第三十章 新思维（1/2）

“怎么不算？他们是卖水果茶啊。”丁次笑道。

“丁次，我们说的是卖，不是买。”丁座分辨道，他在努力理解儿子所讲的内容。

“对，我说的就是卖。”丁次决定不再卖关子了，他还得赶去试验新的火遁。

“卖就是买，买是为了卖，买卖是相通的，你们需要扩展思维。”

“普通店面，有些甚至不做饮食的，为什么也想搭个水果茶专柜，这是因为水果茶能够给他们带来足够的人气和流量客户，还有免费的宣传效应。但其实我们并没有必要非搭个专柜不可，我们只需要每天供给他们一定数量的水果茶即可，他们能随时随地地卖水果茶，还能节省一个专柜的费用和场地，岂不是更好？”

“非个人团体也是，他们买水果茶大致有两种情况，一个是为了家族内部人士的饮用，另一个说不定就是放在自家店里面卖。既然他们也有需求，我们就满足他们好了。”

丁座和山本都静静的听着，并不说话，他们需要一点时间来消化。

“基本原理就是这样。”丁次不准备继续解释下去了，他直接提出来怎么干。“我们现在要做的就是开一家直营总店，把这四种基本饮料标准化、包装化，然后大批量地卖给其他非个人团体。”

“简单来说，我们从现在开始，要做水果茶行业最大的批发商，其他家族、店面、专柜都是我们的经销商。我们以后的主要客户就是他们。我们的利润也来源于批发价格和成本之差。”

呼--！

丁次说完长长地吐了一口气，这种商业理论解释其他特别麻烦，没有相应的概念定义，火影世界的人恐怕很难理解。不过，这些都不重要，有水果茶专柜明珠在前，只要按他说的做，这种全新的商业模式一定可以在木叶村站稳脚跟，甚至铺开到五大国。

到那个时候，一个成熟的经销网络可不仅仅是商业那么简单。

沉默了好一会儿，山本才开口道：“那个人客户怎么办？”

丁次看了一眼山本，后者的脸上明显流露出一种非常可惜的表情：“有得必有失，这么做，就相当于把个人客户转给这批非零售客户了。”

丁次停顿，思考了一下，然后又继续说道：“对，以后就统称为非零售客户和零售客户。我们的直营总店就是专门做批发水果茶给非零售客户的生意的，当然也接受零售客户来购买。”

“以后这些专柜就不必派人专门搭建了，我们会以标准的瓶装水果茶饮料取代专柜，各店面安排一个人负责这块销售即可，各店所需数量由直营总店根据所报份额统一派发。”

“父亲，这样做只会让我们的水果茶生意越做越大，您尽管放心。”丁次觉得该说的已经差不多了。

“好，就按你说的做。”从批发商那段开始，丁座就听不太懂了，不过，水果茶是自己儿子一手做起来的，他还真不怕后面的损失，自己的儿子有如此商业才能，简直...