第81章 供销商大会（2/2）

这样的事情肯定不能长久，对于一家公司来说，是非常忌讳这种事情。

同一个产品卖给两个人，价格如果相差过于悬殊，非常容易导致车祸。

张启文就亲身经历过，以前在一家涂料公司做技术员，对于价格的事情本身就不怎么关心。

但是有一个产品，老板将这个产品，卖给两个人之后价格居然不一样，而且两个人都是现金客户。

一个价格26，一个价格19。

这里面有很多的巧合，本来这两个客户发货是分开的，但是刚刚好，那一次居然同一天发货，而且数量还一样。

送货的时候，司机找他们文员签字的时候，居然把那个低价格单子给那个高价格的看到了，这一下就不得了啦。

他们文员把这个东西告诉老板之后，老板当场立马打电话，立刻暂停合作，而且以前多开的价格，必须补充回来，然后双方再进行谈判，如果价格不能够令双方满意，那么合作就直接终止。

张启文的老板因此亏损了很多东西，不仅仅是金钱，甚至连信誉都亏损掉了。

你的很多客户其实是都认识的，甚至有些还是好朋友，这种事情一旦说出去，虽然这种事情很多人都在做，但是别人就是接受不了，你卖给他的价格比别人高。

所以张启文才决定今年将价格统一，只是根据距离的远近，在细微的调整一下价格。

“我出了一个基准的兑换比例，统一为4:1，杂色回收料换白色回收料的比例为4:1。

黑色2:1白色料，今年没有黑色料的限制，反正拉什么你们自己决定。

但是有一条，你拉一车回收料过来，最多只能拉走0.8车白色料，不能多哪怕是一公斤。”

也就是说张启文预留了自己的空间，因为他从回收料里面分解出来，回收料的总量就会减少，如果每一个人都是一车换一车，那么最后的结果肯定是张启文这里没货了。

张启文这个是为了可持续发展，也就是保证自己有足够的库存，当库存到达一定的数量的时候，可以进行细微的调整，比如1:0.8。

这一点大家都没有什么太大的意见，毕竟白色料市场上面很稀少，也不知道张启文从哪里搞到这么多白色料，真是让人羡慕又嫉妒。

“第2点呢，距离的远近，我们会适当的做出一些补偿。

150公里之内，没有补偿，150公里到1000公里，每吨补偿100元。

1000公里以上补偿150。”

当然这个钱肯定是不够运费的，不过张启文也没有想过，一定要补给他们运费，只是让他们每个经销商能够感觉到相对的公平。

毕竟他们货拉来拉去，运费是铁定要出的，这些东西就是纯利润。

张启文说完之后，下面的人立马露出喜色，这样一车的运费大概可以补齐一半，这个就相当不错了。

来回就是几千块钱，毕竟现在赚钱不易，能省几千是几千。

目前来说，大家对张启文的观感还是不错的，至少比去年好不少。

但是齐博就不怎么开心了，现在统一了兑换比例，对距离远近进行补贴，那么接下来肯定就是价格了，齐博最大的优势就是价格比别人便宜，这一点让他在和同行的竞争当中，占尽了优势，但是现在要统一化，那么它的优势立马就消失殆尽，高兴起来才怪呢！

“接下来，我还要说一点就是质量上的问题。

在座的各位都是回收料的老商人，大家在检测的时候大概也能感受出里面填料的比例。

现在因为各种物价飞涨，但是粉末涂料的售价并没有涨，所以他们减少成本的方式自然就是添加填料。

这对于我们来说并不是一个好的兆头，所以你们在收回收料的时候，也要仔细一点，要测一测它的比重。

你们拿过来的回收料，我心里还是有底的，以后我们会增加一个程序，比重的检测。

这个是有权重的，我给你们上续的价格，是在填料只占50%的情况下，如果你们填了超过这个比例，那么我的白色料的价格会相应的上调一点点。

下面我就说白色料的基本价格……”

所有人几乎马上禁声，像是一个犯了错的小孩，等待父母审判的那一刻的紧张模样。

不过张启文竟然停顿了一下，然后拧开身前的矿泉水瓶，他居然在喝水。

这让人气的有些不轻。