第97章 可以放出去了（2/2）
但是真的也让她兴奋了很久。
而且口红里面那些闪闪发光的东西，居然叫做珠光粉，刚好公司也有这种东西。
“你想干嘛？”
张启文很好奇，你要铁剑干嘛？还要可爱的。
铁剑有可爱的吗？
这东西可是危险的东西，一点都不可爱。
“我明天做一个我喜欢的颜色，粉红粉红的那一种，然后把涂料喷上去，一定非常好看。”
“剑做成粉红色？
你们是不是脑袋被门夹了。”
“我说的是铁质的东西，就是要可爱一点，比如兔子啊，比如一头小猪啊。”
张启文脸色完全黑了，这东西有吗？哪里有？
你说一个布娃娃好买，但是你想买一个铁质的小猪小兔，你怕是没睡醒吧？
“你买给我看看，这东西要先做一个模子，然后铸铁或者是铸铝，最后还要不断打磨，这东西谁给你搞啊？
没得买！
你不会自己去买一个粉色的小猪娃娃吗？”
“哼！小气，我要是知道哪里有买不到就去了，还用问你呀！”
你这态度不对啊，好歹我也是你老板，是不是使唤使唤上瘾了。
“这东西根本就没得买，除非是定制。
没时间跟你扯皮了，我还要去另外一家公司。”
张启文几乎每天都是在两家公司之间来回奔波。
也算不上奔波吧，开车几分钟就能到。
20来天的时间，张启文都是让这些业务员自己做实验，想做什么就做什么，不要害怕失败。
反正这些东西做完之后，这实验后的产物又可以分解。
只是付出了一点电费和一点工资。
只要他们将来每个人能销售10万块钱的货物，这些损失就几倍的回来了。
你做的越多，对于整个流程就会越熟悉。
对原材料的性能，也就更加的了解。
到时候出去跑业务的时候，你就心里有底气。
8月1号。
天气晴，室外温度37。
大家早早的来到实验室，对于几个刚从大学毕业的学生来说，对于这些枯燥的实验，他们并没有觉得多么难。
反倒是三个小姑娘，特别是杨露，过了三分热度之后，就觉得做实验没什么意思。
而且感觉非常脏，每天回去衣服上面就沾染着很多的颜料，有些洗的洗不干净。
有几次拦到张启文，都让张启文赔衣服。
不过张启文把她们压了下来，让她们可以不做实验，但是必须要在旁边看着。
虽然周婉琴和龙婷并不是业务员，但是将来作为接待，或者是文员，对于公司产品也是必须要有一定程度的了解。
不然来了客人也是一问三不知，或者是客户通过公司电话询问公司产品，她们也是一窍不通。
这一点都不好！
张启文是在小公司成长起来的，所以在他的印象当中，一个公司的业务员，技术员，文员，老板，都需要有做业务的能力。
因为随时随地都会有人来公司，那个时候可能只有一两个人在公司，怎么办？
所以对他来说，公司每个人都要对自己公司产品有一个基本的了解。
那样的话就不至于流失客户。
小公司的生存，靠的就是很多人的全能，文员，又当文员又当会计，有时候甚至还要当业务。
8月1号的时候，张琪文觉得差不多了，可以将这群人放出去了。
“大家都这么早啊，今天就不要做实验了，把机器都关了。
这段时间你们对产品应该也有一个比较直观的基本的了解。
我今天给你们上最后一课，然后你们就可以去实践了。
最好的销售是什么呢？
你们估计也答不上来，其实我也碰到过很多形形色色的销售。
我以前在很多公司都呆过，主要是做技术员，那些业务90%的情况是要说服我们购买他们的产品。
其实很多老板完全不懂技术，所以一旦有业务员找过来，他们都会将这个人推到技术员身上。
遇到那么多销售，我只对一个人印象非常深刻。
不是说其他业务员不好，只是这个业务员给了我非常大的触动。
首先我说当时的大环境。
因为当时经济下行，所以很多行业业绩都是一路滑坡。
客户没有增加，但是客户的用量减少了，怎么样保证自己公司的业绩量。
肯定只能抢别人的客户。。
大家产品其实大同小异，价格也差不太多，抢客户的办法，唯一的就是降价。
可是降价你要保证自己的利润，那就只能让产品的质量降低。
粉末涂料的质量降低，其实你的客户比较容易感受出来。
喷涂的时候就能感受出来。
但是当时那个业务员，我记得非常清楚，他叫李峰，他来我以前那个公司，就只推销一个产品。
叫做一枪上粉剂。
这个东西顾名思义，作用就是让你产品质量下降的时候，让你的客户感受不出来。
这是个好东西吧！
这个东西恰巧击中了当时我们老板的那个痛点。
所以当时大量采购了。
这个东西是什么呢？
它就是增电剂，我们现在的产品，跟这个一枪上粉剂效果一模一样。
那为什么这个李峰的产品就那么好卖？
他只改了一个名字，然后迎合当时市场上的大环境，恰巧就击中了大多数厂家的软肋。
你用我东西可以降低成本，那么你到底买不买？
一个效果比普通增电剂效果好，那么30%的产品。
价格居然卖到了普通产品的两倍。
所以从那时候我就觉得，一个好的业务员，就是要找出客户的需求点弱点。
这就是你们今后所要攻克的问题。
下课。
明天你们自己寻找潭州范围内的厂家，然后自己去跑业务。”