第五十六章 学无止境（1/2）

郭睿再从大堂回到会议室，带来一位身材微胖的中年男子。

郭睿：“同学们，我向大家隆重介绍一位重量级嘉宾，市职业培训中心的专职讲师赵亮，赵老师。赵老师今天是专程来给大家传授如何做好采购工作的，大家鼓掌欢迎。”

赵亮在掌声中走进会议室：“同学们好。周一接到郭主任下达的授课任务以后，我就意识到这不是一堂常规性的培训课，因为你们的终极目标不在国内，而是剑指非洲。不怕同学们笑话，为了讲好这堂课，我认认真真地准备了一个晚上。果不其然，刚才跟郭睿沟通了一下情况，更加感到此课非比寻常……首先使我感动的是，同学们在用青春和热血践行着‘一带一路’的历史进程，用憧憬和梦想编织着中非友好的乐章。在这里，我衷心地祝福你们，祝福你们《走‘一带一路’，闯非洲大门》的项目圆满成功。”

众人鼓掌。

赵亮：“同学们，‘采购’这个名词一般性的概念是指，通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。其核心是固有的采购流程，包括申（需求）、采（询价、商务谈判）、购（下单、跟单）、验（验收）四个环节。”

他话锋一转：“但是我知道，同学们大都不是从事专业采购工作的。你们之所以能聚集在一起，完全是尽朋友之情，尽同学之份。既然通常核心的申、采、购、验四个流程在你们将要展开的采购活动中无章可循，那么就需要大家一起重新设置，重新规划一个符合项目内容的新流程。好不好？”

众人不觉一愣：“……”

赵亮顿了顿：“同学们，采购界通常都会遵循‘5R’原则来指导企业的采购活动。这里包括：在适当的时候Right Time、以适当的价格Right Price、适当的品质Right Quality、适当的地点Right Place、买回所需数量物品Right Quantity。

那么，摆在大家面前的这场特殊的采购，如何体现‘5R’原则呢？我先提出几个问题，大家跟我一起试着梳理一下，好不好？”

众人：“好。”

赵亮：“第一个问题，你们采购的终极目标，是向非洲出口九类适合家庭使用的国产辅助性医疗器械，对不对？”

众人：“对。”

赵亮：“第二个问题，你们准备采购的这些器械都是从网络上搜索到的，不需要对供货商进行实地考察，对不对？”

众人：“对。”

赵亮：“第三个问题，你们圈定产品的理想采购价位，也是从网络上搜索并与同类产品比较后获得的，对不对？”

众人：“对。”

赵亮：“好。第四个问题，每种产品的采购数量大都在20-200之间，对不对？”

众人：“对。”

赵亮：“第五个问题，你们的采购时限是有着明确要求的，对不对？”

孟虎：“10天之内吧。”

郭睿：“15天也可以。”

田帆：“只要能把产品备齐，原则上可以不受时间限制。”

赵亮点点头：“最后一个问题，你们对入围供货商的商务谈判，都将全部在网上进行，对不对？”

吴小芳举手报告：“不对。如果供货商对我们的采购需求有兴趣，他们就必须携带样品，亲自到我们这儿来。当然，不一定是企业负责人，但必须是有决策权的业务员，到我们这儿来，跟我们进行面对面的谈判。”

赵亮一震：“哦，是这样……同学们，你们知道，采购智慧重于采购知识，采购经验重于采购智慧，采购效果关健是看如何运用和发挥自己的采购天赋。那么，在座的哪位同学具备这样的采购天赋呢？”

众人相互看看，无言。

赵亮：“咱们不妨一起做个文字游戏，活跃活跃气氛。游戏规则是这样的，我来出题，同学们准备好笔和纸，把自己心中的答案写在上面，最后再统一认识。”

众人开始张罗笔和纸。

赵亮：“游戏的题目叫‘三个苹果’，是一个国际心理学大师策划的，主要是针对一个人适合的职业做出综合测评。以下共有七道题，每道题有三个选择，请同学们从中选择一个你认为正确的答案，记在纸上。”

他见大家准备妥当：“第一题：假如有三个苹果，按照口感的不同价格也不尽相同，这时你会买：A.口感最好的，贵的；B.一般的价格稍微便宜的；C.差的最便宜的。

第二题：同样三个苹果品种相同，价格相同，所不同的是产地不同。这时你会：A.购买产地离自己近或自己熟悉产地的，因为那样的适合自己的口味；B.购买外表漂亮的，因为外表漂亮的一般里面也不会坏；C.购买著名产地或名牌的。

第三题：你要买的苹果有多个地方可以买到同样的苹果，这时你会：A.买跟自己关系好的那个；B.买善于交谈的那个；C.买不善于交谈的那个。

第四题：你买苹果的时候，在付过钱后卖苹果的人又送给你一个苹果，这时你会：A.不要；B.不要白不要；C.不知道该不该要。

第五题：你认为买苹果最好的地方是：A.果园。因为果园的苹果最新鲜，但是果园离你较远；B.市场。市场的选择比较多，离的相对也近点；C.街上。街上的便宜点，离的又很近。

第六题：当你买到了表面很好的苹果，回到家发现里面却坏了不能吃的时候，你会：A.自认倒霉，扔了算了；B.去找卖苹果的赔偿，但是这很麻烦；C.投诉卖苹果的人。

最后一题：突然一天你发现卖苹果很赚钱，邻居做工程师的朋友都去卖了，你会：A.也去卖苹果；B.不予理睬做好自己的事；C.不知道该不该做，相当忧郁。”

众人都在紧张地整理答案。

赵亮：“好了，同学们，大家可以根据我公布的结果，对照自己的答案。

第一题：选择B适合做采购，选择A、C适合做销售。

第二题：选择A或C适合做采购，选择B适合做销售或其他行业。

第三题：选择A或B适合做采购或销售，选择C 不适合从事买或卖的行业。

第四题：选择A适合做销售，选择B比较适合做采购，选择C不宜从事买或卖的行业。

第五题：选择A合做销售，选择B适合做采购，选择C适合其他行业。

第六题：选择A适合做采购，选择B或C比较适合做销售。