第99章 从哪里来的自信？（2/2）
“那个……吴总，嗯……，我们这里刚好有一款产品，可以降低成本。”
“降低成本？怎么个降低法……”
听到有能够降低成本的产品，任何一个老板都非常有兴趣。
因为降低成本就意味着你的利润上升，这是每一个老板都愿意做的事情，当然也有那么一部分人是例外。
杨露突然一下子卡住了，转眼看了一下张启文，希望他帮忙解答一下，不过张启文无动于衷。
“就是，我们的上粉剂……，嗯……我们叫它叫做一枪上粉剂。
你可以增加，嗯……，增加……，7%~8%的填料，不知道吴总有没有兴趣。”
磕磕巴巴总算是说完了。
“可以增加这么多填料？价格如何。”
“每公斤25，添加量为0.3%。”
这一个倒是记得比较熟，轮到吴总再考虑了。
就像张启文说的那样，在原材料上涨的前提下有一个对质量影响比较小，同时能够降低成本的产品，肯定是非常受欢迎的。
一枪上粉剂，准确的说是增电剂，改了一个让人眼前一亮的名字，然后就变成了受欢迎的产品。
其实也就是增强版的增电剂，因为纯度比较好，所以相比于市场上的普通产品，效果是要好很多的。
不过张启文始终觉得，一个好听的名字，能够增加产品的销售率。
你看这个名字多好听。
“一枪上粉剂”
人们一听就知道这个产品肯定很牛逼。
在客户做决定的时候，你只要喝茶就行了，别的事情不用做，做了可能还会起反作用。
没过半分钟，吴总抬起头。
“先给我来一包试试看！”
不知道是不是前面那个客户一次性就下了1万多块钱的订单，到了这个吴总这里居然只下了一包的订单，几百块钱而已，所以杨露非常的失望。
张子文瞟了一眼杨露，看到她的神色之后，马上用脚踢了她一下。
所以她马上露出惊喜的表情，同时笑靥如花。
“好的好的，我明天让司机送过来。”
等了两三秒钟，张启文没有见杨露有其他的动作，又毫不客气的踩了她的脚一下。
杨露疑惑地看着张启文，你踩我脚干嘛？
张启文叹了一口气，怎么就是不开窍呢？
真的像你这么做生意，什么时候才能把业务量提上去。
“吴总，我们还有其他的一些产品，要不要试试？”
杨路没有反应过来，所以张启文必须起这个头。
“对对对，吴总，我们的其他常规产品，比如流平剂增光剂之类的，都比市场上面要便宜很多，而且质量上面我们可以给吴总一个书面的保证。”
“哦？便宜多少？”
“流平14，增光剂16，安息香20，无烟蜡粉17。
我们刚刚讨论的一枪上粉剂价格25。
总体来说都要比市场上面便宜20%左右。”
“那这些常规产品，都可以按照比例给我来一个月的量。
流平200……”
杨露这一次真的是喜笑颜开了，连眉眼都能够看出笑意。
又是1万多块钱的，她从中提成又是500多。
生平第一次觉得赚钱如此容易。
张启文现在不好打击她的积极性，现在潭州的粉末涂料市场，因为比较小，所以来这里的助剂供应商，其实就一个根本就不存在什么市场竞争。
这也是被张启文钻的空子，将价格一下打了20%。
张启文估计不出两个月肯定会被人察觉，甚至是一个月内就有可能被知道，到时候对方如果降低价格，而且价格和张启文持平的时候，就是真正考验产品质量以及业务员能力的时候了。
其实启星产品的质量肯定是要比其他厂家要好，因为首先从纯度上面就要好，化学产品纯度决定着很多东西。
不过这个世界上的生意并不是因为质量好，别人就会用你的。
一单生意做成的因素有很多，比如价格，比如质量，比如结款方式，最后还有一个最重要的就是关系。
如果你跟你客户一年都不见一次面，你想要他一直用你的产品，那简直就是痴心妄想。
中国始终是一个人情社会，所以非常有必要维持你跟你客户之间的关系，经常去你客户那边喝喝茶，聊聊天，维系感情。
从上车开始，杨露就非常兴奋。
“生意原来这么好做啊……”
“我今天提成有1000多了吧，哈哈……”
“嗯，是不是明天叫司机送货过来就行了？”
“下个月是不是也是这样？”
张启文是一个耳朵进另一个耳朵出，专心的开车，完全不管絮絮叨叨的杨露。
“马上就要到另一个客户那里了，你先想一想，等下你要怎么说。
虽然不一定用得上，但是至少可以让你的底气更强一点。
不要像刚才那样磕磕巴巴，如果不是我在旁边提醒，估计别人就只剩下欣赏你的皮囊了。”
“你怎么可以这么说我，哼！
我就当你夸我，盒盒盒……鹅……”
“遭雷劈了吧！笑岔气了吧！
这个世界上赚钱容易，但是想要一直赚钱，就不是那么简单的啦。
你是不是想着一天赚1000多，明天赚1000多，一个月就能3万？
我不得不告诉你，就你这棒追脑袋，除了白天做做梦有点作用之外，其他的……
呵呵！”
“我掐死你……”
“啊……！你疯了，我还在开车！”
杨露吐了吐舌头，知道刚才扭张启文的腰有点过分，不过刚才张启文有点生气的样子，转过脸，对着张启文做了一个鬼脸。
“略略略……”
简直就是一个小孩子，张启文也不是真的生气，刚刚那一瞬间手差一点脱离方向盘，可能是注意力刚才有点不集中，但是刚刚万一出了什么事故，张启文觉得这辈子就不值了。
开车的时候还是要小心一点好，虽然不是真的生气，但是脸上表情依然要丰富，不然下一次她还这么干就麻烦。
“这一次我不会提醒你，成不成在你自己。
你要做好心理准备。”
“哼！好像缺了你就不行一样，等下你在旁边看着就行了。”
杨露显得非常自信，确实刚刚谈成的生意给了她信心。
张启文不置可否，不发表意见，只是安心开车。
也许现实会让她摔一跤，也许她真的开窍了也不一定。
反正成与不成，对张启文来说都没什么损失。
对于潭州市场，张启文还是有信心的，现在有这么多个业务员在这里跑，总有一个人会成功，反正这个业务都是自己公司的，至于给哪个业务员，对于张启文来说没有区别。