第五十九章 商场如战场（1/2）

大别山宾馆向北100米，是一间专售西点的咖啡屋。

黄如才和田帆找到一个临窗的位置坐下，各自点了一杯咖啡。

黄如才开门见山：“田经理，不知贵公司在非洲那边经营何种生意？”

田帆笑道：“实不相瞒，我们公司在坦桑尼亚可以经营你所能想像到的全部生意，不像您的金海岸公司，只能经营渔业。”

黄如才摇摇头：“哈哈，田经理说笑话了。”

田帆严肃的：“黄先生，我像说笑话的吗？在坦桑尼亚，公司的法律概念跟中国是完全不同的，那里没有主营、兼营之分，只有你想干和不想干之分。”

“哇，真的？你们那里营商环境非常宽松哦。”

田帆笑了笑：“不知道黄先生对非洲什么项目感兴趣？”

“鱼胶。”

“鱼胶？”

“就是你们这里人说的鱼肚嘛；香港人叫鱼胶、花胶；老百姓叫鱼泡、鱼鳔，哎呀，其实都是一种的东西啦，就是鱼在水中调节升降的那个泡泡。”

“我明白了。可是对不起，黄先生，我们公司从来也没有接触过鱼胶这种东西，所以……恐怕帮不上你。”

“田经理，话不是这么说的嘛。你没有接触过，是因为你没有做这行生意，不知道这是块多么宝贵的软黄金。”

此刻，田帆满脑子都塞满了因为自己的失误而导致刚刚被迫砍掉的五种医疗器械，现在突然间又冒出来个闻所未闻的鱼胶，他真的对此没有多少兴趣。

黄如才从提包里取出一条金黄色的鱼胶：“田经理，你看看，就是这个东西。”

田帆有心无心地瞟了一眼。

“我是专门坐飞机来给你们一家五星级宾馆送货的，五公斤。”

“五公斤……坐飞机？”

“对呀，对呀。”黄如才眼里放着光芒。

“这么贵？”田帆好奇地接过鱼胶，看了看，又闻了闻：“不懂。”

“不懂没关系，田经理，在你们非洲，有朋友做这个生意的吗？”

田帆一下想到了唐宝华，随口说道：“好像有……”

黄如才眼中倏地闪出一束火花……

黄如才不愧是奔走在江湖上的生意人。从在宾馆见到田帆的第一眼起，他犀利的目光就像一束高强度的X光射线，直接穿透了对方的心理。

他清楚地记得，田帆见面说得第一句话是“您要找我们谈业务吗？”；在得知自己身份之后，问得第一句话还是“不知道黄先生要谈什么业务？”；坐进咖啡屋，第三次重复提出“不知道黄先生对非洲什么项目感兴趣？”……

虽然对方不懂鱼胶生意，但不等于他对这个生意不感兴趣——因为黄如才敏锐地捕捉到了田帆谈判的姿态从高峰跌到低谷的诱因是“五公斤……坐飞机？”

他决定展开正面攻势：“田经理，我是个土包子，比不得你们这些年轻人，志向高远，纵横世界。”他拿起桌上的鱼胶，叹口气：“唉，为了这么几公斤鱼胶，我办护照，过海关，还得装孙子，好话说了一箩筐，这才从香港商人手里买下来。”

“哦？”田帆再次好奇地看了一眼鱼胶。

“田经理去过非洲第一大湖……叫维什么利亚？”

“维多利亚湖？”

“对，就是它。”

田帆摇摇头：“没去过，只是听说过。”

黄如才如数家珍的：“这种鱼胶叫黄花胶，就是你们维多利亚湖鲈鱼的鱼胶。因为维多利亚湖没有污染，所以鲈鱼体型就长得特别大，鱼胶的质量也就特别好。现在黄花胶在香港的名气很大，是鱼胶中的上上品哩。”

“黄先生想跟我们怎么合作？”

“很简单。我先给你提出几个基本条件，你呢，按照这些条件联系非洲那边的朋友，看他们如何反馈信息？咱们再谈具体合作事项。”

田帆点点头。

黄如才从提包里取出笔和纸，几乎不假思索地写了起来：“非洲鱼胶现货、50-100头/公斤、晒干品、一次发货不少于100公斤。”

田帆接过单子：“我会尽快跟坦桑尼亚朋友取得联系，一有消息，我就通知您。”

“田经理，我还有些事情没有办完，今天就住在你们大别山宾馆了。希望能尽快、尽早得到非洲的回信。”

“好吧，我现在就办。”田帆还是妥协了。他拿起手机把黄如才写的单子拍下来，然后转发给唐宝华，并附语音：“小唐，我这边有个客户想了解单子上的情况，请配合。”

黄如才高兴了：“一看田经理就是快人快语，咱们一定能合作成功。咖啡我买单。”

……

宾馆一楼，孟虎正带人搬床、搬桌椅，里外张罗着布置两个接待室和财务室。

孟虎见田帆走来，上前问道：“班长，咋样？……啥生意？”

田帆：“维多利亚湖的鱼胶。”

“啥？”孟虎摇摇头：“鱼胶？俺知道阿胶。”

田帆笑了笑：“成不成还不一定呢，搂草打兔子，带捎呗。”

田帆走进由会议室改造的商务中心。

同学们都在紧张地忙碌着：七八台电脑的键盘在咔咔地敲击着，电话和手机的铃声此起彼伏……

王皓兴奋地：“指挥长，已经有三家客户同意明天带样品过来谈判了。”

田帆：“好哇……郭子，你那里怎么样？”

郭睿：“差不多吧，有两家已经同意发货了。”

田帆：“好。同学们，加油干，今晚加餐，预祝开门大吉。”

众人欢呼。

田帆：“吴小芳，妳来一下。”

吴小芳扭头看了田帆一眼，几乎并不想停下手下的电脑：“指挥长，我正忙着呢，有什么事你到我这儿来说。”

田帆靠近吴小芳：“小芳，明天就要真刀真枪地开始谈判了，我是想让妳去好好准备一下，反正这边人手也够用。”