第六十四章 不速之客（1/2）

田成斌说道：“第一，你们三个大兵准备在非洲干多长时间？”田帆刚要回答，田成斌摆手止住：“先别着急回答我。我是问你们最长和最短的打算。”

田帆执拗了一下：“最长……不好说。最短……也不好说。”

“哈哈。”田成斌笑道：“那就是当一天和尚撞一天钟，走一步看一步喽。”

田帆急了：“爸，真的，这几单生意还没真正落实，我们真的不知道……”

“别紧张，爸支持你们这种最原始、最质朴、最正确的想法。”

田帆吃惊的：“啊，支持？……还正确？我还以为您要批评我呢。”

“***说过：要想知道梨子的滋味，就得亲口尝尝。你们不把这几个项目走下来，怎么知道非洲的路会有多长？”

“谢谢爸的鼓励。”

田成斌：“第二，你们在这么短的时间里，能找到这么多好的项目，值得称道，值得肯定，更值得表扬。说明你们用心了，你们在非洲激烈的市场竞争中找到了自己的位置，发挥了你们的特长。所以，不管是机遇青睐了你们，还是认知能力帮助了你们，你们都可以拍着胸脯自豪地说：首战告捷啦。”

“谢谢爸的鼓励。”

田成斌：“但是，第三，你们这些项目都有一个躲不过去的通病。”

田帆一愣：“通病？什么通病？”

田成斌严肃的：“几乎都是打快拳的一锤子买卖，不具备长期经营的客观条件。”田父从茶几上拿起纸和笔，边写：“你看。包装机、治疗仪、教会、招标。进口包装机属于设备更新，哪家企业也不会没完没了地更新下去，所以是一锤子买卖，估计在一定时期内，这家企业不会再有新的订单。”他在“包装机”上画了一个叉。

田帆认同的点点头。

“进口辅助医疗器械，表面上看似乎符合长期经营的条件，可实际获得的经济效益能够支撑下去吗？……你们销售一台机器，能有多少利润？一个月，一年你们能销售多少台？……租用场所、内部装修、宣传布置、雇员、税金，再加上各种各样看得见，看不见的费用……我估计，充其量也就能给你们提供正常的生活开销，不会一锤子砸出个金元宝来。”

“爸，我们有过基本预测……”

田成斌继续说道：“如果这个体验中心能成为联通社会中高层人士的特殊场所，从中获得更多更有价值的商业信息，还是有长期经营价值的。”他在“治疗仪”上画了个对号，又在长挑上画个短线。

田帆瞪大了眼睛看着……

田成斌指着纸上的“教会、招标”：“至于帮助教会采购和参加军队的被装招标，那就更明显了，都属于短线项目，即不可能长久下去，也不可能给你们带来持续的经济效益。所以，只能……”他画上两个叉。

田帆心疼的拿起纸：“爸，您这是……就通过半个项目呀？”

田成斌笑了笑：“给你们一个中肯的建议吧。”

田帆颇有些不悦：“您说。”

“我建议：你们通过这几个项目挣到的第一桶金，不管多少，都不要分光花光，而是按股份，把它作成一个创业基金，保留下来。然后选择一个真正能长线作战，能保证你们长久生存的项目。”

“长久生存的项目？”田帆试探的：“您的意思是……得有一个实体项目？”

田成斌兴奋地一拍巴掌：“爸说得就是这个意思。”

“爸，这个我考察过了。中国人在坦桑尼亚的实体项目，大型的是包工程、搞建筑、修路、修桥、建工厂；小的，个体的多半是开商店、开饭店、开诊所、开修车行，还有开缝纫店的、办杂志的……”

田成斌摆摆手：“大陆千万条，各走各的道。不要看别人干什么，要知道自己能干什么？怎么干？在哪儿干？跟谁干？”

“我们已经注册公司了，而且……”

田成斌摇摇头：“公司只是以营利为目的的企业法人，是一种企业的组织形式，它并不能证明和决定你们的生存与发展。”

陈钰在餐厅喊道：“行了，行了，先别唠了，快过来拿盘拿碗，吃饭了。”

田帆回应道：“知道了……爸，咱过去吧。”

陈钰：“老头子，拿两瓶好酒来，助助兴。”

……

满桌丰盛的菜肴——家宴开始了。

田成斌拿起一瓶干白味美思：“来，先喝点餐前酒，咱们全家好好吃顿团圆饭。”

田帆打开酒塞，刚要给父母斟上，门铃响起。

陈钰：“谁呀？偏赶上这个点来？”

田帆起身：“我去开门。”

……

房门开处：站着一位中等身材，体态端庄，精神矍铄的中年人。

田帆：“请问，您找谁？”

林树材：“田总在家吗？”

田成斌在餐厅问道：“谁呀？”

“我，老同学，林树材。”

田成斌走出餐厅：“哎呀，林总，快请进，快请进，什么风把你给吹来了？”

林树材换鞋进屋。随从司机从他身后送来两只硕大的礼品袋。

林树材：“这不听说大侄子从非洲……”他瞄了一眼田帆：“哎，这位是？”

田成斌：“我儿子，田帆。”

田帆礼貌的：“林叔叔好。”

林树材上下打量着田帆，赞许的：“都说虎父无鼠子，强将无弱兵。打眼一看，大侄子果真玉树临风，一表人才。好，好哇。”