子商务并不感兴趣，所以他只听不说。

潘显洲介绍说，截至到昨天，阿里巴巴的注册用户超过10万，95%为国内用户，已经完成了2000万的营业额。

阿里巴巴是天岩旗下的b2b网站名称，早在1997年，李岩就通过郑和在美国的朋友，申请注册了域名，在成立b2b网站的时候，正好拿它做网站域名，网站的名称当然也就抄袭了马大头的阿里巴巴。

李岩建议潘显洲先将阿里巴巴中文网站翻译成英文网站，作为阿里巴巴的国际网站，之后再考虑小语种的网站版本。

潘显洲也是这个打算，说：“英文网站的翻译工作我已经做了一部分，但我的水平有限，所以还需要专业人士来做，我希望翻译工作能外包出去，先解决有无的问题。不过，我建议还是要招聘专门的翻译人员做维护工作，毕竟国际网站面对的都是国外用户，需要经常与国外客户打交道”。

“可以。不过还是要两手准备，外包要做，招聘专业人员也不能等”。

“好，结束后我马上行动”。

等潘显洲走后，李岩坐在椅子上走神了。因为潘显洲刚才一提翻译，李岩就想到了宋亚楠，毕竟前世宋亚楠是英语专业，李岩多次读过她翻译的作品。即便这一世，宋亚楠也没远离翻译这行，因为她正在北外读德语。

李岩寻思着要不要将德文的翻译工作交给宋亚楠，虽然她只是大一的学生，或许还无法独立完成翻译工作，但她周围有不少高年级德语专业同学，她只需要将任务分配下去，然后监督工作进度，最后验收成果就行了。

宋亚楠的家庭条件不错，父母是蒙区一家国有矿产企业的中层管理人员，不过他前世听过宋亚楠说本科时期，每月的生活费只有200块钱，平时买件喜欢的衣服，也需要省吃俭用一个月。

想到这里，李岩迫不及待地拨通了宋亚楠宿舍电话，今天是周日，电话很快就接通了，室友说宋亚楠不在，问李岩是谁，找她有什么事。

既然宋亚楠不在，李岩便说了句谢谢就把电话挂了。

郑和好奇的问道：“宋亚楠是谁？听着像是女生的名字？”

李岩苦笑道：“我喜欢的一个女生，在北外读德语，我想把网站的德文翻译交给她做”。

“哦……”，郑和一脸八卦的样子，李岩以为他会问自己怎么会认识北外的女生，没料到郑和八卦的重点是年龄：“北外？她已经上大学了？！”

“嗯，大一”。

郑和张大嘴巴，吃惊道：“那岂不是比你大两岁！”

李岩白了他一眼，不顾郑和是自己老师的身份，反驳道：“黄明丽还比你大五岁呢！也没妨碍你喜欢人家！”

郑和脸一红，沉默了片刻，说：“你不懂，我跟你的情况不一样！”

“有什么不一样！都是一样喜欢岁数大的女人，还能分出不同？”

郑和的脸更红了，扭捏了一会儿，叹了口气，道：“你真的不懂……”。

郑和低着头道：“我承认我喜欢黄明丽，可那种喜欢真的和你不一样。你喜欢一个人是表现在明处，有什么好的东西都想着她，给她，让她知道你心里有她；我呢？那年我大三，第一次见到黄明丽时，就惊为天人，就像一见钟情那种感觉。当时我靠打工赚钱养活自己，吃的穿的都不好，只能偷偷的喜欢她，不敢表白，然后看着她硕士毕业，紧接着出国，一分别就是8年。那几年经常会想起她，想着她在新加坡苦不苦，累不累，有没有受欺负，却从来没有联系她。也可能是因为距离太远，所以不想联系。后来听说她回国了，然后去了香港，我也没主动联系她。不过，我知道她在香港过的挺好，就更不想打扰她。我只要知道她幸福就行了，她幸福了，我也就放心了……”。

李岩听着听着，感觉眼睛有点湿，他没料到郑和竟然能说出这样一番话，话里话外充满了他对黄明丽的爱……

只是李岩不理解，既然郑和如此喜欢黄明丽，为什么不主动联系她，为什么不在一起？

郑和听到李岩的疑问，说：“喜欢一个人就非要在一起吗？”

“难道不是吗？”

“我不知道你是怎么认为的，不过对于我，只要能看着她过的开心、幸福，我就满足了……”。

“她知道你喜欢她吗？”

郑和摇摇头，说：“我哪知道她知不知道……”，说着，他感觉自己的话很绕，不禁咧嘴笑了起来。

“如果，我只是说如果啊，你别误会，你现在知道她也喜欢你，你会怎么做？”

郑和不解李岩的意思，皱着眉头问：“做什么？”

“你会和她在一起？”

郑和大笑起来，觉得李岩这个问题问的很sb，“我们为什么要在一起？我已经有老婆和孩子了，我现在很幸福……”。

李岩撇撇嘴，不相信这是郑和的真心话。

“我怎么跟你说这些干吗？你小小年纪也听不懂！”

当天下午，李岩和郑和赶回叶城。

晚上，李岩再次拨通了宋亚楠宿舍的电话，许岚说宋亚楠去自习了，还没回来，问李岩有什么事。

李岩说没什么事，又说了几句客套话，便挂了电话。

看看时间已经九点半了，这么晚了她怎么还没宿舍？

……

翌日，李岩回学校查看考试成绩，看到自己在班里排名前20，便心满意足的去找包宇亮了。

没问老包考得如何，只告诉他明天中午请他吃饭，带上刘瑞。老包满口答应说好。

下午四点学校正式放假，李岩收拾好东西正准备离开，楚琳拦住了他。

“小李子，我明天过生日，请你吃饭！”

李岩一拍脑袋，自己竟然忘记腊月十六是楚琳的生日，前世在金陵大学的时候楚琳每次过生日都会请他。

楚琳见李岩拍脑袋，吓了一跳，嗔道：“你犯什么毛病，一惊一乍的！”